第十三章 眼观与胆量（2 / 2）

但是问题来了，国营单位背靠大山，从来不缺资源。

产能多的是，一天几十万册都没问题。

但你就是个顶多要个三五万册的小书商，人家正眼看你一眼算他输。

成本也确实可以控制到最低，但卖给你的却一定不是最低价。

简单一句话，这些庞大大物不是看不起某个小书商，人家是根本看不见。

章平也问过中小型印刷厂。

然后对方三句话就让章平直接把电话挂断。

成本：至少印刷5w册，才能将成本控制到最低；约为定价的35%。

时间：首印产品最快七天可以下生产线；半月交付全部订单。

订金：至少70%的预付款。

这要是【定金】还好说，可人家着重阐述要的是【订金】。

【定金】跟【订金】一字之差，谬之千里。

委托方原因导致合同无法履行时，订金可以作为赔偿款；也就是说订金可以不退，起诉也没用。

作为经常跟出版社、印刷厂打交道的书商，章平可以理解印刷厂规避风险的顾虑。

但理解归理解，他完全不可能接受。

因为印刷厂规避掉的风险，将全部由他这个甲方来承担。

这么说吧，干这一波不一定赢，赢也不一定赢多少。

但要是赌输了，你家没了。

而且还是李云龙亲手用他的意大利炮给你轰没的。

真不是开玩笑，这真的是拿家赌明天。

首先是成本，以《亮剑》为例，定价38元的原著最低成本是38*35%=13.3元。

要是按照5w册印刷，整个订单的金额就是13.3*50000=66.5w。

70%的订金就是46.5w。

章平作为甜水园里拍前二十的书商，不是吃不下5w册书，但他吃不下5w册的同一本书。

也不是拿不出50w，但这基本是他的全部身价。

要知道这可是2005年的50w。

就这两点，就足以让章平打退堂鼓。

至于最关键的【时间】更是让他彻底死心。

七天下线第一批次，半月内完成交付，这速度已经算是很快了。

但想要追赶热点，那还完全不够格。

《亮剑》总共30集，周一~周五每天2集，周末1集，也就是播完只要17天。

这17天也是销售的黄金周期，之后必然断崖式下跌。

而现在《亮剑》已经播出3天了，加上签订合同的1天，赶印7天，再加上1天的交付。

好家伙，第一批次的《亮剑》刚下线，黄金周期就只剩5天，那还玩个屁。

更别说剩余的部分订单连黄金周期都赶不上。

热点热点，最关键的是‘热’。

要是热点过去，真吃shi赶不上热乎的。

也正是上面的考量，也让章平越发的佩服东山书社的两个小老板的眼光与胆量。

也是促使他准备前往东山书社的原因。

作为同行，章平的心理预期是六折，五折最好，七折就有点高了，但也不是不行。

虽然赚的肯定少，依旧有的赚，最关键的是没有风险，还可以维护多年积累的渠道、客源。

作为书商，对外批发的价格一般是定价的六折，零售是定价的八折。

关键是这个折扣只得是市面上常见的书籍，特别不畅销与特别畅销的都不在此列。

有三四折向外销售的，也有三五元批给跳蚤市场的，甚至直接卖废纸的也不在少数。

至于畅销书籍，对外的批发价格是7.5~8折，零售8~9折。

至于为什么来赴老赵的约，这不是以为这位大书商手里有货，准备薅羊毛呢。

当听到老赵打算找印刷厂赶印的时候，章平就后悔自己不该来这，而是直接去东山书社。

要是第一个去，那就是雪中送炭的情谊，就算不敢奢望五折，5.5或者6折是绝对没问题的。

玛德姓赵的误我！

心里骂娘的章平手指飞舞在手机上编辑短信发给自家财务：给东山书社转5w定金。急，勿回。

这是章平的打算：人没到，钱先到，就算不是雪中送炭，也是送一半。