第426章 指明一条财路（2 / 2）

建设校园卡系统，有两样东西是必不可少的，一是用来当做身份认证承载载体的射频IC卡，二是与之配套的刷卡机。

在余文钢的计划里，射频IC卡和刷卡机原本就打算采用外购的方式，将一小部分利润划分出去，以减少自己的麻烦。

可外购也是分方式和对象的。

从技术上来说，射频IC卡和刷卡机的制造其实并不复杂，早在1984年，国际标准化组织与国际电工委员会组成的联合技术委员会，就为之制订了一系列的国际标准、规范。

这一技术原本就在电信院的知识涵盖之中，院里还针对它设立了专门的课程，并有了大量的科研成果，只是没有将其实业化。

技术未能实业化也是有原因的。

据余文钢所知，IC卡和刷卡机现在在国内的应用才刚刚开始，因此市场规模并不算大，市场规模的有限，就制约了国内IT企业在这一方面的投入。

因此，到目前为止，高端芯片、核心模块、金融POS机、生产设备等暂时都还是被国外企业所掌握，造成国外品牌对一些细分市场的相对垄断。

就比如说理想电脑服务社所安装的那台银行卡的刷卡机，就是国外厂商的设备，价格贵得要命。

余文钢记得，这一行业的大爆发也就是在最近两三年，到时这一块因为国内市场的大爆发，进口设备将很快被价廉物美的国产设备所取得。

毫无疑问，这绝对也能算得上是一个有利可图的好项目，做得好的话，赚个几千万上亿轻轻松松，而且技术实现难度并不大，只不过余文钢手头上比这更赚钱更轻松的好项目实在是太多太多，他才有点瞧不上。

他瞧不上，电信院瞧得上啊！

“射频IC卡，刷卡机？”

骆俊鹏迟疑地问了一句。

他之所以迟疑，并不是他不懂相关的技术，而是对这一项目的市场价值存疑。

这一项目的技术确实没什么难度，以电信院现有的科研成果，就可以轻轻松松地生产出样机来，就算想大批量生产，也只不过是建厂房引入生产设备的事，投资规模也不算太大。

可问题是电信院有钱去投吗？

还有，生产出来的产品能给电信院带来足够丰厚的回报吗？

他立即把自己的这两点疑虑告知了余文钢。

“电信院有没有钱投这事我们先放一边，我们先来算算回报。”

余文钢开启了解说模式。

他先把电信院没钱这一事实丢到了一边。

“全国所有高校现在有在校学生超过两千万，加上硕士生博士生教职工的话，总人数超出三千万是起码的。

“一张射频IC卡，目前的生产成本大概在两块左右，大量生产的话，成本还能大幅度下降，可按照现在的市场行情，卖给客户五块钱一张一点都不为过。

“同样，刷卡机的成本一台顶多也就一两百块，向客户卖个一两千块钱算是便宜的。

“你先算算，这一项目的市场规模有多大？”

他先引导骆俊鹏算起经济账来。

这账其实很好算。

全国市场师生总人数按3000万来计，卖五块钱一张，市场规模就是一亿五千万，毛利九千万。

刷卡机按每300人配备一台机来算，每台机售价就算一千，市场规模就是一个亿，毛利八千万。

这还只是校园卡相关的市场规模。

如果算上公交卡、银行卡、移动IC卡等相关领域的应用，市场规模将大得吓人。

尽管这一市场规模跟计算机那样的大市场远远没法比，可是在这一专精领域，确实还是大有作为的，养活一批相关企业一点问题都没有。

而对穷得叮当响的电信院来说，如果能从这一庞大市场中分上一杯羹，哪怕只是校园卡市场的10%，也绝对算得上很了不得的大数字了。

“可问题是……咱们的设备又能占据多大的市场规模呢？”

骆俊鹏又抛出了一个关键问题。

很显然，他并没有被余文钢所划出的一张大饼所迷惑。