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第446章 何以解忧?(1 / 2)

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香不香?

当然香!

原本对余文钢的人品极度怀疑,一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸,和蔼可亲地说道:“小余,要不你具体说说这个项目?”

口气就这么松动了。

商人就是商人,只要有利可图,都可以做到翻脸比翻书还快,侯崇国也不例外。

“一个很普通的项目,就是建厂制造与校园卡系统配套的射频IC卡和刷卡机。”

具体的项目被余文钢说了出来。

这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生,因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。

而且,对于国鑫电缆来说,这一业务并不算跨行,只能算是行业内的延伸,因此侯崇国立即又问道:“大概需要投资多少?”

“前期两三百万吧,后期就不好说了,看我的校园卡业务规模能做多大。”

两三百万!

这对侯崇国来说并不算多,这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼,于是他又问道:“怎么投?”

“投你自己,你出资在江陵这边设厂,电信院这边出技术,你给电信院一些技术股份就可以了。”

这对侯崇国来说又不算是什么难事。

国鑫电缆原本就是生产型企业,在有电信院做技术支持的情况下,投点钱,再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。

不过问题也来了。

投资不是问题,生产管理也不是问题,可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢?

说实在的,如果那两点不兑现,侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣,毕竟江陵离成都还有一段距离,管理起来不是太方便。

于是他又说道:“要不先具体说说你的校园卡项目?你打算怎么做?”

因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场,因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。

在商业谈判中,这叫明确的成交意向,也就是说,接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意,这笔投资基本上没什么大问题了。

“高校这一块的市场很简单,我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势,因此我只需要采用低价策略,并通过有效的营销手段,想快速占领一大片高校市场并不难。”

余文钢当然明白侯崇国的意思,因此,他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。

只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说,这番话却有点异想天开、理想主义的嫌疑。

侯崇国承认,能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院,那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的,毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。

他也承认,用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。

他还承认,一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场,那他所投资的厂作为配套供应商,确实也可以跟合作高校结缘,给国鑫电缆进入这些高校创造机会。

可问题是市场运作哪有那么简单?

如果余文钢是一位老练的企业家,或者是由他来操作这一项目,应该是大有可能的,但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻,根本就没企业运作经验啊!

“你确定你真有把握运作成功?”

侯崇国立即发起了质疑。

当然,因为余文钢现在是他的谈判对手,出于礼貌,他把话说得相当委婉,只是话里还是满满的不信任感。

这是余文钢意料中的事。

“我知道,你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力,这事我也不想过多解释,要不你晚点先问问你家姑娘关于我这方面的能力,然后我们下次再谈?”

他竟然选择了暂时中止谈判。

侯崇国又傻眼了。

明明谈得好好的,这小子选择了中止?哪有这样拉投资的啊?

更让他傻眼的事情来了。

一直乖乖地在听着的侯艺雯竟然开口说道:“爸,这方面你真的可以相信他,他很厉害的,超级厉害,比你还厉害!”

在她的眼里,侯崇国看到了满满的崇拜感。

这让他彻底傻眼了。

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