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第796章 出乎意料的条件(2 / 2)

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“文钢,还是你来跟侯总谈吧。”

就算他已经服软,可老任也并没有给他笑脸,而是把话语权交给了余文钢。

不过这样反倒让老侯送了一口气。

因为他已经察觉到,与老任的冷脸不同的是,余文钢对他一直是笑脸相迎。

“侯总,那咱们就直接点吧。”

余文钢开口了。

直接得让老侯有所惊讶,不过这也正合他意,立即接道:“好的,您请。”

因为是商务谈判,而且中兴又处于绝对被动地位,因此哪怕他比余文钢年长很多,也还是对余文钢用上了敬语。

“侯总应该不会否认,中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧?”

余文钢又来了这么一句。

还是非常直接,直接得让老侯只能点了点头。

“据我所知,在小灵通项目上,有意与中兴合作的电信运营商,应该包括北上广,安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧?”

余文钢又加了一句,报出了一连串省市的名称。

老侯暗暗吃了一惊。

这情报够准确的!

准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。

是的,这情报实在是准确得没谁了,尽管UT在小灵通项目上领跑了很久,可是让老侯骄傲的是,中兴还是凭借以往所积累的关系,还是在UT手里抢到了不少的合作意向,总体份额高达40%以上,而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。

他所好奇的是,为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚?莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度?

殊不知,此时的老任也在暗暗叫奇,因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。

或许是从吴鹰那里?

老任只能如此推测。

“你们中兴所接洽的这些省份,除了北上广之外,其它的你们继续接洽吧,若是你们有把握拿下,华为不跟你们来抢,至于其它省市,你们就象征性地参与竞争一下吧。”

让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。

现在条件都还没开始谈,华为就开始放水了?而且一放还是大水?

他确实非常惊讶。

其实在来之前,他已经做好了最坏的准备,比如说华为吃大头,吃掉整个市场的一半甚至是三分之二,中兴跟UT再来分剩下的,哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。

可现在,余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市,算下来,中兴的市场份额起码还能占到30%以上。

当然,这有一个重要前提,那就是在这些省市的竞争里,中兴能打赢UT。

那在这些省市的竞争中,中兴能打赢UT吗?

一联想到昨天余文钢对中兴和UT的区别对待,老侯立即喜上心来。

除了北上广之外,华为不来抢中兴的地盘,这意味着什么?

意味着华为将去抢UT的地盘啊!

这绝对是不给UT活路的节奏!

那在这种情况下,中兴还担心什么呢?

他立即笑着回道:“余总真是大方得出乎我意料啊,这么大方,一定是有条件的吧?不妨把条件也说出来听听。”

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