第796章 出乎意料的条件（2 / 2）

“文钢，还是你来跟侯总谈吧。”

就算他已经服软，可老任也并没有给他笑脸，而是把话语权交给了余文钢。

不过这样反倒让老侯送了一口气。

因为他已经察觉到，与老任的冷脸不同的是，余文钢对他一直是笑脸相迎。

“侯总，那咱们就直接点吧。”

余文钢开口了。

直接得让老侯有所惊讶，不过这也正合他意，立即接道：“好的，您请。”

因为是商务谈判，而且中兴又处于绝对被动地位，因此哪怕他比余文钢年长很多，也还是对余文钢用上了敬语。

“侯总应该不会否认，中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧？”

余文钢又来了这么一句。

还是非常直接，直接得让老侯只能点了点头。

“据我所知，在小灵通项目上，有意与中兴合作的电信运营商，应该包括北上广，安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧？”

余文钢又加了一句，报出了一连串省市的名称。

老侯暗暗吃了一惊。

这情报够准确的！

准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。

是的，这情报实在是准确得没谁了，尽管UT在小灵通项目上领跑了很久，可是让老侯骄傲的是，中兴还是凭借以往所积累的关系，还是在UT手里抢到了不少的合作意向，总体份额高达40%以上，而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。

他所好奇的是，为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚？莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度？

殊不知，此时的老任也在暗暗叫奇，因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。

或许是从吴鹰那里？

老任只能如此推测。

“你们中兴所接洽的这些省份，除了北上广之外，其它的你们继续接洽吧，若是你们有把握拿下，华为不跟你们来抢，至于其它省市，你们就象征性地参与竞争一下吧。”

让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。

现在条件都还没开始谈，华为就开始放水了？而且一放还是大水？

他确实非常惊讶。

其实在来之前，他已经做好了最坏的准备，比如说华为吃大头，吃掉整个市场的一半甚至是三分之二，中兴跟UT再来分剩下的，哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。

可现在，余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市，算下来，中兴的市场份额起码还能占到30%以上。

当然，这有一个重要前提，那就是在这些省市的竞争里，中兴能打赢UT。

那在这些省市的竞争中，中兴能打赢UT吗？

一联想到昨天余文钢对中兴和UT的区别对待，老侯立即喜上心来。

除了北上广之外，华为不来抢中兴的地盘，这意味着什么？

意味着华为将去抢UT的地盘啊！

这绝对是不给UT活路的节奏！

那在这种情况下，中兴还担心什么呢？

他立即笑着回道：“余总真是大方得出乎我意料啊，这么大方，一定是有条件的吧？不妨把条件也说出来听听。”