第317章 鸿门宴（1 / 2）

蒋少爷设计的帝都停车场确实很人性化。

可是以前明明能收好几份停车费，而且这些停车费都会汇集到蒋家手中。

现在变成一份，白白便宜老百姓，一点都不像资本家的风格嘛。

“计费方面，你是怎么考虑的？”言西问了一嘴。

简单的问题，却问到了最关键的部分。

计费方式决定了商业模式，也间接决定了盈利空间。

不同区域、不同价位的长租车位如何跟全城按次、按时计费的停车场混合复用？

如何通过降低停车场收费，和提高使用频率的逆向组合拳实现正向收益？

“彦祖哥，你知道的，共享经济嘛，好多都是赔本赚吆喝。

我思考过，他们要么定价出了大问题，要么自己的产品未让客户群体产生依赖。

定价不好很容易翻船，搞优惠、搞促销、搞赠送，把客户的胃口养刁了，再想堂而皇之收费就会成众矢之的。

蜂巢是不是？摩拜是不是？

产品跟客群不对路的问题就更严重了。

老百姓其实不需要锦上添花的东西，锦上添花本就是可有可无，想让他们为了可有可无的服务或产品掏钱，难！

比如现在大街小巷很常见的共享充电宝，关键时候遇不到，遇到的时候基本又用不上，客户转化率能有万分之一吗？没有吧。

而且这些硬件都面临磨损、老化和跌价，别看开头风风火火，干黄只是时间问题。

但停车场是个刚需，我有办法让它变成离不开、忘不了。

有车的人总是需要停车的，就算出租车也是有停车的时候嘛。

不使用我们的停车场，那就只能停在帝都剩下的不到一半的地方，而那些停车场的质量嘛，啧啧啧，不言而喻。

只要在帝都停车，那就大概率会停在我们蒋家的地方。

对他们来说，我这个资源是无可取代的。

所以我从来都不担心客群不对路的问题。

那么彦祖哥提的问题，其实就是我这个项目的关键问题。

定价方式！

我请了十几个顾问，把过去十年内，帝都所有的停车场位置、收费标准、收费明细认认真真分析了一遍。

你猜怎么着？

还真让我们在新旧停车模式里找到了利润空间。

帝都现在私家车与车位数量大概六比五，也就是每六辆车，就有一辆没地方停。

考虑到集中居住及集中办公的情况，实际比例会比这个数字高！

所以理论上，几乎每个车位都可以不停的用来停车。

当资源紧张的时候，钞能力就成了解决问题的最佳手段。

帝都平均每辆车每年的停车花费大概在五千。

我计划让整体收费水平下降一半，也就是说，一般百姓的平均花费会下降到两千五。

但同时允许富人花更多的钱长租固定车位，他们的付出会远高于五千。

而富人占领部分资源后，次富裕的那一伙，自然也会愿意花钱换一个乃至多个稳定的车位。

所以整体来说，停车费的收入不会比以前少。

除了停车的基础功能，我们还主打“智能”服务，比如找车位、代泊车、车位临时出租、车位实时监控、汽车状况监控、停车场事故监控等。

这些现代化的服务也是有偿的，只不过这些钱可能会由保险公司来掏，我也正在跟国内最大的保险公司谈这事。

至于缴费模式嘛，我计划用充值或预付模式，进出我的停车场时自动扣减。

不再像以前那样，在家里去跟小区物业租车位，到公司还要跟公司物业缴停车费，路边停会儿车，还来个骑电动的大爷往雨刷下面塞个条子。

这些全都不存在了。

就八个字，方便！快捷！透明！安全！

怎么样？有搞头吧？

我估计这个项目上马以后，原本不属于我们管理的停车场，以及很多私人车位，都会愿意加入进来。