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第24章 谈合作(2 / 2)

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二人商谈期间,吴天佑只坐在一旁静静的喝茶,并未插言。

这药铺虽然是他家的,但他平日里对生意上的事并无关注,所以还是不要胡乱插嘴的好,而且他相信以王掌柜的能力,定然可以处理好这事。

“有两种方法,第一种,我制成药水,药铺帮我售卖,价钱由我来定,贵铺按卖出一瓶抽多少分成。第二种,我直接把药水卖给药铺,至于药铺要如何售卖,如何定价,我一概不管。”许清妍的这两种方法说白了,就是代卖,或者买断。

王掌柜听完,想了想,自然觉得第二种方法对药铺才是最有利的,这样买来的药水完全可以打上百草堂的标签,药效好,百草堂的名气自然会更上一层楼。

虽已有了决断,但东家公子在此,他少不得要询问一二,“大公子,你看这.....?”

“王叔不必顾及我,生意上的事情,既然已经委托了王叔,你可自行决断,我不会过问。”

王掌柜被吴天佑的这一声王叔,砸的有些不知所措,没想到这位第一次见面的大公子,会对他这般客气,而且行事也不像传说中的那般纨绔。

“既然大公子如此说,我就做主了。我选第二种,只是不知道姑娘打算卖多少钱一瓶?

许清妍实在是不想在这个问题上打太极,想着一碗符水可以装十个那样的瓶子,她制一碗符水的成本和心力。

“五百文一瓶”

许清妍伸出五个手指道,这是最下等的止痛符水,卖这个价钱正好合适,并且她第一次卖药,不好定价太高,反正她后头还有更高等级的符水,到时再把价钱提高便是。

“姑娘所指的一瓶是多大,像你手上的这般大小么?”

听得王掌柜这般问,许清妍难得的尴尬了一下:“自然不是,实在是家里没有合适药瓶,所以才临时拿了这个用用.....”

“那姑娘所说的一瓶是多大?”王掌柜追问道。

“就像药铺外头,装伤药的瓶子。”许清妍方才站在柜台边时,便看见了那一排装着外伤药酒的瓶子,那瓶子跟她原先送给李小寒的瓶子一般大小,说不定家里原来的那个瓶子,就是装外伤药的。

“五百文,可是有些贵了,要知道我们药铺原来的止痛药可是只卖一百文的。”王掌柜的沉吟了一会,开口道。

“掌柜的也知道,药铺原来的止痛药,效果比之我家的如何?药效好,贵不是正常的么!您去问问病人,是宁愿多花钱买我这见效快的药,还是愿意少花钱,买药铺原来的止痛药。”

一分价钱,一分货,货好自然价格高。

“四百文一瓶如何,好歹也让药铺赚点不是?”王掌柜还价道。

许清妍装作低头思考,其实四百文这个价格,她是可以接受的,她原来报价时便报高了一些,就等着对方讨价还价呢。

想了一会,便装作肉痛道:“既然掌柜这般说,那我就让一步吧,希望我们往后合作愉快。”说完差一点就想跟人握手,但看到了旁边的吴天佑,才立马想起来这是古代,人家不兴这个,因此连忙把手收了回去。

吴天佑和王掌柜见她伸出手又立马缩了回去,不知是何用意?但人家姑娘不说,他们也不好追问。

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