第462章 买船（1 / 2）

“小东，你这番设想的思路，毫无疑问是极为正确的，可你有没有想过，当地的竞争，包括咱们前期的投资？”

阮金山语气微沉：“珠市的市场的确很大，但那只是表面现象，实际上同行之间的竞争十分恶劣，稍有不慎，前期的投资统统都要打水漂，而且那里租一个门面的钱，都够山河县租三个了，所以换算下来，最后能到咱们腰包里面的，根本就剩不了几个子儿，而且还要面临巨大的风险。”

“与其这样，还不如老老实实的在山河县当个土霸王呢。”

听到阮金山的这一席话，陈小东却并未有任何的动摇：“那里的门面的确很贵，但阮老哥，你忽略了一个重要的问题，成本。珠市金融和物流行业十分发达，但因为炎热海洋季风气候的原因，再加上每年都会刮几次不同程度的台风，那里并不适合栽种水果，也没有可用的规划用地，也就是说，当地的水果商，基本都是靠外地收购。”

“但我们不一样，我们本身就有种植园，还有稳定合作的果农，成本方面就是当地果商无法比拟的优势，只要我们愿意比市场价格低出一些，再加上水果本身优良的品质，就不怕没有销路，这就是我们的竞争资本。”

“至于你所说的房租问题，我们承担着跟竞争对手同样的房租，水果的成本却比他们便宜，哪怕他们排外，价格战方面也肯定玩不过我们，所以又有什么好担心的呢？”

的确，陈小东说的一点毛病都没有，只要成本低，那些当地的水果商，就拿他们一点办法都没有，要是搞急了，陈小东还可以在控制成本的情况下降价，损失的永远是另外一方。

“当然，除了这些以外，阮老哥我也知道你的顾虑，那就是前期投资，所以，我这不找上你了吗？”

“前期的投资有我来出，你只管负责经营的版块，到时候我们五五分账。”

“五五分账？”

阮金山一愣。

他以前不是没有想过进军大城市，可最现实的情况，就是被钱给卡住了，就算他拿的出那么多钱，也不敢轻易去冒着风险。

而现在，陈小东愿意垫资，只是让他负责经营，利益还平分，很明显对方这是在给自己便宜占。

这要是换成其他人，在有条件的情况下，恐怕早都将阮金山给一脚踢开了。

思索片刻后，阮金山还是道：“小东，既然你有意往珠市发展，那当老哥的自然也要支持你，你也不用顾虑我这一边，咱们之间的合作……”

不等他说完，陈小东便不客气的打断道：“阮老哥你说什么胡话呢？当初在我最困难的时候，是你拉了我一把，拉了仙柳村一把，我陈小东还没有到那张忘恩负义的地步，而且对于水果的经销方面，我远不如阮老哥，你要是不愿意的话，就当我从来没提这事。”

“哎。”

阮金山叹了口气，哪里还看不出来陈小东是要帮扶自己：“小东，既然你话都说到这份上了，我这大老爷们也没必要弯酸，不过全权让你来投资承担风险，这属实说不过去，这样吧，我占三成，不同意的话就免谈。”

“成交。”

陈小东也清楚阮金山的性格，在这些方面并没太多的推辞。

又和阮金山商讨了一些细节，陈小东才挂断电话，才发现不知不觉已经是凌晨一点。

“可得好好休息，明天还要去黄山村一趟呢！”