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第47章 都睡过了(1 / 2)

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方倩是职场老手了,在商务接洽、商谈过程中她自认见过不少大场面,大多数场景她都可以处理得游刃有余。

在见陈平安之前她反复的思考过自己的商谈策略,但她没想到一开始竟然就被陈平安主导了对话。

节奏完全被打乱了。

她讲解橘子的优势,而对方用其优势的对立面反向提问。

一下子情况棘手起来。

他原本准备了三个方案,一个保底,一个中庸,一个顶配杀手锏。

她计划最先抛出保底方案,然后对方不满意在提高到中庸方案,最好用中庸方案完成签约。

至于顶配杀手锏,只能留到最后和草莓争抢的时候一击必杀。

但陈平安有意无意抛出草莓音乐,并且表达看好草莓的意思,很明显在告诉她你不要和我来虚的,你给我的好处不能打动我,那我就选草莓……

这样一来如果他给出保底方案,然后陈平安和草莓接触时对方给出更优方案,那橘子就处于下风了。

“陈先生有这样的顾虑很正常,”方倩一边说着,一边将中庸方案资料递给了陈平安,“您可以先看一下我们给出的条件。”

“首先是等同于一线艺人的每年500万独家签约金,五年合同,高达2500万总授权费用。”

“其次我们也为您提供一线艺人相同销售分成,扣除运营费用后,三七分成,你七,我们三。其他音乐平台顶多给到你四六。”

“第三,我们将为您提供不限于橘子音乐APP、橘子视频、橘子阅读等全渠道推广资源。”

“第四,和我们签署独家授权后,我们旗下的独家授权艺人可资源共享,比如某天王天后开演唱会,您都有机会成为其邀约嘉宾。”

“第五,您将获得橘子产业链广告代言优先权,给你提供不同形式的收入。”

“最后,也是最重要的,我们与您的老东家繁星文化是深度合作伙伴,我们两边资源互补,一定能将您捧红,甚至成为流行乐的顶梁柱。”

方倩一口气将合约中涉及到的有竞争力的要点说了一遍。

陈平安一边翻看一边听着,这份合约对他的确很有诱惑力。

不过合约中并没有谈及资源倾斜问题,而且资源描述很笼统,橘子那边操作起来可上可下。

这就是模糊语言学的学问了。

陈平安合上资料,点了点头。他伸出右手食指点了点右边太阳穴,似乎在思考。

半分钟后陈平安道:“从这份合约我看到了橘子的诚意,我会考虑的。”

他看了看手表接着道:“时间差不多了,今天就到这?”

方倩有些懵,这就结束了?

你不发表一下意见,或者讨价还价一下?

看到了诚意是什么意思?

你到底满意还是不满意啊?

方倩心里涌出无数个问题。

她本想明确的询问下陈平安的想法,但此时对方已经站了起来,表示谈话已经结束。

方倩心里忐忑到了极点,她努力地想从陈平安的脸上看出些什么,但这家伙平静得可怕。

除了能看出帅!

什么都看不出来。

“那陈先生先忙。”方倩也起身,再次和陈平安握手,“您如果有任何疑问咱们随时联系。您如果还有其他条件,我们也可以再谈。”

方倩为这次谈话留了一个尾巴。

如果不这样万一被草莓签走了,那可就麻烦了。

“好的。”陈平安淡淡一笑,然后拿起那份资料道:“这个我可以留一份吧?”

“当然可以。”方倩笑道。

二人并肩从办公室出来,分别后方倩做到了自己的红色宝马车中,重重呼了一口气,然后给总监谢重打电话。

很快电话接通,那边传来谢重的声音:“谈妥了吗?”

“没有谢总,”方倩道:“陈平安比想象中难搞,他很会谈判,我估计他想和草莓接触后再权衡、增加条件。”

“我已经把第二方案抛出来了。”

“有打动他吗?”

“不知道。”

电话那边沉默半晌,谢重接着道:“这样,你这几天跟紧了他。想办法探探草莓那边的底,不到万不得已,千万别抛出方案三。随时向我汇报情况。”

“明白。”方倩挂断电话。

她没有开车离开,而是坐在车里,等待着陈平安节目录制结束。

但也就在这时她看到一辆车停在别墅前,草莓音乐刘勇下车,进入别墅,和导演王海洋有说有笑。

都是同行,她自然认识刘勇,心里微微一沉,暗道不妙。

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