第371章 ;十八学士之首(2 / 2)
厅堂里的文武重臣也知道,皇帝说今日不讨论国事,那就是个说词,这不,又盯着李家大郎的白酒买卖了,是以众人都不再出声,等着两个宰相说正事儿。
杜如晦点点头不再说话,也不知道在想的什么,李世民立马去看房玄龄,房玄龄朝着皇帝点点头,对着李钰出声询问;
“贤侄这种白酒不知定价几许,长安城最近疯传,今年的白酒户部只要七千一斗,老夫自从听说之后,一直揪着心,这七千之数,会不会太少了些?
之前你放出风声,售卖七千钱,老夫以为你定是心中有数的,不过也得考虑陛下的江山纳。
如今朝廷空虚,老夫也不瞒你,四处都是嗷嗷待哺,哪里都缺银钱绢帛,老夫说句不中听得,这白酒的份子还有朝廷的半数呢。
若是今日这等美酒,继续售卖七千之数,恐怕不行吧,一是分不出高低,再者朝廷要因此亏损了多少去,贤侄有何想法,不妨今日说个当面,也叫我们这些老家伙听个详细如何?”
李世民坐在上首,随意的吃着肉菜,仿佛没有听见几个人说话一样,内心对杜如晦和房玄龄的评价,却是很高的,对于两人的说话也极为赞同。
不亏是宰相,两个仆射连吃饭都惦记着朝廷的大事,当真是在其位谋其政,忠臣的典范……
“是尊房叔父命,侄儿想的和您想的一样,有了之前的白酒打底,百姓们就是想品尝一些,也有了可能,所以这次的新酒,侄儿可不准备卖七千了,
这一次侄儿可不会客气了,计划要卖二十贯一斤,专门提供给富贵大户,和世家门阀,还有商贾之人,觉得贵的,可以去买之前的烈酒,想要凸显身份,或者想吃更好的那就得二十贯了。”
房玄龄抚摸着胡须,笑的无比开心;
“嗯,贤侄这次定的价钱,和我们几个老家伙猜测的几乎一模一样,太高了也不行,这个二十贯,正好叫天下的大户们,一年四季都能畅快的痛饮,又不伤筋骨。
确实不错,不错,没想到贤侄你年纪轻轻,就能不骄不躁,不贪不急,孺子可教也。”
杜如晦冷不丁的接了一句;
“今日这种白酒,等将来放开售卖的时候,不可全部拿出,要紧着售卖,造成永远不够卖的假像。
二十贯虽然不多,却也不少了,便是殷实的大户,宴请亲朋好友一次,也得消耗几百贯,
如此大的代价,若是酒市泛滥,随手可得,久而久之,那些大户难免会有疲惫,此处贤侄不可不查也。”
李钰长大着嘴巴看着杜如晦,情不自禁的顺口来一句;
“饥饿营销?杜叔父当真是厉害至极,不愧是十八学士之首啊,侄儿佩服,佩服……”
“饥饿营销?”
“什么饥饿?”
李钰的话还没落地,厅堂里都开始议论纷纷,程咬金对着旁边的几个大汉说道;
“这你们就不懂了吧,饥饿就是这种美酒不让他们吃过瘾,这是一种新的售卖方法,我老程可是很在行的。”
“呦呵我说程泼皮,你现在懂得不少啊,那你说说还有什么用意,人家花钱买酒为何不让人家吃个过瘾,这是个什么道理?”
程咬金旁边一个身材魁梧的汉子立马接了一句;
“就是就是,就像我去买东西一样,老子给你足够的钱了,你凭什么不卖给我……”
程咬金也被问的不知怎么回答,只能强词夺理;
“怎么,反正就是不卖给你咋啦,这是给陛下挣银钱呢,你耍个什么横,牛气什么?”
“哎我说你这老泼皮,难怪进达说你是个不要脸面的货,我这顺口一说,你就把我呛到南墙上,有本事你别拿陛下来压我,你给我说个门道出来才算你厉害!”
这边吵的不可开交,那边杜如晦仔细琢磨着说道;
“嗯,贤侄这句话说的有道理,叫那些想吃美酒的世家大户们,始终保持一个饥饿,总是吃不过瘾的状态,
再仔细经营,谨慎买卖,确实是王道之棋,上上之策也,至于那个销字,恐怕就是消化,售卖的意思了吧?”
李钰狠狠的咽下去一口吐沫,心里佩服的不行,谁说这唐朝人好糊弄的?
能人遍地走,一个也不敢小看了,自己什么也没说,人家就提出来饥饿营销的手段。
这杜如晦更是厉害,把几个字的意思猜测的分毫不差,难怪能做到十八学士之首,这是真本事呀……
“启禀叔父,侄儿就是说的这个意思,全被叔父猜中说透了,叔父厉害侄儿佩服!”
上首坐着的李世民,一直在漫不经心的吃菜,对两位宰相和李钰的对话毫不在意,就跟没看见一样。
但是这会儿,脸面上明显露出了满意的微笑,还自己端起了酒尊一口干完杯里的烈酒。
在坐的都是厮杀半生的老江湖了,个个都是人精,看来这次定出来的价钱,是合着陛下的胃口了。
厅堂中的气氛,立马又轻松活跃了起来,众人都开始捉对说话,内容也是围绕着白酒,将来大卖特卖的事儿。
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