第217章 投资康祈宗（2 / 2）

靓坤理所当然地说道：“那是当然啦，不然你以为我和你老爸结拜是玩假的？”

靓坤教训完墨鱼宗之后，对凡士林说道：“我给你一个人的联系方式，这个人叫刘晓琴，是个女演员，演过电影《小花》，在大陆是家喻户晓的明星演员，也是明年春晚的主持人，她的春晚主持服装将由我们服装厂来赞助。我敢肯定，只要春晚一播出，她穿的衣服一定会风靡全国，所以你要尽力配合她挑选服装，同时也要在她确定服装之后，全力生产同款服装，为明年春晚之后的销售热潮做准备，千万不要出现断货或者铺货不到位的情况。”

凡士林说道：“我会尽快跟她联系的。但是，我有一个小小的建议。”

靓坤抬手示意，“你说。”

凡士林说道：“我们的服装厂叫‘林氏’没问题，之前也是一直借别人的商标在生产。如果真的能在销售上打开局面的话，我觉得我们应该建立自己的商标和品牌。”

靓坤说道：“有道理。你既然提出这个问题，那么肯定想过这个问题。说说你的想法。”

凡士林说道：“坤哥你姓林，我的外号里面也有个林字，我们的服装就叫‘森林牌’怎么样？”

靓坤说道：“不怎么样。‘崇洋媚外’将会是中国市场很长一段时间内的主流观感，所以我们的品牌一定要是外文音译品牌。”

“外文音译品牌。”凡士林逐字逐句琢磨了一下，说道：“那阿兰·德龙或者范伦铁诺怎么样？”

“你是不怕被人告啊？不过，我们确实可以仿照华伦天奴、阿玛尼、古驰、LV这些世界大牌的服装样式，做些A货拿出来卖。好多香港人没钱买真正的名牌，就会光顾我们的A货档。一条华伦天奴的牛仔裤两百多港币，A货只要三五十块块，抛去成本，足有一半的利润，皮包就更夸张，打上LV的标志，出厂不过二十块的皮包，卖上百块都会有小女生光顾。我们的地盘在人口最密集的油尖旺，生意一定非常好做。”靓坤说道：“这一条先摆在一边，我想到了，Gloria，有‘荣耀颂歌，光环，光轮’的意思，也是《圣经》里巨人的名字，属于传统意义上的有格调的好名字，欧洲贵族女子时至今日也喜欢用的。音译过来，就是‘歌莉娅’。寓意好，中文词义也好。”

凡士林说道：“来到内地之后，我发现这里的报纸、电视虽然也有广告，但是还是比较少，我们的服装品牌要不要做广告。”

靓坤说道：“当然要，我们不仅要做广告，还要请形象代言人。我目前初步选定了四个人，内地两个，香港两个，香港的就用小妹和花塔饼，内地的就用刘晓琴和李一谷。李一谷是个歌手，刘晓琴认识她，刘晓琴的成名作主题曲就是李一谷唱的，可以帮你介绍。”

凡士林问道：“形象代言人是什么？除了做广告出面之外，还有什么其他的事情要做吗？”

靓坤说道：“形象代言人可不只是广告明星这么简单。首先，形象代言人具有排他性。我们签订的形象代言人合同里面，最基本的一条就是，我们的形象代言人不能给其他同类品牌做广告。比如说，我们请了花塔饼作为做形象代言人，那么花塔饼就不能给金利来做广告，否则就是违约，我们有权索赔。”

凡士林说道：“要是花塔饼敢这么干，我一定打断他的腿。”

靓坤说道：“我只是打个比方嘛。形象代言人不仅不能给其他同类品牌做广告，而且只要出现在公众面前，就不能使用其他同类品牌产品。也就是说，花塔饼以后只能穿我们公司出品的服装。”

凡士林说道：“那他以后不用买衣服了。”

靓坤说道：“当然，在他签约期间，只要我们公司出了什么男式新款，都会按照他的尺码给他送过来。他只要走在街上，出现在报纸、电视、电影上，那就是我们公司的活广告。”

凡士林问道：“还有呢？”

靓坤说道：“形象代言人不能代言格调不符合本公司品牌形象的其他产品。比如，我们的品牌形象设定为正装，那么花塔饼就不能代言油盐酱醋这些代表着‘家庭煮夫’形象的产品。”

凡士林有点略有所得了。

靓坤说道：“形象代言人不能出演不符合本公司品牌形象的影视作品。比如，我们的品牌形象设定为正装，那么花塔饼就不能在电影、电视剧里面扮演乞丐，因为我们没有乞丐装。”

凡士林点了点头，问道：“还有吗？”

靓坤说道：“形象代言人不能有损害本公司品牌形象的言论和行为。比如，我们的产品主要面向大陆市场，那么那些讽刺、抹黑大陆形象的电影、电视剧作品，花塔饼一律不能接；不能说讽刺、抹黑大陆形象的话，不能做讽刺、抹黑大陆形象的事。”

凡士林有些恍然大悟了。

靓坤说道：“我们作为品牌，当然也不是对明星代言人只有索取。我们也要在各个层面，协助明星建立与品牌有高契合度的个人形象。通过明星形象的建立，反哺品牌形象。例如，那些可能上电视、报纸的慈善活动，我们也应该拿出自己的资源，帮助花塔饼挤进去。”

凡士林开始面有喜色。

靓坤最后总结道：“形象代言人这件事，远比请一个明星做广告，要复杂得多。我回到香港之后，会和叶颖文律师商讨这些合同条款的，到时候也会通知你和阿宗参加讨论的。”

康祈宗早就听得目瞪口呆了，听到提起自己，连忙问道：“我也要参加吗？”

靓坤说道：“你以后要打理公司的，当然也要参加啊！怎么？你不想去见识下香港的花花世界啊？”

康祈宗不好意思地搓搓手，说道：“不是，我是想，能不能把阿婵也带上，一起去香港买些衣服、看看电影？”

靓坤笑道：“当然可以啊！算你小子有点良心。”

康祈宗说道：“坤叔，你说得我好像好花心似的。”

靓坤笑道：“那刚才是哪个看着那些女工，眼睛珠子都快掉下来了？”

康祈宗说道：“坤叔，这些话千万不要跟阿婵讲，她本来就是个醋坛子，搞不好会不让我在坤叔你的厂子里上班。”

靓坤笑道：“傻佬，她是心里有你，才会紧张你的嘛！其实，在白云宾馆吃饭的时候，我就想叫她一起的，但是你老爸说什么事情还没有定，不同意，我就只好算了。下次在香港见到了，我一定包一个大红包给她。”

康祈宗说道：“那我替阿婵谢谢坤叔啦！”