第828章 再次注资‘今东商城’！（2 / 2）

苏越放下手里的‘今东商城’经营报告，微笑地看着眼里多了不少期待的刘今东。

刘今东知道，自己接下来的这番话，将决定‘添越资本’集团接下来，是否继续对‘今东商场’继续注资，将决定他能不能拉来‘添越资本’集团庞大的投资，去扩张‘今东商城’的版图，去追赶目下，如日中天的阿狸巴巴。

“目前的电商市场，其实已经进入差异化竞争的时代。”刘今东说道，“对于‘今东商城’的未来，我们会在初期避免与阿狸巴巴直接竞争，专注3C产品的布局，把这一块掏宝没做好的做好，形成我们独特的优势。”

“3C产品，线下有苏宁、国美垄断，刘总凭什么认为‘今东商城’能从这个领域杀出来？”

苏越盯着刘今东的眼睛，微笑地继续问道。

“我们没有线下门店的高额租金，成本上我们有优势，在加上我们目前建立的是前置仓储，自营品牌，可以保证产品质量和收发货的物流时间成本，让消费者在低成本购物下，享受到跟线下商场一样的服务和质量保证。”刘今东说道，“我不认为苏宁、国美，会是我们的直接竞争对手。”

“未来呢……”苏越继续说道，“如何巩固你说的优势，并将优势扩大？”

“从3C品类切入之后，如何发展到更多品类，并保持你们在3C品类建立的这种优势？掏宝目前被大家诟病，是商品确实便宜了很多，但同样假货、次货的问题，很严重，入住的商家良莠不齐，难以保证商品质量。”

“这给了你们从3C品类突入的机会，但这种机会……”

“当掏宝改变策略，补足相应短板之后，你们现在所建立的优势，也就荡然无存了。”

“我们会加大自营品牌的数量，并主动邀请品牌商家入驻商城，同时建立更多的前置仓储，让我们在商品转运、物流方面，始终保持优势。”刘今东说道，“我认为真正的未来电商出路，应做到线上、线下的完美融合，而不是单纯地撇去线下。”

“线上、线下的完美融合。”苏越笑了笑，说道，“按照刘总你的思路，那未来的‘今东’，资产只会越来越重，其运营成本，也会居高不下。”

“轻资产运营和重资产运营，并没有什么优劣之分。”刘今东说道，“我们的目的，是让消费者在未来，能够得到更好的购物体验，能够买到货真价实，并且不用担心一切售后，无需等待太久的，不止是物美价廉的商品。”

“我们用自营品牌，保证商品质量，用我们不断扩大的流量入口，获得在厂家那里的议价权，保证商品的低价。”

“用前置仓储为核心，对订单进行分区处理，保证消费者以最快速度拿到商品。”

“同时……我们会建立以仓储为原点的物流体系，保证消费者的售后问题，也许还会在未来开展上门退换货服务。”

刘今东激动地说着自己的商业计划，振奋地描绘着‘今东商城’的未来。

他的内心十分自信，自信‘今东商城’的这种线上、线下配合，重资产发展道路，能够从阿狸巴巴的急速扩张中，杀出一条路，形成自己的商业版图。

苏越认真的听着，对于刘今东的有些想法，不得不佩服。

作为电商行业的后来入场者，‘今东商场’在最初没有强大的资本护持下，一路杀出重围，绝不是侥幸那么简单。

从后世的实践证明，刘今东所谓的这条‘品牌自营’加‘前置仓储物流’的发展道路，是极其正确的。

“你们还需要多少资金？”

苏越在听完刘今东的未来构想之后，沉声问道。

刘今东见苏越满脸微笑，杨立国也频频颔首，知道今天的这趟寻求投资之路，算是成功了，沉思了一会，回道：“目前我们‘今东’的规模尚小，虽然发展需要很多资金，但我们的估值不高，没有太多的股权能够出让，承载不了太多融资。”

纵然电商行业，是新兴行业，几年来，得到许多资本的热捧。

其相关行业公司，无论是在一级市场，还是二级市场，其估值，都居高不下，但目前是金融危机……

‘今东’成立的前十年，没有做出什么成果。

现如今，切进电商行业，做出了一定成果，可毕竟规模还太小，月销售额，连掏宝的十分之一都不到，估值撑死了也不过十几亿、二十亿左右。

经过今日资本前两轮注资，刘今东已经交出了13%的股权。

再加上‘添越资本’前不久注资的一个亿，他又交出了8%的股权，现如今……能够接受‘添越资本’继续注资的融资额度，真是没有多少。

“我只需要一亿的资金，就足够了。”刘今东停顿了一会，说道。

再融出7%到8%的股份，这是他承受的极限了，毕竟‘今东’还没有长大，以后恐怕还要经过多轮融资，才能走到上市的那一步。

他可不希望到时候，‘今东商城’成功了，但却没他任何事。

“好！”苏越说道，“我们‘添越资本’集团，继续向‘今东商城’注资一个亿，股份增持到15%，帮助‘今东商城’扩大规模和构建物流体系，你觉得如何？”

“可以！”刘今东说道。

“不过……”他顿了顿，犹豫了一会，继续说道，“我想以‘今东商城’为主体，除注资1个亿以外，再度向苏董事长的‘添越资本’集团借款5个亿，用于前置仓储的建设和物流体系的建立，可以吗？”

“这部分资金，我们‘今东商城’分三年还清，借款利率，按照比当前市场金融机构融资利率高10%的利率计算即可。”

苏越听见这话，有些诧异：“刘总，当前的‘今东商城’，这么缺钱吗？”

“如果保持既定发展战略和缓步的规模扩张，自然不缺。”刘今东说道，“但我们要想进一步快速扩大商城流量入口，快速建立起我说的竞争优势，那就需要很多钱来开拓市场了，金融危机总会过去，我觉得接下来的一两年时间，将是电商行业的关键时期，我们能拿到优势，那么在下一个风口到来的时候，我们也许就能赶上掏宝了。”

苏越沉默着没说话，脑海里不断回想着后世的互联网行业局面。

他在想，如果‘今东’早两三年完成线上、线下的全面布局，在阿狸巴巴没有形成垄断优势之前，在移动互联网这个即将到来的风口上，是不是有机会完成对掏宝的反超？

阿里的投资，他没赶上，也没办法赶上。

如今，今东跳跃式发展的机会，摆在面前，4G时代，移动互联网时代的风口机会，即将纷至沓来。

这个机会，他理应不该错过。

催化‘今东商城’的发展，改变未来，让‘今东’成为‘添越资本’集团在互联网行业的又一重要布局，苏越觉得……不管最终‘今东商城’在‘添越资本’集团的资本催化下，有没有完成对掏宝的逆袭，都很有必要。

“好，我答应给你5亿的借款。”

苏越微笑地道，“不过……不是5亿华币，而是5亿美元！”

杨立国听见苏越后半截话，吃了一惊，刘今东听见‘5亿美元’几个字，也是震惊不已，失神地坐在原地，一时竟忘了回答。