第865章 双赢的选择（1 / 2）

“看来马总的消息，很灵通啊！”苏越微笑地道，“当前市场价格的基础上，再溢价20%，确实是很诱惑的价格了。”

“这价格，比起我们当初从新桥资本手里接手股权之时，足足翻了4倍。”

“由此看出，深发展银行对于你们平安集团的综合性金融发展战略，打造保险、银行、证券三足鼎立之势的未来，确实非常重要，你们找不到比深发展银行更合适的业务载体，所以这才主动找上门。”

“大半年时间，百亿级别的投资项目上，4倍的收益率。”

“就算是我，说实话，面对马总开出的这个条件，也不得不心动，但是……我们入股深发展银行，其根本目的，就不是奔着短期投资收益率去的，我们的目的，跟马总一样。”

“你愿意出这么高的价格，溢价收购深发展银行这30%的股权。”

“则证明深发展银行，在你们集团的宏观战略发展中，值这个价，这对我们‘添越资本’集团，也是一样。”

“我们提交的远东银行与深发展银行合并的议案，确实被证监会和银监会否了。”

“但这只能证明我们的方案不合理，不符合金融监管要求，不等于两家银行就一定不能合并，一定不能取长补短。”

“马总这时候主动找上门，显得太急了吧？”

“苏董事长，话不能这么说。”马齐哲微笑地道，“深发展的前世今生，我们平安集团比你们熟悉，它所涉及的利益端，及其症结所在，并不只是深发展的股东方面，你们想要使两家银行完全合并，让远东银行直接取缔深发展，不说完全不可能，但可以预见，是很难、很难的事情。”

“首先深市政府，是不会同意这家我国银行业改革的排头兵，就此彻底改头换面，跟深市一点关系都没有。”

“其次，监管层方向，既然已经驳回了你们的诉求。”

“那么，在同一任领导上，再次通过的概率，是极低的，没人会做自打自脸的事情。”

“就算最终你们能完成两家银行的合并，替远东银行打开国内业务通道，辐射全国，那也至少是几年以后的事情了，时间成本上，苏董事长等得起吗？”

“几年的时间，国内的银行业状况，足以发生翻天覆地的变化了。”

“再者，远东银行在几年间，自主发展国内业务，恐怕也已经有了规模，到时候，深发展在你们手里，也就成了鸡肋一样的投资项目。”

“而且，我敢断言，深发展不经过合并之后的深化改革，凭现在的经营业务和模式。”

“未来，它在银行业中的竞争力，只会越来越低。”

“到时候，它在二级市场上，投资者们发现你们‘添越资本’集团的进入，并没能扭转深发展的基本面，那么高估值的光环，自然会消失，其估值也会连续走低，导致你们的投资项目，在时间的推移中，并不能得到价值的增长，反而会迎来价值缩水。”

“就像苏董事长说的，我们平安集团的出价，比之你们当初从新桥资本手里接手股权之时，已经涨了4倍。”

“如此高的接盘价，在深发展基本面并没有显著提升的前提下。”

“已经足够表明了我们的诚意。”

“我可以说，这个接盘价，苏董事长放眼全世界，都找不到第二家机构，能够出得起这个价格。”

“深发展的股权，继续留在你们手里，其价值会逐步缩减。”

“你们的发展战略意图，实现的可能性，也在迅速缩小，如此局面之中，在利益权衡方面，苏董事长应该知道如何选择。”

“我们无法实现深发展和远东银行的合并，从而使深发展起死回生，难道马总你们平安集团，便能完成吗？”苏越问道，“你们集团旗下，只有一家地域性的农村商业银行，论银行业经验，应该远不如我们吧？”

“车有车道，马有马道。”马齐哲微笑地道，“农村商业银行，有农村商业银行的好处，二者合并，其资产注入方，不会那么喧宾夺主，自然也就不会撼动深发展背后各方的根本利益，我们接手深发展，所遭遇的阻力，会比你们轻松很多。”

“苏董事长，我是真心实意的劝你，深发展的股份。”

“你们放手，只有好处，没有坏处。”

“马总这是软的不行，想来硬的吗？”苏越呵呵笑道，眼神变得锋锐起来，“你知道，我一向是一个吃软不吃硬的人。”

“深发展与远东银行的合并，诚如马总所说，我们确实考虑不周。”

“没有能够权衡各方利益，做出最合理的合并方案。”

“但你所说领导们不会自打自脸，这话我不敢苟同，这并非打脸的问题，而是对的要坚持，错的要改正。”

“你刚才也说了，深发展不进行深度改革，靠着既有业务模式和经营方式。”

“迟早被其它银行兼并。”

“既是如此，我想深发展的所有股东，以及深市政府、监管机构，不会认识不到这一点，让它死去好，还是让它以另一种方式活着好，我想大家都会做这道选择题。”

“马总刚才的话，提醒了我。”

“喧宾夺主的事情，确实不能干，我会吸取教训。”

“这么说，苏董事长是看不上我们平安集团所出的价码了？”马齐哲盯着苏越的眼睛，沉声说道。

苏越微笑地回道：“不是看不上，而是我们从根本上，就没有转让深发展股份的意愿，当然……我们也不能让马总空跑一趟，我们两家在其它方面上的合作意愿，还是可以继续谈下去的。”

“什么意思？”马齐哲轻微皱了皱眉头，不太理解。

苏越笑呵呵地继续道：“商业经营，多一个朋友，便是少一个敌人，我不知道目前市场上，一力鼓吹我们‘添越资本’集团，在控股深发展项目之中，侵吞国有资产、股权的背后对手，到底是谁。”

“但无疑，不会是马总，及其马总背后的平安集团。”

“因为如果是你们，那么……你们断然不会在这个时候上门，更不会出价，出到市场溢价的20%。”

“我虽然没那么正义，却也没那么卑鄙。”马齐哲说道，“我们是想要深发展，作为集团战略发展的跳板，但舆论上的抹黑，根本动摇不了你们，监管层上面，我们没能力插手，苏董事长怀疑我们，那是高估我们了。”

“所以我才说，我们是有合作的基础的。”苏越笑着说道，“你们花费巨大的代价，想要拿下深发展银行，首先是想补足平安集团在银行业务方面的短板，但更重要的，是想利用深发展的客户和平台，继续扩大集团保险业务优势，对吧？”

“我们全面放弃深发展，放弃让远东银行快速切入国内业务的通道，那肯定不可能。”

“但让你们适当利用深发展，甚至是远东银行积累的庞大客户群体，实行业务上的合作，却是可以实现的。”

“马总也知道，我们集团并没有在保险业务上深入。”