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第25章(1 / 2)

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昨天范晨和丁星聊完之后,就一直想着这个事情。第二天到单位开完早会之后,就准备问问张洁应该怎么办,但是张洁在开完早会的第一时间就出去拜访客户了。没有办法,范晨只好准备下午再说。回到职场却发现谢明欣主任正在给她的新人吴磊作辅导呢,也正好讲道给家庭成员如何配置保险。范晨急忙凑了过去。

谢明欣看见范晨过来,停了下来。还没等开口呢,范晨急忙说道:“没事儿,欣姐。我就是过来学习一下。您继续。”说着,还和吴磊打了一声招呼。

之前在拜师会之后去医院的时候,双方已经认识了。所以也没多说什么。

谢明欣看范晨没什么事儿,就继续给吴磊作辅导。

“你看看,之前和你说的都是产品的问题,接下来就给你讲一讲我们要如何给一个没有保险的家庭配置保险。为了让你更加直观的了解我讲的东西,我们是有一幅图配合相应的话术的。接下来我就一边画图一边给你讲解。”

说着,谢明欣就拿过一张A4纸一支笔就画了起来。一边画一边说道:“首先画一条直线,在直线的上面换一个圆。这个圆就代表作为一家之主的你。然后,在直线的下面贴着直线画一条曲线,在曲线的下面画两个圆分列左右,代表着你的爱人和你的孩子。你看你的爱人和你的孩子,在你的呵护之下,生活的很好,因为你就是他们的保险。但是现在的社会环境你也知道。用句老话来说就是人吃五谷杂粮哪有不生病的,对吧?一旦发生疾病和意外,你家的这个横梁就塌了下来。而下面你的爱人和孩子就会承担原本你要承担的责任。原本无忧无虑的他们就会生活的很累,严重点甚至都会累垮,我想这是你不愿意看见的吧?当然,我们大多数的家庭都会平平安安的。不过你也不用担心你的钱会白花的,最后我们保险的现金价值会有你的受益人继承的。也就是说,保险有病管病,没病就相当于储蓄了。所以说,作为一家之主的你应该最先拥有一份保险。这个就是家庭保险配置的优先原则,明白了吗?”最后谢明欣对着吴磊问道。

“嗯,大概是理解了。欣姐,我还有一个问题。”

“你说。”

“你说现在我饿客户都是城里人,很多人都说他有医保,就连农村人都有农合,这种情况我们怎么办啊?”

“这种情况,我们也总能遇到。所以公司针对这种情况有另外的一幅图。接下来我给你讲讲另外的一幅图。”说着就把之前的白纸翻了一个面,然后继续讲解到。

“社保,是社会保险的简称。它有强制性,国家法律规定,只要是有公司单位的在职员工,所在单位都必须为其购买社会保险。它包括工伤保险、失业保险、生育保险、养老保险和医疗保险五个部分。它主要是为在职员工提供最基础的保险保障。这里一点要记住,是最基础的医疗保障。”讲到这里的时候,谢明欣故意的敲了敲桌子。

“也正是因为它提供的是最基础的保险保障,所有他会有一定的报销比例。”说着谢明欣在纸上画了一个大V字。

“假设这个大V字是我们的住院费用,首先对于医保来说他有一个起付线”说着就在V字的下面花了一条横线。“起付线,顾名思义,就是你得达到一定的费用医保才能开始生效。一般来说,医院越好,起付线越高。”说完,就把横线下面的部分画上了阴影。

“接着说,医保不是多少钱都给你报销的,他也是有上限的,也就是我们平常说的封顶线”说着又在V字上面画了一条横线。同时在线上部分也涂上了阴影。“起付线和封顶线根据不同的地方会有不同的额度,总体来说不会太高”

“还有,我们住院的时候,有一部分的药品是需要自付的。就是在社保规定的目录里的医药费可报销百分之九十,自付百分之十,超出社保的医药费和设备使用费,社保不予报销。需要我们自费。记号,这是两个花钱的地方,一个需要我们自付百分之十,一个需要我们自费的。”说着,谢明欣把V字的两边画了两条竖线,把线外的部分同样涂上了阴影。

“现在你在看,在我们发生的医疗费用当中,起付线以下,封顶线以上,自付的费用和自费药都需要我们自己掏腰包。只有白色的没有阴影的部分,才是社保能够报销的。这就是为什么说,社保只是最基础的保险保障。所以才会出现我们,因为通过我们商业险的补充。整个保险体系才是完整的。”说到这里,谢明欣就讲完了。对于吴磊来说,虽然之前听到过,就是没有这么深入的剖析,所以显得不是很意外,只是对着谢明欣说了谢谢。

至于我们的旁听生,这个时候已经不知道说啥了。因为,他以为能够学到一点然后回去给丁星讲一下就好了。所以没有那笔本啥的。结果听完之后,就后悔了。因为他记不住那么多的东西。但是没办法,关系又不是很好,所以也不能让谢明欣再讲一遍。所以只能默默的咽下这悲伤的泪水。

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