第74章（2 / 2）

“所以说，我们就是为了挣钱吗！但是我们能在这里挣到多少钱呢？大家可能还没有一定的了解。接下来我给大家介绍几个人。先说好，不是本人啊？因为本人我请也是很费劲的。就是用几张灯片给大家介绍一下！

首先第一位，这个是SZ那里的一个总监，叫做朱美辰！今年五十多岁了！目前她的下面一共有一千三百多人，截止到去年的12月份，她18年全面的总收入是一千三百二十多万！”

“哇！”听完后台下一片哗然，就连范晨都张大了嘴巴！紧接着就传出来一阵议论的声音！

“好了，大家也不要不相信！如果有时间我会请她给我们做一次视频的分享，但是先说好很困难的！所以我希望你们当中能够出现一位这样的人，以后我请你们的时候起码比她好说话不是！

接下来第二位，他是来自首都的一位部经理。说实话，我都没想到一位部经理竟然会比总监挣得还多。他叫程志兵，今年四十七岁。他的下面人数没有朱美辰的人多。所以他挣的也没有朱美辰多。去年一年的总收入七百八十万！他的优势不在于人多，在于精！

他下面增员的所有人基本上都是本科以上的学历，大专都屈指可数。要是没有一技之长根本就不要。”

这一次大家出了发出了“哇！”的声音之后倒是没有在讨论。

紧接着张俊峰继续说道：“最后一位倒是没有挣到这么多，她去年的总收入在一百六十万左右。有的同学可能会问，为啥差距这么大。一会儿我会和大家解释的！她叫耿克南。她没有团队，只有她一个人拜访客户，所以说她挣得相对之前的两个人要少很多。

其实挣得比她多的还有好多，但是为啥我列出来他们三位呢？这个是关于到你们未开的发展方向的！

朱美辰，她的优势是增员多。人多力量大。再加上她所处在的市场潜力好。所以她能够挣到那么多的钱，有句老话说得好：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮吗！

程志兵，他的优势在于精，他的每一位增员人都秉承着他的发展路径，所以他现在的团队都不是一个卖保险的团队了。可以说是一只专业的家庭理财顾问团队。他给你的服务不单单是推荐保险，还可能会给你推荐一些其他的理财方式。所以说这是他的优势。

耿克南，她的优势在于专。她不是所有钱都想挣。都知道，保险行业有两个挣钱的方式，一个是卖保险挣销售利益，一个是发展团队挣管理利益。但是她明白自己不适合管理团队。所以她一门心思的专入到销售队伍里面。这也是我拿她举例的原因！

你们未开发现可以按照他们的套路选择一个适合自己的发展道路。保险行业还有一句话，叫做拿来主义。就是你可以复制别人成功的道路。说白了就是，这条道既然他能走我就能走。至于走到最后你是超过了他们，还是半道就下车了，这个就全凭你自己了！

好了，罗里吧嗦的说了这么多，我也不知道你们听见去了多少。不过都不重要，你们只要记住两点就行。第一，保险行业很有发展前景。第二，有人已经走在前面为你们趟好了路，剩下的就是你们自己的事情了。

我的训前致辞到此结束，谢谢各位！”说完，张俊峰鞠了一躬之后，把手里的麦克风交到了这个时候上台的钱彤手里，然后走下了讲台！

上台的钱彤拿过麦克风说了一句：“让我们再次以热烈的掌声感谢我们张俊峰总的致辞！”

在一阵热烈的掌声中，张俊峰再次转身鞠躬致谢，然后就走出了会场！

看到张俊峰走后，钱彤再次开口说道：“怎么样？大家有没有学到什么知识啊？”

台下人纷纷说道：“不愧是领导，太厉害了！”

“我感觉领导说的程志兵才最厉害，没听说他下面最少都是本科学历！”

“那他还没有朱美辰挣得多呢？”

“我觉得耿克南凭借自己一年能挣一百多万才最厉害！”

“……”

“……”

眼看着台下就要乱成一锅粥了，钱彤在上面再次开口说道：“好了，大家不要说话了。不管是朱美辰，程志兵还是耿克南，那都是别人，只有你们做好自己才行！

好了，接下来我们休息十分钟，然后回来继续我们下面的课程！”