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第75章(2 / 2)

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我可以买一份,但是我不能让我所有的亲戚都买一份啊!我们那个年代的人,都有很多兄弟姐妹的。我有三个哥哥,两个姐姐。我老公家两个弟弟,一个姐姐,两个妹妹。你说,他们谁家要是有个事儿你帮还是不帮。

你也可以说,那就让他们都买保险呗。这个我还真得说句实话。那些人都买保险得花多少?要是在我这里买不说给他们返回去,是不是我也能多给他们买点礼品啥的!

就这样,我后来把我的服装摊就给了我姐姐,然后我就全职的开始做保险。

之前不是也说了吗?我老公不同意。但是我要坚持,他也就没在说啥。他就秉承着不鼓励,不拖后腿的原则看我做保险。

当我全职开始做的时候,才发现真的挺难的。没有想象当中的那么简单。也不是你找谁说谁就可以买保险的。有的时候我也在想,是不是我老公说的是对的呢?是不是我不适合做保险呢?

就这样过了好多天。直到有一天,我的一个客户给我打电话,问我:智云,之前你卖给我的保险都换啥啊?

我一听这是出事儿了啊,于是我急忙说道,你那个是重疾险,还有住院医疗啥的。怎么了?

客户说,我去医院体检,医生说我的甲状腺有疙瘩,让我做个深入检查。我怕是甲状腺癌,所以我问问你啊。

我说:放心去做检查吧,甲状腺癌你的哪个保险也管!

后来果不其然,检查之后是甲状腺癌,做完手术之后,我第一时间就去医院看她了。同时整整30万的理赔款也交到了她的手上!

当时我们见面的时候她老热情了,说夸张点,都恨不得给我磕两个。这个病看的,保险报完之后没花自己钱不说,反倒挣了二十多万,搁谁谁都得感谢我啊!

自打那之后,她就成为了我忠诚的老客户,也是我最大的转介绍中心。他的老公,孩子,还有她家亲戚,同事,朋友很多人都通过她的介绍在我这里买了一份保险!这时候我才明白过来一件事儿,那就是无论做什么,只要你在正确的道路上努力,你就一定会有收获!

当然,我说的这个意思不是让你们找个客户,然后天天盼着他出险理赔,然后成为你们的转介绍中心!

我的意思就一个,再遇到打击的时候,遇到困难的时候不要想着放弃。你再坚持一下,在努力一下,你就可能会成功!

我今天讲的可能很乱,大家听着感觉也可能不太好。但是这些都是我亲身经历的事情。做保险的,每个人都会经历这样的事情,就看你能不能挺到那个时候!

好了,今天我想说的就说到这里了!最后,在送给大家一个在网络上看到的一个小故事:

一个老婆婆在屋子后面种了一大片玉米。秋天到了,玉米地里一片金黄。一个颗粒饱满的玉米说道:“收获那天,老婆婆肯定先摘我,因为我是今年长得的玉米!

可是收获那天,老婆婆并没有把它摘走。“明天,明天她一定会把我摘走!”饱满的玉米这样自我安慰。第二天,老婆婆又收走了其它一些玉米,可唯独没有摘这个玉米。明天,老婆婆一定会把我摘走!”它仍然自我安慰着。可是……从此以后,老婆婆再也没有来过。直到有一天,玉米绝望了,原来饱满的颗粒变得干瘪坚硬。

可是就在这时,老婆婆来了,一边摘下它,一边说:“这可是今年的玉米,用它作种子,明年肯定能种出更棒的玉米!玉米姑娘终于等到了希望,明年它将儿女成群。

也许你一直都很相信自己,但接连的失败和挫折会让你泄气、信心动摇,甚至自暴自弃。在这种境地,就需要自己给自己鼓劲儿,也许再坚持一下,成功就会降临。

障碍是成功路上的弯路,迎接这项挑战,要像水手一样,乘风破浪,只抱定信念,在别人停滞不前时,继续拼搏,终有一天会丰收.

不为昨天的成功而满足,也不要因为昨天是失败而懊恼!要忘却昨天的一切,是好是坏,都让它随风而去,只要一息尚存,就要坚持到底,成功的秘诀就是坚持不懈。”

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