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第92章(1 / 2)

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“其实无论是全职宝妈还是职场精英,增员的过程大差不差都一样,只不过他们之间的痛点是不一样的。刚刚我们了解了一下宝妈的痛点。同时还有一些全职太太也很符合里面的痛点。所以说我今天讲解的东西只不过是一个万能公式,过程都是一样的,只不过里面的内容是不同的。

好了,接下来我们说一说有关职场精英的问题。

职场精英我们通常都会把他分为两个版本,一个是打工型的,一个是创业型的。这次我们就不找人上来进行模拟了。我简单说一下之后,台下各个小组里面的人,相互之间模拟一下就好了。

首先,我们来说一说有关打工型的职场精英,她的痛点都是什么。

第一,她是为老板打工的。就是说无论你做的多么的好,都是老板获益。永远也不可能成为你自己的发展方向。

第二,找工作现在不好找了吧?还得要求你有学历,还得要求你有工作经验。当然也有啥都不要求的,但是工作待遇以及工作环境是不是符合你的需求呢?这都是不确定的吧?

第三,即使你找到了一个好的工作,你是不是需要在这份工作里面挣到更多的钱,为此你是不是得往上爬。但是现在的职场里面如果你要是不会点小手段,不会来点事儿你认为可能晋升吗?

第四,目前来说,中国的经济处于高速的发展阶段。谁也不能保证你做的工作就能一直处在领先的地位。但是保险不一样啊。一张单子至少会在五年之内给你带来持续性的收入。五年之后,公司还会给你一个长期的服务奖。这是不是要比一般的公司强呢?

以上四点就是咱们针对打工型的职场精英所找出来的痛点。然后对照我们公司的优势来一一解答。

第一个问题。我们公司给你提供平台,做业绩和增员都是你自己的事情。也就是说这是一份你自己的事业。想做到什么样子都是你自己说了算,我命由我不由天。

第二个问题。目前我们公司的招聘标准相对较低,只要有高中以上的毕业证就可以申请入司。而且还不要求你有啥经验。入司之后,我们又专业的不还钱的培训,来帮助你在这个行业立足。

第三个问题。就是晋升,我们公司的晋升你想找人都找不到,因为都是系统操作的。只要你达成相应的绩效指标就可以直接晋升,谁的脸面都不用看。

最后一个问题,保险行业在我们的国家属于新兴的行业,未来的发展前景无限广阔。如果你不能抓住这个机会,那么你会后悔的。

这就是关于和打工型职场精英的增员话术,当然,上面的三个问题你不能就这么的问出去,很死板的,所以你应该改变一下。比如说:您这么优秀,能力这么强,一定对自己未来的职业发展有很好的规划,是否可以分享一下三到五年的职业目标?(是否有确定的目标,是否确定可以实现,是否能够自己掌控?)

您可以充分利用过往经历,成就自己终身事业您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗?

如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累,助您建立身心愉悦的终身事业,您愿意尝试了解一下吗?

作为企业的核心人员,您会有职业发展的隐忧吗?

转换一下我们的问题,给他思考的空间,这样他才能够有一个比较清晰的认知。因为职场精英都很聪明,你不能够拿话去糊弄他,你也糊弄不住,你只有帮他梳理一下他所存在的问题,那么它就会给你一个完美的答案。

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