第46章 双赢的赌局（1 / 2）

阿白可以紧张，但杜非羽不可以。

此时刘耀的目光全部集中在他身上，他不可以有太过慌张的举动。

已经冷场了一小会儿，在场的其余四个人，都在等杜非羽接话。

既然已经等了，杜非羽便干脆不疾不徐，温和地接过茶，点点头，喝了一口，缓缓说道：

“看得出来，老刘你对花洋夜市还是有很大期待的。只不过这一个月300箱的采购量，这应该赶得上一家经营得不错的餐厅了吧？您把餐厅的标准放到我这里，未免有些太不公平了。”

长枪大矛，直接点出刘耀说法中包含的问题。刘耀的标准过于苛刻，这是有目共睹的。

杜非羽这一下，意图在于重新开展话题，把主动权抓回来。

但是他的意思同时也是说，自己的摊位肯定不能和餐厅比。这不就是变相示弱了吗？

既然不满足销量要求，那就乖乖涨价呗？

刘耀想到这，当即想要接话。但杜非羽却把手一抬，接着说道：

“但老刘啊，您的产品既然是高标准，那么我自然也对自己严要求。一个月300箱，平均一天两百斤肉，听上去有难度，但我也不是没有办法做到。只是需要条件。”

刘耀一听，感觉有趣，便问：

“什么条件？”

“您这供应量得调一调。”

“哦？还挺有想法，说吧，怎么个调法？”

“每个月，我固定从你这收300件，按月付钱，我没有收的算我亏本，钱你拿走。你只要保证供应就行。”

刘耀听完眉头一皱，觉得哪里不对。想了一会儿，这才发现，之前说的每天10件，已经被杜非羽偷偷换了概念，变成了一个月300件。

虽然每天十件和一个月300件总量上几乎没有差别，但有一点不同：

那就是每个月固定300件，杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供应量！

这是一种动态的采购！

他要争取的，是自主的流量！

刘耀笑了，觉得这个小伙子脑袋里还有两把刷子。他一杯茶下肚，笑道：

“你要自己控制采购量……哈哈，小伙子，如果我没猜错的话，你应该刚刚进入夜市不久吧？生意还没稳定，对不对？”

杜非羽也笑着点点头，承认道：

“老刘您猜得不错。一个摊位的生意，上升总是需要一个过程。两百斤对现在的我来说太多，但是对未来的我来说，恐怕又太少。”

他顿了顿，拿手在桌上划出一条上升曲线：

“这就是时间的价值。”

刘耀又道：“那按照你的意思，是一个月300件，你先付钱，货又全部放在我这吗？”

杜非羽回答道：“对，你说得没错。我按月分期付给你300件的钱，怎么备货的我不管。你需要做到的一切，就只是随叫随付而已。”

刘耀听完，一下子陷入了漫长的思索。

这是一次非常特别的交易，他在此之前，还没有遇到过提出这么奇怪要求的人。

但显而易见的事情是，主动权仍然掌握在他的手中。

如果杜非羽提出的是按天结算，拿多少结算多少，违约以后可以补钱，那么刘耀可能会觉得这跟零售没区别，就不去答应。

但现在是提前支付300件肉类的钱，虽然说是分期付款，但对刘耀来说差别不大。

之后他要做的，只不过是按照杜非羽的要求每天配货，以及，直接要钱。

算来算去，所有的风险都压在了杜非羽的身上。

害怕这里面有陷阱，刘耀连忙再问：

“这样的话，如果你一个月没卖到300箱，我钱可是不退给你的？”

杜非羽点点头：

“没错。钱不必退，卖不掉的，连你的肉制品都不会有损失。你可以自己处理。”

“那卖得多了？”

“卖得多了，最多也只到300件。多出来的，我们可以另行商量价格。简单点说，你稳赚不赔。”

刘耀有点愣住了。这赚钱的方式，确实比他每天提10件都来得稳。

他摇摇头，道：

“弄得这么复杂，你却要承担所有的风险？听上去很诱人，但这听上去……要么是骗，要么是赌。你到底赌什么？”

“我承认我有赌的成分。”杜非羽放下茶杯，笑道，“很明显，我赌的是未来。”

“未来我的销量上去了，我就多赚。未来我的销量不理想，我就血亏。而你，一定稳赚。当然与之相对的，我想要你的最低批发价。”

刘耀眉头一皱，终于知道事情并不简单。

批发价这个大饼，最开始是他刘耀画出来的，杜非羽只是顺势要求了下来。

刘耀笑了笑：“你的意思是，我得让利了？”

“是不是让利，是不是少赚，这全部取决于具体情况。”

杜非羽慢慢喝下了第二杯茶，“没错，这就是对赌，就看你愿不愿意接了。”

杜非羽赌的是他未来的盈利，刘耀要赌的，则是杜非羽未来的亏损。

刘耀想了想，怎么着都是自己的赢面比较大。