第214章 竞标（2 / 2）

这种投标会分成两个阶段，第一阶段为技术投标，第二阶段则是价格投标。所有投标的公司均单独进会议室，互不干涉。

酒店想得非常周到，在投标会议室的隔壁，为几家公司另开了一间休息室。

按照投标顺序，S.L.K排在了第3位。

排在第一个技术答辩的是法国阿斯通，在预祝那位同胞好运之后，查尔斯凑过来对刘铭低声道：“对面那个就是被你挖了墙角的NCL的老板杰伊。”

刘铭微微点了点头。

查尔斯又道：“他右边的那位，是杰姆灵公司的销售总监，他们的4位骨干设计师，今天刚刚递交辞呈……”

刘铭低笑道：“看来妮雅最近的成绩非常好，帮助咱们不动声色间，便已经干掉了两个对手了。”

查尔斯感叹道：“金钱与美人的威力太可怕了。”

刘铭摇了摇头：“错！任何人都有追求事业与爱情的权利！”

技术答辩环节，对应标的几个公司派出的工程师来说，更像是一次科普讲座，对面坐着的20位官员，平时绝少涉足现场，大多数连招标的电厂使用几台汽轮机机组，都还没弄明白。

不少官员就是来穆拜旅旅游，准备捞些投标公司们送到手的好处。

没到两个小时，五家投标企业便都顺利过关。

接下来的第二阶段，才是真正的戏肉。

刘铭扫视了ABD与阿斯通的几位，均是老神在在的模样。在S.L.K进入天竺之前，外资企业对大电厂的垄断程度相当高。

ABD与阿斯通每年都会得到一两单这种国电公司的订单，互相之间的价格已经形成了无声的默契。

查尔斯也是有备而来，他早已通过某些诡异的渠道，打听到两家企业近三年在天竺市场上拿下的订单单价，甚至还包括私下的代理费金额。

这些外资企业需要应付米国的那个狗屁反腐法，还想拿到天竺政府的订单，便采用了一种迂回的策略，找一家当地有背景的中介，做代理公司，签署正式合同，并按照合同额付出一部分费用，由代理公司去完成某些桌面下的交易。

查尔斯当然也得入乡随俗，他图省事，找了上次那家中介公司，直接联系古普塔，这种项目的代理费几乎是明码标价的，合同额的3%。

当轮到查尔斯时，刘铭低声道：“去吧，也让他们认识认识咱们。”

S.L.K的出价是4.5亿米元，这个价格要比阿斯通的预计出价低了10%，比ABD的要低20%。

至于其他两家本土公司，刘铭没有兴趣打探，他相信这两家公司仅仅是用来跟外资公司压价的工具。

第二阶段的价格投标的精彩之处在于，投标方轮流进去后，被要求多次投标。

比方ABD猜测S.L.K的报价比自己低了300万，他就可以举手报告，进会议室重新修改自己的投标价格。