第333章 长协价吹风会（1 / 2）

刘铭的企业在北方，他也不虞这些人会起心思挖他的墙角，更重要的是，如果这群人再拿不到低价矿，都要停炉关门，眼瞅着房子都塌了，留着墙角有什么用？

刘铭与那几位老哥交换了名片后，奇道：“以众位老哥的实力，虽然单个顶不上那些大钢厂，可如果三四家捏在一起，就和他们体量相仿了，为什么不能联合起来得到一张，那个什么特许购矿证呢？”

贺红旗气道：“这法子，咱们都试过了，可人家联合体嘴大，就愣说不给，没招啊！”

鲁省钢厂老板方武则冷哼一声，“这里面肯定有人作梗，怕没人买他们的高价矿了呗！”他就认准了是那几家得到购矿权的大钢厂出的损招。

众人在门口附近聊得起劲儿，门口负责接待的人不乐意了，招呼保安过去轰人。

“诸位，麻烦挪挪步，我们这边贵宾马上就要进厂了，都围在这里影响不好。”

暴脾气的贺总立刻就怒了，“你算个什么东西，敢这么跟老子说话！？”

没等那保安回嘴，温景明赶紧上前拦住，劝道：“老贺！算了算了，形势逼人哪，咱们还指望从人家那买矿呢，忍一忍！”

诸位老板见今天的确是进不去门了，便一起约去茶楼喝茶，互通信息。

这时，沪钢集团正门大开，几分钟后，一辆辆豪华商务车鱼贯而入。

国际交流会的规格很高，会堂一侧设有各参会国的国旗。

外矿联合体与亚洲钢厂这两方谈判代表们，分别落座在谈判桌的两侧。

澳洲和巴西的谈判代表，开会时，几乎没有什么前期的客套和寒暄，更不会聊天气如何，坐在那里，就直接进入正题。

在欧米人种扎堆的外矿联合体代表团这边，一个亚洲面孔显得有些突兀，此人正是澳洲蒂兔集团的谈判代表，胡越。

胡越四十岁出头，方面大耳，两道卧蚕浓眉，一望之下，整体给人一种非常踏实的感觉，会议中，他听多说少，显得十分低调，每一位钢厂代表发言时，都会认真的提笔记录。

这次通风会，果然如方老板所预测的那样，联合体方开板便提出今年各地矿区闹水患，开采困难。

还有个代表提出自己的矿区，因为噪声太大被当地居民围攻，几乎停产，赔了一大笔钱，才取得村民的谅解。

说来说去的目的就是一句话，明年的矿价必须要再涨30%！

谈判桌对面那几位钢厂老板，听得一脸茫然，这屁股还没坐热乎呢，就要涨30%了？

其中一位老板发言道：“呃，抱歉诸位，事实上，这次会议，我们想跟联合体的诸位先生们聊一聊，如何能把原料价格降下来。去年，我华夏的铁矿石采购量再次创历史新高，达到3.5亿吨，再加上东瀛和南高丽，接近6亿吨，面对这么大量的采购额，难道不应该给我们优惠吗？”

听完他的发言后，几位联合体的代表均是微微一笑。

“张先生，你要的优惠，我们在签订长期协议价格的时候，就已经给到你们了！如果没有协议价，我恐怕这次涨的就不是30%，而是75%了！”

“这，这，简直是岂有此理！”那位张老板被怼得说不出话来。

这时，东瀛三木钢铁的代表三木光一轻声道：“矿区遭灾，大家可以理解，只是这价格上涨幅度过大，我们是否可以用分期付款的方式来支付呢？”

“首付70%，其余两年内付清的话，可以。”一位联合体的代表快速答道。

“不接受!”浦北制铁的代表崔玄日鼻子都气歪了，东瀛人够缺德的，这边都还不同意30%涨幅呢，那边就研究分期付款，这不明显给对手可乘之机吗！？

华夏这边的钢厂张老板，也发言表示不能接受，被他这么一带头，其它人一窝蜂的跟上，双方顿时进入拉锯战状态。

这时，胡越趁着大家在桌上各抒己见的功夫，低声与身旁的几位代表耳语了几句。

其中一位代表突然大声发言道：“我这里还有一个建议，我们去年发现华夏钢厂的特许购矿证，使用混乱，希望能由一家单位或者机构统一管理购矿证。”

那人话音一落，谈判桌上的华夏大钢厂大佬们顿时偃旗息鼓了。

对方的意思是，你人多嘴杂，不想带你们玩了，去把你家大人找来！

包括沪钢在内的十大钢厂，这几年卖二手矿都没少赚钱，谁也不想自己头上再多个监管。

会议室中的气氛有些诡异，明眼人都看得出来，谈判桌上话最少的胡越，居然是掌控谈判节奏的那个人！

会议的休息期间，胡越用纯正的汉语同几位钢厂老板沟通道：“哎呀，现在双方都有实际困难，所以才提前开会研究，我们希望大家都互相理解一下。为了表示诚意，联合体方承诺，将克服一切困难保证亚洲合作伙伴们的矿石供应，并且在优惠的基础上再降低2%！我们也希望，亚洲伙伴们不要谈分期付款了。”

几位老板均是面面相觑，面对对方伸来的橄榄枝，接还是不接？

却说刘铭跟着几位老板到茶楼喝茶，没想到还真打听来不少消息。