第344章 国内销售（1 / 2）

东方集团改制后的第一次危机，终于有惊无险的渡了过去。

这天，刘铭与王兴国两大BOSS，召集安装公司与两大销售公司开会，主管领导杨斌与李长生均参加会议。

内贸总经理凌彦飞，在改制之初对刘铭还有颇有微词，认为他不重视国内业务，只顾发展海外业务，在王兴国与梁志宏的劝导下，才忍而不发，可经此一役，凌彦飞彻底拜服了。

他是老业务员出身，国内大小钢厂没少跑过，有时为了拿下一个订单，请客吃饭求爷爷告奶奶，拎着猪头都找不到庙门，绝对是辛酸无比的回忆。

可这内贸业务到了人家刘董事长手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全国钢厂老板开大会，一夜之间，带回数百个大客户！并且几乎没有招标，全部以议标的形式直接下单！

这是什么派头！？

现在国内销售分公司的业务员，只要没有婚丧嫁娶的，一律都派往全国各地的钢厂接洽，订单如雪片一般飞来，他签订单，下计划签得手都抽筋了。

刘铭笑眯眯地问道：“老凌！最近内贸公司日子好过一些了吧？”

凌彦飞赶紧点头道：“全托领导的大力支持啊！最近一周，已经签下7亿软妹币的订单了！”

刘铭点了点头，望向李长生和钟城道：“备件订单，只是开胃菜而已，我们的售后工作，必须要跟上！”

钟城挺胸道：“领导放心，我们会陆续安排人员巡视这些钢厂，保障服务质量！”

刘铭摇了摇头，“我建议你，仍采用天竺的服务模式，蹲点服务定期轮换。”

钟城面带难色，“领导，这人手怕是又掰不开捻了……”接近600家钢厂客户，光派驻人员就要1200人，再算上轮换的话就要2000，盘子太大，钟城手下这千把人，玩不转呐。

刘铭大手一挥，道：“再从车间调出来3000人！今年底，将售后团队继续扩大到5000人！每个国内售后团队的目标，是针对整个钢厂的保障供应！”

李长生和钟城二人，均暗自叹服刘铭这份气魄格局。

凌彦飞颇为羡慕的望着钟城，原来靠卖垃圾化缘为生的九分厂，现在鲤鱼跃龙门，成了厂内实打实的一线部门！

这时，刘铭将话头转向杨斌和凌彦飞。

“老凌啊，集团下发的销售部门分成制度，执行得如何？”

根据刘铭刚为销售部门定下的规矩，客户的订单，分为项目订单和备件订单。前三单产生销售提成，但提成比例从3%降至1%，从第四单开始，备件订单的提成将全部配发给售后部门，售后的分成比例上升至2%，而项目订单的提成仍归销售公司，但比例降为0.5%！

大领导对内的管理，除了选拔适合的人才，还有一项最重要的任务，就是分钱，把钱给大伙分开心了，工作效率自然就提高了。