第18章 我要赚好多好多钱（求票票）（2 / 2）

“所以我建议，还是涂着用。那样节省。一斤粉料，用肉串来计算，包括腌制……应该能做出一千串，每串增加一角钱原料成本。”

章立伟先点点头，同意他的计算方式，又摇摇头，表示不赞同他计算结果。

“如果没有你这调味料，我们用的那些其实差不多的成本。”

做烧烤，其实挺赚钱的。赚的是个薄利多销。只有做出来的烧烤味道好，才能引来客人，留住客人。

就算封燊这调味料能让烧烤味道更好，章立伟也不会考虑涨价。

他的连锁店，价格本来就比诸如路边摊和烧烤小店这些同行要高出一些。

如果再涨价，会败人品。

章立伟还想到，现在烧烤也列入点餐平台，只要他的连锁店名气大了，销售量的增长，不会受限于店面的客容量。

他很看好这种调味料。

封燊笑着说：“如果不增加成本，那么最好不过……章哥，我还有一个请求。”

“说请求，就太严肃了吧。有什么，你尽管说。”

封燊看了一眼魏士进，笑着说：“你的连锁店虽然有三十多家，不过我做出来的量，你们肯定消耗不完。所以我想跟魏士进合作，他在网上帮我销售。”

“然后呢？”封燊还没说到，这里面有他什么事。

“做网络带货，当然要有一个样板。我希望能让他去你店里做直播。”

章立伟面露迟疑。

魏士进马上说：“章哥，不管是我，还是我手下的人，都不可能每天都去你店里。而且我们保证不会影响你们做生意。

“而且，我们的直播如果火了，多少也能宣传你们店……”

章立伟也考虑好了，笑着说：“那行。不过说好了，这得先签合同。你们在直播中，绝对不能出现我们店的负面言论。”

“那是必须的。”魏士进哈哈笑着说。“我好歹还想做个人。”

章立伟笑了笑，又问封燊：“照你这意思，以后也会将这些调味料卖给其他同行？”

这是担心会影响他的生意呢？

封燊笑着说：“做肯定是要做的。不过，等士进的直播能影响到那些烧烤店，章哥你连锁店大概也已经成了网红店了。”

不管是从消费惯性考虑，还是消费的从众心理考虑，味道是同样的烧烤，普通烧烤店和网红店的销售是根本无法比的。

章立伟也想到了这个问题。他笑着说：“那你打算给我多长的优先时间。。”

封燊笑着说：“我可以保证，至少一个月内，除非你同意，不然只卖给你。”

“不管怎么说，我也是你头个顾客，价格上可得给我点优惠。”

封燊保证说：“价格可以长期优惠，如果士进要，我会每斤按一百三给他。给你的话，一百就可以。

“而且以后都敞开了供应。你店里要多少我都优先给你弄出来。”

给魏士进的价格高出三十，其实得有三十会返还给他的。所以，封燊卖给他实际上还是会按照每斤一百来结算。

每卖出一斤就得三十块钱分成，这听起来不低。

可是魏士进不可能自己做直播带货。不管是请网红还是其他人，也要给别人分成。还有各种运营成本。

三十块钱的提成，他未必能能赚多少。

封燊其实也可以自己做。

但他觉得自己没办法专门做这事，而且他也不想再次回到为了生意耗费全部精力的日子中。

现在的他，对钱没了之前的执着：能赚到预期的钱就行，没必要太贪心。

章立伟笑着说：“那可就先谢了。”

魏士进却还有问题：“封燊，你刚才跟我说，一天能做一千斤以上。听着挺多，可如果真做开了。那点量，未必够卖。”

“那就售完即止！”身上有很会来事的系统，封燊注定无法全身心投入到某件事去。

章立伟哈哈笑着说：“这话霸气！”

魏士进却不觉得有多霸气：“你没空做，就不能请人做。要是担心配方外泄，你抓住关键点就行了。”

封燊摇摇头，说；“那你就没想过，如果销售量太大，很容易引起关注。我这东西也算是三无产品。”

无生产批号、无生产许可、无生产厂家。

那样的东西，是不允许上市销售的。也就是在网络销售上可以打查边球，不说是销售。

擦边球擦重了，容易打铁。

“那能是什么问题？程序，我帮你搞定。生产许可……厂子就在你这里也不是不行啊。

“你反正也打算买生产用的小设备……你家外边那么多空地，随便建个小厂房，卫生弄好一点，弄个生产许可肯定不是问题。”

封燊伸手拿了一串牛肉，说：“总觉得太麻烦。”

“吃东西也很麻烦。”魏士进伸手抢了他的牛肉串。“你怕麻烦的话，我公司委托你生产总行了吧。各种手续，我帮你跑下来。”

他恨铁不成钢：“你的人品，我相信。反正你不会坑了我。名义上，你做一个‘代工’，外边有什么麻烦，我帮你搞定。”

魏士进是真心觉得这种调味料很有市场前景。

封燊也许只是将市场定位于烧烤店。而魏士进却定位于全世界的BBQ文化。

南北美、还有澳洲，都是肉食动物。

在国内，三五好友外出游玩，烧烤是不错的选择。而那些国家的人，在后院BBQ，是重要的社交方式。

魏士进觉得，对于网络带货而言，目光不能仅仅停留某个行业，甚至不能仅仅停留在国内。

“我跟你说哈，你可定要帮我。我就靠直播你这个东西，变身千万级粉丝的网红了。到时候，每天做一千斤，你天天做都不够我卖的。得累死你。”

封燊跟他说，一个星期最多就做一次。可算了吧，一周一千斤，能顶什么事。

所以，他必须说服封燊尽可能多做。

“你要对你的配方有信心，更要对我有信心。相信我，用不了一年，这调味料不仅能卖遍大江南北。就是外国佬也抢着要买。”

封燊失笑：“你可真敢想。”

外国佬抢着买，那应该是‘万一实现了呢’系列的小目标吧。

“我这叫目光远大。告诉你啊，我以后吃干的还是喝稀的，就全靠你了。”

“大可不必……我肩膀瘦弱，承担不起你给压力！”

“你可劲谦虚，反正我不信！”

魏士进美美地了撸了一串，再美美地喝了一口啤酒。

“我的目标是网络带货这一块，每年税后收入至少一千万。那我就躺赢人生了……憋笑，我认真的。”