第784章 轮岗（1 / 2）

引力波招股书中最大胆的一点是宣布易购将不再追求国内的市场占有率，以服务好现有客户为前提进行扩张。

这意味着什么，难道放弃和阿狸的竞争呢？还是易物流难以承受高速发展带来的快递包裹？

贺正诚的想法很简单，他知道易购的核心竞争力来自易物流，而国内三个季度的销量就接近了去年全年，易物流的服务水平下降严重，几乎和顺丰没有多少差别了。

2000亿的销售额，假设客单件是100元，易物流最多需要派送20亿个包裹包裹，假设一人一天派送100个，一年派送330天，就需要6万个快递员。在没有易购的日子里，阿狸淘寳明年的交易额就超过1万亿，2015年超过3万亿……

还好现在有了大东子，提升了电器商城的权重，客单价超过了200元。但是大件派送需要更多的快递员和更少的派送次数。到底需要多少快递员，还真不好计算。参考狗东物流2020年约7500亿软妹币销售额，约25万员工，估算一下一万物流员工可以承担300亿商品的配送任务。易物流如果要承担三万亿商品的配送就需要100万物流员工。

所以啊，要么将更多的配送服务委托给邮政等第三方，要么就给易购平台卖家提更高的要求：打压那些差评较多的，给易物流和免运费商品更多推荐权重，上市后加大对易物流的投入。

对投资者的不理解，引力波给的解释是：国内电商增速超过预期，过多的快递包裹数量会降低易购的服务品质，从而削弱易购的核心竞争力。规模、价格和服务是国内电商零售的三要素，在高速发展的市场，没有企业能够同时做好这三件事，易购从长远出发，选择的是价格和服务，我们相信做好了这两件事，规模也会随之而来……

不管有没有道理吧，反正是给出了解释，可惜伴随着如火如荼的双十一大促销，外界丝毫没有看到易购会放弃规模。

双十一到了，为了提升客单价，易购将3C数码电器销售当成了重点，事实上，因为有了易物流的支持，易购自营加第三方旗舰店在电器销售上本来就占据了绝对的优势。

而且因为易购的压制，哪怕有淘寳的流量扶持天猫的交易额还是没有发展起来。如果没有易购，天猫今年的交易额大约是1000亿不到淘寳的两成，后来甚至达到淘寳交易额的八成还多。现在嘛，天猫交易额肯定不足淘寳的两成，截止2011年底三季度好像只有200亿。

在贺正诚的认知中，淘寳不是他们的竞争者，天猫才是，就像拼夕夕不是狗东的竞争者一样。毛氏屠龙手册就说了，要分清主要矛盾和次要矛盾，这是竞争的前提，也是易购打压苏宁，当当，天猫的前提。

易购要提升服务水平，也就是加强自身的竞争优势，国内其他B2C电商受到的影响最大，此路不通的后果就是淘寳的竞争者白度有啦，企鹅拍拍等C2C电商会更有动力。

易购电商业务8%左右的毛利，400亿美元销售额32亿美元的毛利润，ASOS 20%左右的毛利润，约有11亿美元，加起来有275亿软妹币左右的毛利润。可惜易物流，云计算大数据，人工智能等需要长期投资，算下来引力波的毛利润率只有2%左右。

也不知道2011年最后一个季度的销售情况，想来有双十一的加成，情况应该不会太差吧？

引力波预计在2012年1月上市，大疆创新预计在2012年3~5月上市，事情还是蛮多的，不过做好规划划分好股份后，他也就不是很上心了，上市对他来说没什么意义，只不过是财富数字的变化而已。