第128章 来自三星的合作（1 / 2）

为了赶时间，贺正诚没有让他们开发自主架构芯片，而是去获得ARM的授权和技术支持。

没错，就是那个ARM，不要以为只有手机芯片才会采用他们的架构。很多嵌入式设备现在都是用他们的架构。

贺正诚在北平和连想沟通了，他们倒是想开发MP3，只不过之前没有计划，而且欧美等海外销售渠道几乎等于零。

“如果你们可以打造一款精品，未必没有机会。”贺正诚劝说刘传至，他们上个月融到一大笔资金，这时候虽然算不上财大气粗，但也不缺钱了。

“国内的计算机市场爆发，我们真没有时间。”刘传至，他担心的是MP3这个市场到底有多大，他们现在投入的资金到底能不能收回成本。

连想的机会不是没有，而是他们缺少了开拓进取的勇气，等他们看到，看准了，就要陷入激烈的市场竞争中。

“在现有的市场竞争是红海，因为刺刀要见血，这个市场狠残酷；开拓一个未知的市场是蓝海，有利于企业在一个陌生低于建立一个新品牌，连想真没有想过走出国门？”贺正诚

“不是不想，而是我们缺少国际化的人才。”刘传至

“什么是人才？把他扔到一片陌生市场，能够活下来的就是人才！人才绝不是培养出来的，是锻炼出来的。”贺正诚

可惜没用，刘传至随着连想市值飙升，有些膨胀了，山海资本目前并没有展现出与之匹配的实力，是穷亲戚了。

“三星电子想要寻求合作！”在中关村的贺正诚收到了哈斯廷斯的邮件

除了答应，他还有什么办法？Overture的利益要求他这么做，哪怕这是养虎遗患。

得知贺正诚留在北平，三星电子居然派了一个团队过来，负责人是全西守。

“其实你不必过来，我很乐于看到双方的合作！”贺正诚

“我们想和Overture达成更紧密的合作，如果愿意与三星达成排他性的合约，我们愿意付出更多的分成。”全西守

“请不要诱惑我，基于公司的长远考虑，这样排他性的合作对我们的伤害会很大。Overture或许会获得短期的高收益，但不符合我们的定位，也会伤害我们的企业文化。因此不管你们的条件有多优厚，这都是不可能的。”贺正诚

“那么Overture现在的分成比例就有些不适合。”全西守

“我们还有一个方案，那就是仿照英特尔Inside，将OvertureStore印在产品的外包装，会有部分减免，如果产品销量达到一定数量，会获得一定比例的返还。”贺正诚

“这些条件我们之前没有收到。”全西守

“现在有了，我们是一家新公司，缺少经验。”贺正诚，承认自己弱小怎么了，反正Overture的优势无可替代。有了以后大量普及的MP3支持，这个优势会更加的巩固。所以强大到一定程度，很多缺陷也就不是缺陷了。

接下来的谈判，他感受到三星电子的积极与进取，还有他们的信息收集能力。

“其实贺生完全可以把芯片开发的任务交给三星，我们保证可以做到比北平的这个团队更优秀。”全西守，这么短的时间内，他居然查清楚了很多信息，包括他与法德尔的合作。

“我相信三星有这个能力，但是我做风投，想要获得更多的利益，自然是从零开始培养一支嫡系部队。”贺正诚还是婉拒了这个要求。

“那么请将这款即将开发的芯片交给我们代工!”全西守

“这个可以考虑……”贺正诚若有所思的看着全西守

这几天经常陪他充场面的刘罡，茅俊艾，齐光熙等三人也见识到了国际大厂的厉害。