第443章 易购模式（2 / 2）

微软亚洲研究院偏向于基础研究，或者说理论研究，将他们挖过去是要做实战，而且会打破他们悠闲安逸的生活，需要为工作拼命。特别是在外界普遍不看好易购模式的前提下，有多少人愿意加入易购冒险呢？

“易购商业模式的逻辑其实非常简单，消费者需要品质有保证，价格尽量低的商品，在信息时代，我们通过对整个产业的掌控，比如从厂家直接拿货，通过易购直接配送到消费者，可以有效的降低物流周转次数和仓储成本，降低商品流通的中间环节，进而降低销售成本。

如果传统的商品流通是厂家、总代、省代，市代、区县代理到零售终端（小卖部），那易购模式变成了厂家、易购、消费者。

商业模式虽然简单，但执行起来很困难，这其中涉及的问题包括……”技术方面的问题，路奇负责解释。

从数字化物流配送系统的建设，到从公司一开始就在实践的去IOE计划（去掉IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备），还有云计算，大数据和AI的布局，易购不单单是一家电商公司。

贺正诚也说起了他在米国投资的软件及服务公司Salesforce，虚拟化技术企业威睿VMware，也说了甲骨文收购仁科软件，创始人投身SaaS行业，说起了易购母公司引力波在科技方面的发展，说起了OriginOS，大疆创新等等。

还有很多人关心的亏损问题，不得不说，相比起当当已经基本实现盈亏平衡，易购的亏损太大了，刘志平给他的信息是几乎略等于国内所有电商企业的亏损之和。

易购04年做了很多事情，总公司收购了时光豆瓣，起点阅读，Foxmail，discuz！，投资了白度和企鹅，几乎占据了全国最大的流量来源。

但贺正诚催生出来的易购，运营效率并不高，这是事实，亏损超过普通的创业者几乎是肯定的，内部存在腐败现象是一定的。但淘寳现在的战斗力不行，还是被易购烧钱烧出了市场规模第一。

针对现在存在的问题，贺正诚一点都避讳，提升运营效率很重要，但市场占有率更重要，将易购的服务范围从三大湾区发展到全国，这一点很重要。

“我们的首要任务是搭建起一个遍布全国，能够为全国大多数地区的人服务的物流配送网络……”

复盘狗东的发展，为什么好公司却没有获得应有的市场地位和市值，贺正诚考虑了很多，淘寳的先发优势，消费者的品牌认知都可能是原因之一，大陆太大了，各地的消费习惯，居住环境，交通条件等等都有着各自的特点，差异性太大了。

越想他越觉得，在国内这么复杂的市场环境下，万能的淘寳才是最适合的发展模式，不负责物流配送，就可以将商品卖到国内的每一个角落。送不到不是淘寳的问题，是商家和快递公司的问题，而易购只能承认是自己的问题。

“国内人口流动极大，只为一二线城市服务，那从三四线城市到大城市打工的这部分消费者的需求就难以释放……

这也不是重点，易购模式追求的是规模优势，只有尽早的形成规模，我们才可以降低采购成本，降低物流成本……”贺正诚说着他们的战略规划，事情是有轻重缓急的，他们对现阶段的亏损是有清醒认识的。比如去IEO计划在公司发展的初期会带来巨大的亏损，但后期会比国内其他互联网企业的运营成本低很多。

沈向阳，张洪江等十几人在贺正诚，王俊涛、路奇的解释下，慢慢接受了易购，相信贺正诚是一个有理想有追求的企业家。

到了最关键的薪酬待遇，贺正诚给出了全现金，一半现金一半股权的方案，和少量生活费加股权三种方案。只有现金方案的收入和他们现在保持了一致。

不是他给不出更多的钱，但易购需要的不是雇佣军，在今年年初完成的薪酬改革方案之后，易购走了不少技术精英，但现在的凝聚力更强了。所以易购给出的三个薪酬方案，真实有效的只有后两个，选择全现金方案的人会被淘汰。