第526章 重整易购（上）（2 / 2）

讨论继续，大家开始讨论优先顺序，贺正诚几次出言引导，大家将问题统一到低成本的流量上面。

与白度，企鹅的合作是要交钱的，从来没有白嫖这回事。易趣被淘寳打趴下之后，淘寳开始和三大门户，呃，应该是两大门户，因为合作问题，丁养猪和杰克马闹翻了，好像直到杰克马退休，他们两家公司才开始合作。

淘寳助手这个流氓软件被易购安全卫士清理，低成本流量大减的淘寳，依靠电视广告，杰克马亲自站台，还有低价商品开拓了市场空间。

易购主要通过白度搜索，企鹅广告，还有易购广告联盟与中小个人网站合作，总的流量成本其实低于淘寳。

“淘寳的交易额为什么会超过易购？”说到流量就不得不提这个问题，如果流量万能，那为什么淘寳这么秀？现在能够上网的用户里面有钱人应该占了大多数啊，为什么他们还是更关注价格，而不是服务和商品的品质？

真要讨论这个问题，那就得从社会背景出发，从小穷惯了，自然更在乎价格，90后00后从小富养的孩子成长起来后，肯定会更注重品质生活，所以易购模式十年内可能和淘寳模式不相上下，但十年后会拉开差距。

可惜狗东晚了几年，被淘寳占据了先发优势，缺钱缺人缺技术，一步落后步步落后，未来应该有超过阿里的可能，只不过分拆狗东物流，健康和数科上市，到底是屈服于资本，还是他开始走上歪路，真不好说。

对易购这样的电商来说流量获取几乎是一个永恒的话题，最佳途径当然是形成用户认知，想到购物就选择易购，亚马逊或者淘寳，就像智能手机行业，第一反应就是苹果IPhone。第二才是搜索引擎，社交网站，广告联盟导流。

除了流量获取，还有站内流量分配，易购以自营业务为主，自家卖货怎么分配流量？第三方卖家呢？这涉及的更加复杂了，需要强大的运营能力，淘寳就玩出了花，自然搜索，直通车，活动，淘宝客流量……

贺正诚想到了开放平台，分布式信息流，想到了千人千面的个性化推荐，这又涉及到大数据分析和深度学习算法。

“千人千面先不说，我们还可以扶持导购网站，可以在别人的网站直接下单，信息传送到我们的后台，我们负责发货和售后，他们赚取交易佣金。”贺正诚说起了淘寳客模式，直到2021年，各种优惠券还是许多缺少变现能力个人站长的最大收入来源。

“这个技术难度不大，只要开放一个API接口……”

技术难度当然不大，但利益分配模式设计是关键，这很考验王俊涛他们的运营能力。怎么办？当然是通过实战证明自己，这就需要KPI考核了，赛马制度可没有过时。

深度参与到易购的管理决策，贺正诚发现骗人的次数多了，他对谎话，套话，废话有了一定的免疫力。在周红衣的帮助下，对公司内部派系之间的矛盾纷争有了初步的了解，事情虽然并不简单，但并没有他想象中的那么复杂。