第141章 ，兄弟们先到这吧，要走了（2 / 2）

“等下，”里边的语气有点木然。

这个等下就久了，五分钟过去了，十分钟过去了…

“咚咚咚…”

“谁啊，”又是一次重复的声音，但之前的有气无力明显消失了，注意听的话，还有点快乐因子在里面。

“再不开门我走了。”

“等下，”

“……”林义瞬间有种想施展个“排云掌”或顺风腿把门撕碎的冲动。

五分钟后，门终于开了一条缝隙，偷偷摸摸的眼神，一下就看到了靠在过道里的林义，闪了闪就那样小心翼翼地盯着他。

“我饿了。”林义连动手碰门的力气都不想浪费。

果然，没过十五秒，邹艳霞就把门全部打开了，停在原地又对视了几十秒，发现林义没动手的倾向，才轻巧地进了洗漱间。

“这不像你啊，今天怎么睡懒觉了。”靠在门口，看着镜子见面的女人挤牙膏刷牙。

“昨晚睡得晚，”模糊不清的声音从泡沫里挤出来。

“懒就懒，还找理由，我也是那个时候睡得啊。”

“昨晚咖啡喝多了，五点左右才睡着。”说着，女人还有些不好意思。

“……”

过了会。

“你的门还反锁？”

“不然呢，”邹艳霞透过镜子折射出一个看白痴的眼神：“你以为人人都是李伊莱啊。”

“……”林义叹了口气，“你以为李伊莱就是个好东西啊。”

瞬间，刚才还横竖漱口的女人握着牙刷笑着蹲到了地上，单薄的身子一抽一抽的。

中饭没得做了，两人去了楼下的一个福州人开的全牛馆子。

点了份牛肉、牛骨汤、毛肚，邹艳霞问林义：“我感觉三楼不对劲呀，怎么一直那么安静？”

“知道消音材料吗，那都是关哥加了工的，不然你能苟到十一点才醒么。”

第二天，一大清早，林义就带着刀疤去了深城，同来汇合的还有苏温和她助理。他只负责签字，其余的由她接手。

阳娟夫妻带四人去的是工行，接待他们的是一男一女。五十五六的张奇峰有点肚腩，一看气势就是居上位的。

三十左右的徐文丽有一股特别的女人味道，虽然不怎么主动，但那长相特别让人容易记住，或许这就是那种明星脸吧。

经过寒暄和握手，林义才知道：这个看起来油腻的张奇峰是副行长；而徐文丽也不简单，年纪轻轻的已经是这个分行的vip室话事人了。

由于阳娟夫妻早有过沟通，双方见面倒也没多说什么业务方面的话，这次算是认个门，建立一种交际关系，下次好生意往来。

不过两人对林义这么年轻还是有点意外的，尤其是复印身份证的时候，还特意多看了几眼。

协议上规定的还款日是1996年8月，留给林义的时间还不足一年。利率不高也不低，按银行的规矩来，只是该得的钱的却一分都没少要。

一般吃饭要喝酒，但张奇峰却滴酒不沾。林义还特意留意了下，这人不但不沾酒也不沾色，因为对方至始至终对苏温都是一种老人看年轻人的眼神。

要不是张奇峰还沾着财，都以为对方是圣人了。因为苏温无论走到哪，不管对方多么君子，都免不了多看她几眼。

从饭店走出来，林义突然问阳娟：“张奇峰是不是要退休了？”

“小义果然好眼光，”阳娟赞美一句，“他要不是快退休了，我们也请不动他。”

正是因为张奇峰做事有原则，阳娟才有安全感。所以两口子才把目标指向了他儿子儿媳妇，这才劝动这小老头。

一间茶馆包间，听着窗外细雨打桑叶的沙沙声，林义和苏温相对而坐。

心事很多，但两人都没急着说话，感受着苏温泡茶的动作、神情，林义才知道，原来这女人还会些茶艺。

馥郁芬芳，茶香四溢。小饮几杯，两人才慢慢打破沉寂，回归今天的主题。

“下定决心要进步步高超市那天起，只要有时间，我都在研究世界各地的著名零售企业。”柔柔的女人，把茶杯的最后一点水饮尽，放下杯子时说，“其中沃尔玛是我关注最多的对象。”

没等林义接话，也没让他接话，苏温好像自言自语：

“沃尔玛能横行全世界，最重要的一条就是精细化管理。所以如果只走单纯的百货路线，我们这次必定败北。因为沃尔玛在这方面有着无与伦比的优势，要做到它这样。我们暂时有心无力。”

“或者说，全世界其他零售企业都在竟相模仿它，却永远做不到这种极致。”

说完，苏温似水一样的眸子，像在迷雾里投出一束光，有气无力的，就那般安静地注视着林义，好像再等候知音一般。

“你打算结合大卖场？”想了一会儿，稍微倾斜身子的林义试探着问。

闻言，苏温波澜不惊的脸上有了一丝软软的笑意。

“大卖场结合百货，不算新意，很多国外零售企业反而被大卖场拖累。”苏温又给两人添了杯茶，动着小嘴唇说：“所以在大卖场这条路线上，我想反着走。”

反着走？林义琢磨了下这个意思，突然被触动了：“我在香江特意逛过许多大卖场，看到很多质量尚可、价格却非常便宜、品牌知名度却很小的鞋类和服装等商品。

这是境外巨头供应链覆盖广，可以在全球统一采购、统一配送此类商品的优势体现。按照我们的实力定是无法比拟的，所以你说的“反着走”这是一招非常高明的棋。”

其实林义前世对超市布局很熟悉，因为逛多了。但也没能想过这些细化东西，苏温一说反着走，林义突然有种豁然开朗的感觉。

“嗯，全球采购、全球配送这是它们的极致优势体现，却也是一种劣势。”说着，苏温打开手提包，从里拿出一个文件夹，“这半年多，我反复走访过国内外的的许多商城，包括联华、华联、大润发等，当然也包括我们的步步高和竞争对手沃尔玛。

我发现一个挺有意思的现象：国内的消费者与境外的人群不同。

只要经济能力尚可，不论是年龄大一点的、还是年富力壮的，对鞋类、服装等商品都非常喜欢大品牌。他们除了注重“舒服感”外，更多的是用这些名贵品牌对外彰显他们的价值。

所以我在想，要是步步高超市把大卖场结合进来，开辟一个单独地区域。专门主打国内外的高档品牌，肯定有着意想不到的效果…”

听着她的长篇大论，惊喜的林义恨不能给对面的女人点一万个赞，找她来步步高真的是一种幸运。

因为作为过来人，他非常清楚，主打高档品牌何止有意想不到的效果，那效果简直不要太好了。

这么做不论是利润还是品牌建设，绝对是一种大丰收。

“高明，外资卖场中处处人为的刻意“淡化品牌”，混着销售不知名的鞋类、服装等商品。

那我们步步高干脆就“张扬品牌”，在自己超市开出一家家精品专卖店。用这种剑走偏锋的本土化打法，把它们订在耻辱柱上。

…

说来也怪，我突然有种强烈的预感，只要这一炮打响，步步高超市这个品牌会在粤省腾飞。”

“嗯，”女人淡淡嗯一声，两人相视一笑，有种找到同类的感觉。

又聊了许久，在谈到潇湘“异业联盟”的时候。

苏温欣慰地告诉他，步步高超市目前已经环绕了三十多个国内外的知名品牌，已经形成了自己的圈子，人流量一日胜过一日。

不过在谈到苏宁电器的时候，女人不知道是有意还是无意：“外资大卖场的家电销售也很薄弱。

同时在二级市场，比如邵市、株市等市级市场。电器的辐射范围要比百货+超市的辐射范围广的多，对方圆三十公里内的顾客有着非常大的吸引力，如果我们把电器立项，在竞争中会起到杠杆作用。”

女人说完，又隐隐卓卓地看着他，林义顿时心领神会，笑着说：“这是你的第二个策略吧。”

“是，按我心中的规划，电器项目将来必不可少的。那不如趁着现在船小好调头，完善布局，形成步步高超市百货+大卖场+电器的鼎力格局，炼就多元化战力，将来不论和谁竞争都有自保之地。”

说着，女人又满了一杯茶，然后一槌定音的建议说：“大卖场和电器布局是我们和沃尔玛此次竞争的筹码，在零售产业这条道路上，步步高超市应该给它好好上一课。”

“呵，难怪太祖常说，女人顶半边天。既然你有这种决心，我也不能拖了后腿，就陪你走一遭又如何…”

说着，林义以茶代酒敬了她一杯，一饮而尽。

放下杯子的时候，林义意味深长地说：“国美和苏宁找你做异业联盟的商业伙伴，简直是在教会你如何杀它们啊。诶…”

闻言，娇柔的女人抿笑不语。仿佛再说：商业里哪有真正的盟友。

不过女人也没狂妄自大，斟酌一番给了提议：“电器这一块，以分公司的名义，先只在粤省试行。潇湘我们得等一等，现在实力还不够惹它们两家。”

“哈哈，不谋而合。”林义大笑一声，起身道：“今天我做东，去特区最有特色的海鲜楼吃它一吃…”

苏温微抬头凝望着林义，轻轻臻首，然后收拾着东西起身。

今天高兴，林义不顾女人的“吃不完”一说，特意点了十个硬菜，要了一瓶上万的红酒。四人就着夜色，开始了家常夜话。

到得末了，林义问左边的人：“福田店布局有点宏大，那些钱够吗？”

“可能不够。”女人轻拢了下发梢，温温地说可能不够，但又一转：

“我也不能再逼着你了，好在有5400万做基础。后面如果需要的阶段性再投入吧，我们最乐观的开业时间，都得明年春天。”

“行，有你坐镇，我感觉心一下定了。”看着女人婉婉转转，林义问了赵树生的情况。

没想到苏温不经意说了一句：“如果哪天我不在了，他必能接我的班…”

这软软的一席话，顿时让林义三人一静，夹菜的筷子都不由慢了几分。虽然三人知道她不是说要离开步步高超市另投它人怀抱。

但是，想到那小女孩，林义三人反而更加担忧了。

“对不起…”沉默着，女人又叹了口气：“扫你们兴了。”

余光里，女人平静地夹菜饮酒，林义只能默默感叹一阵：上天把所有的爱都给了她。精致的容颜，令人怜爱的气质，玲珑的身段，超出一般人的聪慧…

但上天也对她恶意满满：父亲、丈夫，还有现在前路未知的女儿…

也许这个坚强的娇躯背后，尽是肝肠寸断吧。天意如此，造化弄人啊。

雨越下越大，一句话触动的四人，慢慢停歇了晚餐，随着女人的又一声歉意，饭局还是走上了终点，只可惜了一桌好菜。

酒还剩半瓶，苏温看了看林义，说“我把它带走了”。

走到外头的时候，刀疤和她的助理拦车去了，苏温注视了一会黑夜的雨幕，良久轻声说：“我又破坏了一次晚餐。”

“不用这么说。等一一好了，你加倍补偿就好了。”

“好，”这一声：轻，且空灵。

在早秋的羊城，晚上来这么一场酣快淋漓的大雨，可不多见。

在中大门口下车的时候，一身单衣的林义突然打了个激灵，对着旁边抖鞋的刀疤说：“今年天气有些反常。”

“是反常，九月份还鬼热鬼热，现在一下就冷了。”刀疤看了眼珠帘似的雨线，仿佛这不是粤省，而是回到了潇湘一般，那里才是这种天气的老窝。

回到三楼，书房竟亮着灯，林义进去的时候，邹艳霞正比对着五笔教材，在键盘上笨拙的打字。

看了一会，一分钟打了两个半字，顿时把林义都笑乐了。

“你怎么没回学校？”边问，还帮着键盘上敲了下，几十秒等待的汉字终于拼全了。

细细地感受了下林义刚才按的两个键，大长腿解释道：“舍友集体爬山去了，我今早又起来迟了。”

“那你晚上得少鼓弄点咖啡才行。”看了看时间已经九点了，林义问她吃饭了没。

“你呢？”闻言，如玉一般的天鹅颈微抬。

“问的真蠢，我姐姐能让我空着肚子回来么。”

本想带她下去吃，大长腿则说雨太大了，不想出门，后来她给自己煮了一碗海鲜面。

“你不是不学的么？”看到她对着海鲜烹饪书学着做，林义抄着手打趣她。

“你就不能装作看不见吗？”女人回头丢了一记卫生眼。

“……”

女人的心，海底针。

刚才还说不想出门，但一吃完面，邹艳霞就说太撑，想出去走走。

“这么大的雨，你确定？”闻言，林义像瞅西洋戏看着她。

“我记得你一直喜欢雨天的，去试试？”女人跃跃欲试。

“找病发啊？”虽然这么说，林义的内心还是被挑动了。

婆娑枝桠，晚风呓语，倦鸟幽林。

滴滴答答的林荫小道，一人一伞，又一次走在学校的花径深处。来到惺亭的时候，女人调皮了，在雨里，不仅把自己地伞丢一边，还突然扑倒了林义的雨伞。

打闹中，才一会儿，两人就成了落鸡汤。

“知道冷了？”重新驻伞，看着女人双手交叉抱肩，瑟瑟发抖的样子哪还有刚才的俏皮劲。

大长腿片着嘴看着天幕，然后细声细气地说：“平时看你淋雨挺诗情画意的，谁知道这么冷？”

得，女人不仅狡辩还甩锅，意思就差明说：今天这个样子，就是林义带坏了她。

~~

隔了个周末，再次回到课堂。林义发现了一些不对劲。宿舍的人突然改变了之前在教室后座混日子的想法，反而争着抢着坐在了中间。

几节课后，林义终于琢磨出点意思来了，宿舍这群家伙搭上了旷艺林她们宿舍的人了。

其中旷艺林和孙念的后座，成了几人无形中争抢的对象。

看着和自己一样，只能坐边沿的晃停，林义指指他的鸡窝头：“你为什么不骚包几下。”

“不习惯。”晃停扫了眼宿舍其他人的摩丝头发，直接摆手。

前世人到中年，林义常常怀念木棉花下苦读的日子，课堂上的昏昏欲睡一直未曾模糊。

那时候觉得老师讲课有些枯燥无味，要不是还有几个好看点的异性可供内心为所欲为，有几个嘻嘻哈哈的哥们打闹凑趣，林义一度认为大学课堂就是虚度光阴。

却不曾想，毕业很多年后，才发现这段日子是人世里最美好的时光。

下午没课，赵志奇几人邀请女生来宿舍包饺子，林义才把对方的人给认齐了。

总是笑挂嘴边的旷艺林、和暗红色头发在灯光下闪闪发光的孙念是头牌。

至于这两个人到底谁更好看，宿舍吵吵闹闹好久也没分出个高低…

只是这两女有着身高差，前者158；后者应该有172了。

按照马平彦在宿舍的骂街：麻批的，孙念穿个高跟鞋往我面前一站，我都差点吓得喊她娘。