第168章 ，土狼战法（1 / 2）

60年前，华人谢易初在泰国建立了正大种子店，后面逐渐发展成了现在的泰国正大集团。

自这家集团成立后，就显示出工商业巨头的敏锐和创业者精神。抓住发现的机会，发展必要的经营管理和科技技能，并一直计划更好的未来。

这个泰国商业集团已经在12个国家建立了90多家公司，聘用了超过80000名员工，是中国最早、最大的外商投资的企业之一。

一直是国内政府的坐上宾，最友好的外商公司之一。

可以说是有资金、有技术、有丰富经验、有势，又有超国民待遇的政策扶持。

目前国内央视的正大综艺就是这公司冠名的，它在泰国的地位，堪比三星公司在韩国的地位。

而易初莲花就是正大集团的子公司，主要负责零售业领域。公司名字由正大集团创始人谢易初的“名”和泰国国花“莲花”组成的。

由此可见其在集团内部的地位。

听到这个巨擘要落户潇湘，电话这头的林义顿时脑壳疼。

之前自己和苏温有过分析：这些境外巨头开始抢滩登陆国内市场，一般也是首选经济繁荣、市场潜力巨大、人口众多和容易接受新鲜事物的四大一线城市。

如京城、沪市、羊城和深城。

而前生在圈内有传言，苏宁集团太子和正大集团的一个谢家嫡系女人在谈恋爱。

为此，林义还和同事闲暇之余八卦了下苏宁电器和正大集团。要是记忆没出错的话，易初莲花超市进入内地的第一个口岸应该是沪市才对啊。

这一世为什么改变初衷了？难道是因为自己的蝴蝶效应？步步高超市的崛起催生了某种反应？

想到这里，林义的心火急火燎了的，难安。

深呼吸一口气，就拿着电话对赵树生说，“我们之前在战略会议上曾经分析过这些境外巨头可能带来的冲击，其中就包括落脚点的选择。

易初莲花现在把触手伸入潇湘，是非常怪异和不符合市场常理的举动。

你现在有两个任务：

第一是全力收集这公司在国内活动的信息，包括其母公司正大集团。

第二个，虽然易初莲花不是小门小市，但我们步步高超市现如今在潇湘也不是软柿子。

而如今人家却敢碰触我们，是不是出了什么漏洞？所以我觉得很有必要对自家超市内部进行一次自省、自查、自律。

第三个，我们要摸清对手的意图，选择在潇湘省城落脚，是初步试探？还是真打算落地生根？

这个情报对我们很重要，你快去安排人手调查清楚，绝对不容有失。”

“好，我马上安排人手。”

挂完电话，站在客厅的林义还是有些烦躁，来来回回走了好几圈，才又抓起电话，把它拨向了步步高电子在沪市的负责人。

电话响两声就接通了，那头立马恭敬的问候，“林总。”

林义也不诧异对方竟然知道书店三楼的座机号码，要是这点本事和心机都没有，也注定成不了事的，哪还敢用他们。

没有太多废话，选择单刀直入地问：“你在沪市也经营一段时间了，和政府部门、尤其是工商部门的关系打理的怎么样？”

“林总放心，这是公司的核心战略之一，我们一直花了很多心思维护和拓展的。”

“那就好，你现在把手上不急的事情放一下，去找相关部门打探个情况，问问有没有易初莲花超市落户沪市的信息…”

安排完这个林义还是觉得不保险，于是又给苏温打了个电话，就急急忙忙拾起沙发上的外套往身上一弄，出门而去。

这年头有关系就是好，再晚也能买到飞机票。

两人一路探讨，商议了个大概结果才发现一个小时竟然过得这么快。

一出黄花机场，林义就问接机的赵树生，“情况怎么样？”

赵树生摇摇头，皱眉说：“正在自查。”

看着前排两人陷入沉默，后座的苏温问，“易初莲花要落户潇湘的信息哪来的？是既成事实还是在考察阶段？”

开车的赵树生瞟了眼内视镜，摇摇头才说，“对方是不是全力进军潇湘还不好确定。

但是有一家门店的选址，对方确实已经拿下了。离我们东塘区分店只有200米直线距离。”

这个信息传达完毕后，车内陷入了死寂。三人都不是蠢人，都明白一个道理：对于易初莲花这样的大公司来说，决策的制定都具有传承性和可持续性的。

既然有第一个，就肯定有第二个，第三个…

不可能只建立一个当做闲棋子玩玩。

赶到旗舰店总部，林义立即召开了核心战略会议。

分析易初莲花为什么会首选潇湘？分析怎么应对这局势？

讨论了2个多小时，差不多晚上10点过，沪市步步高电子的负责人打来了电话，“林总，我刚和一个工商部门的负责人吃了个夜宵。

对方透露，今年年中的时候，易初莲花确实在沪市有过落地生根的打算。后来也不知怎么的，中途暂时搁置了计划。

这位工商部门的负责人目前也在焦急，这个招商引资项目一旦达成，就是很好的政绩。”

“嗯”林义嗯了一声，就说，“做的很好，这位负责人应该有易初莲花相关人的资料吧？

我不管你用什么手段，把它们弄过来用传真发给我，要快。”

“好。”

放下电话，林义问赵树生，“你和长市工商部门负责人联系过吗？”

赵树生看了看运营部的一位副主管一眼，点点头说：

“第一时间就联系过了，但对方说没办法。说什么要遵守政策保密，易初莲花的背景太大又是外资，从头至尾也不愿意泄露半句。”

“呵！”

偌大的会议室，随着林义一声“呵”，顿时寂静无声，大家都是跟着他的老人了。知道他动怒了，一时间坐姿都周正不少。

因为他们明白，别看这位林总年轻，平时也好说话。但却不是一个善茬，狠起来一点也不会手软。

林义看了眼那位运营部门副主管一眼，也扫了右手边的赵树生一眼，然后就眼观鼻、鼻观心的在那里假寐。

心里在想，本想把赵树生早点扶正的，但是目前来看还是不够资格。

太书生气了，也太西方化经商思想了。在国内政治生态下，连本地的工商部门负责人都没把“心”交到手。

是极其不合格的！

来步步高2年了，又加之和他的特殊关系，苏温一看林义安静的在主位上假寐。就知道这位运营部门对外联络的副主管要遭难。

运营主管龚敏肯定也会减分。

至于赵树生，苏温也叹了口气，这副总经理的“副”字，一时间怕去不掉了。

又等了大概半个小时，安保部门的负责人踏进了会议室，看了眼在座的众人，就走到林义身边附耳细说。

听完，林义眼睛一眯，冷声问：“确定吗？有证据吗？”

对方点点头。

“呵！”

林义这是第二次呵了，大家头皮又紧了几分。看安保部门和林总这样的行为跟表情。

在座的众人知道，会议室里肯定有人要倒霉了。

不知不觉里，大家默契地都把目光投向了运营部门的副主管刘正。

毕竟目前一系列情况来看，刘正应对紧急事务的能力太差了，人家易初莲花把店铺租下来后才开始察觉到对方的存在。

这是很严重的失职！

果然，大家的预料成真。

只见林义对刘正说，“给你一个机会，自己打110自首。”

刘正心里一颤，但强装镇定说，“我不知道林总这是什么意思？”

“你真不知道？”

“还请林总明示。”

“11月18号，你建行卡里多出的20万怎么来的？”

刘正脸色变换了下，但还是强撑，“我借来的。”

“呵，那是香江汇丰银行打的款，你在境外还有朋友？”

刘正咬咬牙说，“我一个大学同学在那边。”

“行，现在把他的联系方式给我。”

刘正不说话了，因为他知道一说就会露馅。但死臭死臭的表情还在那里死倔。

“不知死活的蠢货，步步高的东西是那么好拿的？”

骂了一句，见到对方那样子，也不想多浪费口水的林义懒得继续搭理，闭上眼睛发令：

“给我拖出去！

送给公安机关处理！

记住！用最好的律师起诉，让他把牢底给我坐穿！”

林义不带感情的言语，安保部门立即强行拽人。

刘正从开始的怡然不惧到现在的痛哭流涕，过程只有短暂的5分钟。

被强行拽拉到门口的刘正，突然脚一蹬地，发力挣开夹着他的两人，只听见“扑腾”一声，就趴在地上对着主位的林义哭诉：

“林总，我错了，我错了，求求你给饶了我吧，求求你给我个改过自新的机会啊，我上有老下有小…”

这副样子倒是让林义一笑，嘲弄着说：“呵！上有老下有小？谁没有呢？

你这个贪生怕死的狗东西，我发现还真高估了你。

刚才你倔犟的样子还以为你不怕。下半辈子记住一句话：不做亏心事不怕半夜鬼敲门。

去牢里面壁思过吧。”

说着，林义拿起左手边的一杯茶，“扑棱”一声，精准的倒在刘正头上，接着厉声呵斥：

“滚！别到这丢人现眼。”

闹腾了一番，安保花了几十秒，办公室又恢复了死静。

手放桌上，十指交叉，林义环视了众人好几圈，沉寂一会儿。

才说，“刘正出卖了公司的商业机密，落得任何下场都是他咎由自取。

希望在座的各位引以为戒。

不该有的心思给我收好了。我们的安保部门可都是部队出来的，犯了事，我担心你们逃不掉。”

接着转向龚敏，“我们在潇湘超市的一些核心数据都被刘正卖给了易初莲花，你作为潇湘市场主要负责人，其咎难辞。

给你两个选择。一是向人力资源部递交辞职报告，体体面面离开；二是去基层当一个分店店长，重新开始。”

这不留情面的发难，让龚敏很是难受，内心极其委屈。

挣扎了几十秒，龚敏憋着眼泪，咬着嘴唇倔犟的说：“我选择去下面当店长。”

林义点点头，面无表情的说：“行，你先出去吧，到外面等公司通知。”

pia的一声，安静里椅子向后退开，龚敏拿着文件笔直的离开了办公室。

与会众人顿时禁若寒暄。

连龚敏这样跟在林总身边很久的心腹都被一刀切了，他们根本不敢想象这事情发生在自己身上会怎么样？

偷偷瞄了眼主位的那个年轻人，不露自威大概就是这样子的。

短短几分钟，会议室就少了两个主力，赵树生也知道自己犯了重大失误。

于是说，“林总…”

看他开口，林义只是摆摆手打断，“你的事，以后再说，今天先开会。”

随着传真机滴滴滴的不停作业，大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。

一个四十多岁的谢姓中年人，戴副眼镜斯斯文文的，毕业于沃顿商学院，听起来很高大上。

扫了几眼，林义就把传真丢到了一边，因为不管对方是谁。林义打定主意，敢把落脚点选在潇湘，就是作死。哪里来就给我滚哪里去，还得给我麻利点。

敲敲桌子，林义开始总结今天的会议，做安排。

“既然易初莲花主动寻上门来了，我们也得以主人翁身份招待一下人家，免得别人说我们做事不懂礼法。

刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市，最主要原因有2个。

一是，四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。

目前深城有沃尔玛，羊城有万客隆和好又多，京城有家乐福，沪市更是有麦德龙、大润发等。

这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的，又或加上国内的超市，每个城市都不下10家大品牌。

这四大一线城市市场成熟不假，但目前相对还是比较激烈。

而我们潇湘呢？下面各市县零零散散的超市还是有蛮多，但是有组织、成规模的就我们一家。

二是，潇湘经过我们2年多的打磨、开拓，目前市场已然慢慢走向成熟，顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。

这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。

但是，潇湘是我们的主场，卧榻之侧岂容他人贪睡！”

说着，林义拿起粉笔在白板上开始演示。

“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了，但还是和四大城市有着天差地别的落差。

光省城我们就有7家超市和一家旗舰店，市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。

而易初莲花想要落地生根，不仅要把其他市场空间利用起来。

还得和我们竞争。

为此，我给他准备了三个大招…”

林义第一个大招是从布局点出发。

打算利用群狼驱虎，也就是后世苏省苏果超市当家人马家梁发明的群狼战术。

当然了这一世就是林义发明的了，捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。

所谓的群狼战术。

其实就是通过多业态密集布点，实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制，不断提升市场份额，并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。

“通俗来讲，多业态密集落点有两步。

第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店，这主要用于乡镇和农村，抢占农村市场空白用的。

第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和shoppingmall。

而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。

便利店的面积，每家设定在100平米左右，但必须24小时营业。

同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里，开设步步高平价超市和步步高社区店。

此类店铺面积设定3000平米左右为最佳，大概一万种左右的商品。

…”

随着林义的细细讲述，众人都屏住了呼吸，做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事，也关系到在座众人的切身利益的大事，格外认真。

林义知道，后世不管外资巨头多么凶猛，却始终攻陷不下南京，原因就在第二点卡位战术，这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。

也是凭借这群狼战法，马家梁被世界很多著名大学写入了教材里。

后世很多经济学家这样评价马家梁：群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。

说到这里，赵树生问：“林总，你这方法很有启发性。

就是有一点，如果短时间大面积布局，我们资金可能不够。

所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”