第205章 ，维权（求订阅）（2 / 2）

而这次收获，也直接带来了第一单大生意：德国一家科技公司需要500片优盘，价值64万4000元。

这只是一个开始，出人意料的，优盘的火爆，竟然让联想主动找上门了，对方好像忘记了之前步步高电子挖角赵国顺的不愉快经历，对方代表一落座就开门见山的表示：谈合作。

有钱不赚是王八蛋，对方既然不计前嫌伸来了橄榄枝，林义也是当做没发生一样的热情问：“需要多少优盘？”

对方表示，“第一单3000套。”

这个订单量把林义乐开花了，又是400万元进账啊。

无独有偶，看到索尼在专利官司里落败，三星公司识趣地放弃了侵权生产，也同步步高电子达成了优盘专利授权许可协议。

之后，三星宣布在韩国国内全面淘汰软驱，新配置是具备启动功能的USB移动硬盘。

几乎同时，英特尔在发布的微处理器中添加指令，停止对软驱的支持，推广由英特尔提出标准开发的USB接口产品

...

国际巨头的一系列的操作，把关注这场维权案的世界人民惊呆了。

步步高电子恐怖如斯！

步步高电子竟然这么厉害！

林义尝到了甜头后，并没有停下脚步，开始磨刀霍霍，寻找下一个目标。

由于收集的信息显示，国内盗版厂家如雨后春笋，层出不穷。林义决定重拳出击，对国内企业来一次狠的。

经过一翻筛选，华旗进入了步步高电子的视野。

1997年12月，被称为“中国国内IT知识产权第一案”的“步步高电子诉华旗侵犯专利权案”法院一审宣判：

“步步高电子胜诉，判决宣布华旗需要向步步高电子赔偿300万元。同时判决必须缴纳专利费。”

国内国外出击，连续两次成功让蒋华等人信心爆棚，在外界的惊讶里，这次她居然直接怼上了美国的PNY科技公司。

PNY是谁？

那可是除了IBM以外，美国存储市场的第二把交椅，含金量极重的世界级巨头。

这次起诉所有人都不看好，即使步步高电子站在正义的制高点，大众也都认为会不了了之。

毕竟起诉对象是PNY，毕竟庭审地方在美国。

一场长时间的拉锯大战可以预见，但林义和步步高电子不惧怕，也不在乎。

因为在他们心里有一个清晰的定位：维权只是顺带的，毕竟就算胜诉了，对于步步高电子来说，判赔费才值几个钱啊。同PNY大战，提升步步高电子的国际知名度才是主要目标。

...

国外同PNY大战的如火如荼的时候。

国内因为专利保护法的不健全，在巨大利益面前，一些投机者充分发挥了要钱不要脸的精神：

“官司我不怕，你告我就是，大不了赔点钱嘛，那点钱在巨大利益面前算什么？”

秉着这种精神，这些人都豁出去了，正所谓不干白不干，干了还想干。

在这种思想下，短短2个月内，国内市场上出现了10多家企业开始生产闪存盘。

而且让蒋华绝望的是，汇总信息发现，如果按照目前趋势发展下去，一年后，这个数字将会成十倍以上增长。

看完简讯，放一边，因为国内特殊的环境因素，这个场面林义早就有所预料。所以当它来临时，一点也不讶异，内心甚至波澜不惊。

倒杯茶，小抿一口，林义就问蒋华：“你打算怎么应对？”

这是一个艰难的考试题，蒋华心里明清，她思考了大半天，抬头说：“不能放任不管，我决定主动出击。”

林义对这主意不可置否，好似早就预料到一样。又喝了口茶，接着靠向椅背，闭上眼睛小憩。

办公室一时陷入了诡异的安静，这种氛围让蒋华感到有些不安，但她过滤一遍所思所想后，仍然坚持己见，仍然觉得自己是对的。

对此，林义还是闭着眼睛休息，不反驳。

也不知道过了多久，当夕阳斜着从窗户照进来时，林义才缓缓睁开眼睛，看着对面的女人，不悲不喜地说：

“你既然觉得是对的，那就放手去做吧。”

说完，林义就不再搭理她，转个身子，开始看向了西边的云彩。

其实，此刻他的内心里已经判定蒋华会惨败，毕竟这是国内啊。专利法和国外比不可同日而语。

要是放在国外，你敢这样侵权，怕罚不死你。

但在国内，嘿，这年头都大家习惯了，都这样搞。其中最典型的，莫过于后世的马复制了。

既然可以预见结果，但林义还支持蒋华这么做，不是犯蠢。而是真的想看看她这些年进步了没有？

或者进步了多少？

毕竟今时不同往日，步步高电子已经很大了，也即将进入发展的快车道。

他这次允许蒋华犯错，但事后必须找到原因和提出正确的解决方案。

不然，林义准备换将了。

...

“内存更大，速度更快”成了各个厂家打出的口号。

激烈的竞争之下，一场价格战势在必行：步步高电子卖999元时，他们的价格只卖799元，甚至699元。

尤其是1992年成立的鲁文公司，成了这其中的典型代表。

97年12月，步步高电子和鲁文的竞争达到了一个高潮：广告、销量、价格，双方全面对标。

但作为U盘的先行者，步步高电子前期投入了高额的成本，价格上自然不占优势。

因此尽管步步高电子降了两次价，但还是比鲁文的贵100多元。

此时，步步高电子面临着一个艰难的抉择：降价，自然会赔钱；不降，销量肯定下滑。

就在蒋华闭门呆在办公室里，一筹莫展的时候。

林义进来了，什么话也没说，丢下一份报纸，手指点了点其中一则新闻就安静泡茶去了。

这是一则夸夸其谈的新闻，鲁文为了赢得市场，把自己的销量都吹破天了。

蒋华把新闻迅速看一遍，思考一番，又细细的看一遍，静默了会。

最后才看向林义，“林总，你的意思是说...”

不过林义没让她说完，抿一口热茶，就挥手打断道：“你怎么想的，就怎么去做，我只看结果，过程不必告诉我。”

鲁文的鼓吹新闻在报纸上刊登的第二天，就被税务局找上了门。结果不用多说，从此一蹶不振了。

事后，林义问：“有什么感悟吗？”

蒋华认真回答：“经过这一战，我意识到，产品要规范的同时，一流企业卖的应该是专利。”

林义点点头，松了口气。他最怕麻烦了，还好还好，这女人还算争气，还值得继续培养。

于是说：“你给国内各优盘生产厂家发个邀请函，邀请大家就优盘专利授权的事情聚一起洽谈一番。

我相信，在巨大的利益面前，他们为了节省麻烦，为了名正言顺。他们是不会吝啬这点专利费的。”

听到林义这么说，紧绷的蒋华也松了一口气。

种种际会，整个97年，步步高电子占据了U盘市场的半壁江山，总销量达到18.86万片，全国市场占有率51.06%，连同国际国内的专利费和赔偿费，创下了年营收2.61亿元的可怕数据。

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