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第38章 发现商机(1 / 2)

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钢铁工业作为美国传统经济的三大支柱产业之一,在经济发展中发挥着核心力量,钢铁发展则经济发展,钢铁衰退则经济不振,显示出越来越重要的作用。

19世纪下半叶

伴随着美国西部大开发和横跨北美东西海岸的中央太平洋铁路兴建,美国钢铁业获得了长足发展,加速追赶领先世界的英德法等工业强国。

1877年,美国钢铁产量攀上了157万吨水平,产值超过4000万美金,在全世界位列第4位,仅次于英德法三个传统强国。

美国企业家安德鲁·卡内基引入六套最先进的平炉炼钢法,一跃成为整个美国钢铁行业翘楚,四大钢铁巨头之一。

位于旧金山的菲舍尔家族,就是安德鲁-卡内基美国钢铁公司的炼钢设备供应商,这些进口炼钢设备来自于英德意法等工业强国,在当今世界属于顶尖水平。

次日,旧金山湾区。

李福寿在菲舍尔议员的陪同下,参观了菲舍尔国际贸易公司,并且在仓库区见到了崭新的德国进口转炉设备,以及其他林林总总数百台套设备,涵盖范围非常广。

这次参观,对李福寿一行的震动非常大。

高大仓库里堆放着油光锃亮的机器设备,是英德法工业强国蒸汽工业革命以来的科技精华,展现出重工业的无穷威力,带动整个国家经济飞速发展。

最先进炼钢设备来自于德国,是德裔英国人F-西门子先生最新发明的平炉炼钢设备,在英国吹气转炉的基础上加以改进革新,增加了专门的火焰炉提高炉温,优质钢产量大大增加。

“瞧,李先生,你现在看到的机器设备展现了欧洲最高工业水平,主要设备来自于英德两国,仅这一套设备每年就可以生产15万吨优质钢,是个非常惊人的数字。”

老菲舍尔先生是个犹太裔德国人,经营家族生意数10年,深谙国际大宗贸易内幕,他非常自豪的展示家族企业的实力。

15万吨?

好让人吃惊的数字哦,不是因为多,而是因为少。

李福寿脸上表情波澜不惊,最初看了蛮新奇,后来感觉也就这么回事儿。

四个字以蔽之;傻大黑粗

生产平炉炼钢设备的德国厂家西门子,似乎准备让这一套平炉炼钢设备用上一万年,出钢的龙门都是用拳头厚的钢板制成的,炮弹都炸不坏。

年产15万吨钢,放在后世大中华乡村作坊都嫌弃,无他,产量太低了。

在当今世界可了不得,要知道如今扶桑国一年产钢量才不到1万吨,大清国多一点也有限,俄罗斯和奥匈帝国仅仅是几万吨的水平,全都是土法上马的手工制铁作坊。

一圈走下来,李福寿的淡定表现看在老费舍尔的眼里暗暗吃惊;

果然是见过大世面的皇家后裔,这份从容淡定装不出来。

“价格只能到16万6千英磅了吗?要知道我们不单纯订购整套的炼钢设备,还要订购轧钢机生产设备,压力水锤和钢铁锻打设备,甚至还要一套拉延和钻孔设备,这应该是非常大的单子。”

菲舍尔国际贸易公司渠道广,在钢铁机械设备领域耕耘数十年,李福寿明智的选择全面合作,而不是自己到处去瞎碰,白白损失时间和金钱。

犹太人做生意最讲信誉,不会砸了自己招牌。

老菲舍尔呵呵笑了两声,竖起三个手指头说道;“尊敬的李先生,我有三个理由可以让您满意。

第一,根据您的要求,几乎是钢铁产品产业线的全部延伸,建成后不但具有15万吨钢铁的年生产能力,而且具有了船用规格厚钢板,钢梁,钢坯,钢管,钢筋和薄铁皮的生产能力,形成完善的钢铁生产基地。

费舍尔国际公司对您带来的优质铁矿石和煤炭样品做了检测,优质铁矿石品位达到67%,煤炭也是质量上佳的矿藏,所以我们对贵方的实力非常认可,对深度合作具有信心。

我们的设备是国际一流产品,质量和性能无可挑剔,能够为您带来最大的利益。

全部设备作价22.766万英镑,其中包括菲舍尔国际公司派遣专家进行设备安装调试,直到试生产成功的全部过程,并且手把手的教会您的工人,提供完美解决方案。

能够做到这一点非常难,在北美西海岸也只有我们公司。

第二,费舍尔国际公司可以接受一半现款发货,截止设备安装调试,试生产结束,再付清剩下的一半货款中30%,其余70%可以用农牧产品及铁矿石支付。

我们精心计算过了,这是一笔价值83181英磅的农牧产品交易,包含皮革制品,罐头,面粉,熏制火腿,纯羊毛毛线和奶糖,及铁矿石等等,相信对于红河谷牧场也是一个极大的促进。

这是我们对您表示敬意的一个方式,希望未来还有加深合作的机会。

第三,通过菲舍尔国际贸易公司的成熟渠道,我们愿意为红河谷牧场产品进入美国,甚至欧洲市场作出贡献,为红河谷牧场人员教育深造提供便利。

若是您的钢铁产品足够优秀,价格合适,也可以为返销美国市场提供便利。

阁下,这就是我们展现出来的诚意,希望能够得到您的认可。”

话说到这个份上,还能有什么不满意的呢?

不得不叹服犹太人做生意的天赋,一笔生意做完以后,让人浑身就像吃了人参果似的从365个毛孔都透露着舒坦。

全套钢铁设备及延伸产业设备,因为是国际一流的产品,价格当然也是国际一流的,这没什么好说的。

想要好东西又不愿意出钱,绝非长久做生意的正确姿势,这是把别人当大傻子玩,最后玩死的是自己。

一分钱,一分货。

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