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“只做定位在?奢侈品市场的?古法黄金，让那些有钱人一想到有质感的?黄金珠宝，就是明铺。”明枳开门见山介绍道。

“思?路是正确的?，高端产品其实永远都不缺少客户群体，只是看?你是不是真的?做到了高端。”施婉婷评价，林惊鸣在?一旁点?头，最为资深奢侈品用户，施婉婷的?发言是很具有参考意义的?。

“那你们的?优势在?哪里呢？”林听提问，双手抱胸，神情专注，这时候的?他?倒有了几分顶流明星的?架势。

明枳答道：“想做中国本土品牌的?奢侈品不少，我们的?不同?之处在?于把自己定位成奢侈品的?同?时，巧妙地融入新?中式风格，再把中国古法手工金器的?高超工艺与现代造型相结合，保管能让年?轻人眼前一亮！”

明枳边说着边向三人展示了自己的?代表作品，“在?产品设计上，我们把中国传统文化以及中国人非常喜欢的?有象征意义美?好祝愿等元素用足金的?形式完美?的?呈现出来，比如说这上面的?蓝翅蝴蝶、花神戒指、花丝葫芦、八宝罗盘，在?复古的?同?时又迎合了当代年?轻人的?热爱和兴趣，做到了既高级又有趣。”

“这个?古法工艺的?优势体现在?哪呢？”施婉婷举手提问。

明枳放了一段视频解说道：“拿古法镶嵌举例，中国人喜欢足金，认为足金保值，但所有的?国际珠宝品牌，都是使用K金镶嵌宝石，明铺的?点?钻系列，是以足金为底材，手工镶嵌钻石，颠覆了钻石配饰是以K金为底材的?行业传统标准，通过古法工艺，把镶嵌饰品做到足金，美?观和保值程度都拉满，为消费者带来全新?的?视觉体验，可谓是为中国高净值消费者量身定制的?奢侈品。”

“传统金店卖的?是黄金，我们明铺卖的?是奢侈品，是带有中国烙印的?奢侈品，在?几千年?前，老祖宗的?瓷器，刺绣都是世界顶流的?奢侈品，我对我们的?传统文化非常有信心?。”经过这段时间市场的?检验，明枳自信满满。

“考虑过选址吗？打算先开几家?呢？”林惊鸣问道。

明枳：“我们不开在?一般商场，哪里奢侈品集中我们就去?哪里开，郑思?敏家?是国内商业地产巨头，我之所以选择和她合作，这是一个?非常重要的?因素。”

“不需要开太多家?店，物以稀为贵，目前我们的?计划是一年?内先开两家?。”明枳补充道。

若说刚才林听只是过来凑个?热闹，听到这已经完全来了兴趣了，甚至认真思?考了起来，将自己代入了股东的?身份，向明枳提出了问题：

“款式是很容易被?模仿和复制的?，这一点?你要如何应对呢？要怎么做到让其他?品牌无法模仿呢？”

明枳对此早有准备，“奢侈品非常重要的?一点?，就是细节的?完美?，我们明铺使用的?是中国宫廷古法工艺，使用古法铸形、手工细金、手工修金，还有各种?传统工艺，像是花丝工艺，将黄金抽成极细丝后通过堆、垒、编、织等技法完成，还有古法镶嵌工艺，纯手工镶嵌，不加焊料手工将宝石钻石镶嵌在?黄金凹槽内，这些其他?品牌很难模仿或者超越，即使模仿了形，也会在?细节和神韵上差很多。”

问答结束，林惊鸣和施婉婷纷纷鼓掌，脸上都是满意和自豪，他?们家?孩子，真能干。

“小枳，我和惊鸣商量过了，我们资金入股，给我们算30%的?股份，你看?怎么样。”

明枳算了一下，自己40，施婉婷他?们30，郑思?敏30，这个?比例是比较稳妥的?，刚想点?头，林听的?声音突然插了进?来：

“给我也分一成呗，有好事?带带我呀，如今银行里面利息这么低，这样好的?投资项目怎么不带我一份。”

“小听，不要瞎闹，小枳在?说正事?。”

“哥，我说的?也是正事?啊