第376章 没有抵抗（2 / 2）

“让利问题呢？”

“厂长说如果我们一次性购入一千台电视机就给我们五成的优惠，三千台可享受四点五折，五千台是四折，一万台则是三点五折。如果超过一万台，提前交五成的定金，他们会单独为我们新引进三条黑白电视机的生产线和两条彩色电视机的生产线，且五万台以上享受最低三折优惠！

力度挺大，只是数量要求也挺高的。”

安知夏拿起笔和纸张算着，三折优惠后，四种电视的成本为二百四十、三百、三百六、四百二，加上二百八的有线电视网成本后是五百二、五百八、六百四和七百块！

她在五百八和七百块上不断地画圈，许久后猛地停笔问道：“你们说如果原价一千块的十四寸黑白电视我们卖七百块钱，赠送两百块有线电视入网费，会不会有很多人抢着买？”

“比打八折后的八百块便宜了一百块，应该能促销一波。”他们俩点点头，一百块钱可相当于很多工人两三个月的工资呢！问题是这个价格还有两百块的利润空间。

“原价一千四百块十四寸彩色电视我们卖一千块，也赠送两百块有线电视入网费，这可是比打八折后的一千一百二十块便宜一百二十块呢！”他们利润空间却达到了三百八十块。

“买到就是赚到，”李汉谦忍不住点头说：“夏华百姓对于这种优惠力度完全没有抵抗力，哪怕东凑西借也想占这个便宜。

只是我们也没法估测百姓们能够买多少台。”

“那又如何，我们一口气将五万台电视机给吞下，拿货价低，如何都亏不了本。不过我们得要求质量过关，”安知夏笑着道：“我们现在海外频道一个月的广告收入已经到了一千万块钱，两个月就能够付清五万台电视机。”

李汉谦咬咬牙说：“供销社拿不出这么多钱，但可以给你们拿到批条，以及说服组织全力支持并且提供便利条件。”

安知夏笑着点头，其实所有单位都是国营的，在这个时候优势很大，因为她根本不用担心电视机价格突然降低会影响市场秩序，顶多会将电视机销售的主场搬到了供销社来。

而百货大楼等其他商场后续为了销售，也得跟电视台合作。

有了方向，俩个人商讨了很多，将每个细节都给敲定。房垣作为未来商业大亨，自然时不时说上两句，帮他们完善一下。

比如为了避免近期买电视的百姓心里不平衡，他们得给大家伙一个过渡期，正好有线电视系统刚开始安置。他们在电视、广播和报刊上打广告，只要在有线电视网所在城市供销社里，预存二百块定金，就能享受最低折扣价，获赠两百块入网费，以及一年有线电视费。

他们为有线电视网造势，让百姓们消费观念一点点转变，也让大家伙清楚到优惠力度之大，达到促销的目的。

为此，他们还提出了不少促销手段，比如现场抽奖、开办公益演出等等。

三个人一直谈到了十点多，才整理了一遍思路，散了小会。