第291章 人品（2 / 2）

“这……这自行车要怎么卖？”

朱厚炜摆了摆手道:“怎么卖朕不问也不管，不过倒是可以给两位舅舅一个底，要么五五分账，也就是舅舅从通州拿货去卖，朕不管你卖多少银子，哪怕你卖一千两银子一辆，也得分朕五百两，你卖一两银子，那就分朕五钱，要么就是朕给你们定个价，你们拿朕的定价去通州定货，给多少银子拿多少辆车，最后赚多少朕不问，卖亏了，朕也管……”

“还……还能亏？”张延龄有些不太相信。

朱厚炜呵呵笑道:“市场有市场的需求，这自行车不是必须品，那么就必然会有饱和的时候，比如整个大明能消耗掉五十万两自行车，而京城只需要一万辆，那么当京城的一万辆卖出去之后，市场就已经饱和了。

而且随着饱和的程度大小，车子的价格必然也会调整，比如朕给车子定价五两，两位舅舅从朕这里拿了一万辆，一开始卖十两，可卖了五千辆之后就只能卖七两甚至六两，这个时候市场就是趋于饱和。

那么舅舅想要继续赚钱，就得开辟新的市场，而开辟新的市场同时也意味着成本的增加，成本增加了，利润自然也就薄了。”

说的这么清晰，张家兄弟如果都听不明白，那就真是弱智了……

很显然张家兄弟虽然不是弱智，但是经济头脑很差。

“那我们要是卖二十两，然后再慢慢减低价格呢？”

朱厚炜无奈道:“朕已经说了，如果是朕定价，那么你们怎么卖和朕没有半点关系，亏了赚了和朕也没关系，可要是五五分成的话，朕拿五成，可你们拿不到五成，因为这其中还有运营的成本。”

两者都有利有弊，就看怎么选择了。

“那陛下大概定价多少？”张鹤龄有些忐忑，小心翼翼的问道。

朱厚炜略加思索道:“就五两好了，朕也不打算赚你们的辛苦钱，这五两就当是制造自行车的成本和工人的工钱。”

张家兄弟眼睛一亮，他们自己人品不咋地，但是非常相信皇帝的人品，既然皇帝说了五两是成本，还肯定差不了多少，就算赚也赚的肯定有限。

只可惜两兄弟压根不知道什么是以量来压低成本……

现在制造一辆自行车，成本差不多也就三四两，难的地方在于轴承的质量始终没有质的突破，还有就是杜仲胶汁的提炼产量。

可如果要实行量产，那么再解决掉轴承问题之后，寻找胶汁的替代品，比如利用石油提炼合成，华夏的油矿虽然不那么富裕，但是对于当前这个时代而言足够了。

一旦量产甚至形成流水线，那这成本自然会降下去，降到一两以下都不是没有可能，当然这点小钱，朱厚炜现在也不太看得上，算算看。

就算一辆车三两的利润，十万辆也不过三十万辆罢了，区区三十万两现在能放在朱厚炜的眼里？

把生意给张家兄弟去做，让他们有银子赚，一来是给母后交差，二来也让这两货没事别总想着去害民。

就算是用些许蝇头小利来给自己买个安罢了。

果然，虽然张太后一直没发表意见，可眼中的神色无疑表示自己很满意。

这就够了……