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第八百一十六章 当对象(1 / 2)

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情绪酝酿得正是时候,却被人突然打断,周县当即将酒杯摁到桌子上,换过头恶狠狠地盯着他,“你想通什么啦?”

漆广志闻声转过头来,正好撞上周县冰冷的目光,不禁打了个寒颤,赶紧笑道,“那什么,你们,聊着呢?”

周县没好气地瞪着他,“你都发呆去了,还不许我聊?”

“不,不是发呆,”

漆广志赶紧摆着两手解释,“是思考,我是在非常认真地思考!”

“行,那你说说,”

周县两只胳膊肘撑在桌子上,似笑非笑地看着他,“我倒要听听你想通些什么大道理,能说出个所以然来,那一切都好说,要是说不出所以然来,”

他抬起手指着漆广志,“你信不信,我把你这个西江汽车公司的总经理给撤了,”M..coM

陈阳在一旁端着酒杯看戏,

西江汽车股份有限公司的股东有三方,分别是创未来、虹谷资本和西江县,

尽管彩虹集团持有百分之七十的股份,但是创未来和虹谷资本都没有要求经营权,所以公司的实控人就是西江县府委任的经营班子,

虽说只是在开玩笑,但换不换漆广志,还真是周县一句话的事。

漆广志当然也知道这一点,所以也一半玩笑,一半认真地说道,“当然是跟汽车公司发展息息相关的大事啊,”

说着转过头来看向陈阳,正色说道,

“陈董,我刚才想明白了一点,那就是,‘有多大的能耐就端多大的碗,吃多大的饭’。”

陈阳抿了口酒,看着他笑道,“怎么个说法?”

“是这样啊,您看,”

漆广志比划着手势,边想边说道,“刚开始的时候,我们想的是,能够拿到你们公司的投资,然后办起一家汽车公司,

再之后,我们先立足市场,模仿那些已经取得过成功,而且成本还不高的产品,让公司尽快走入正轨,

但是,我们忽略了一点,”

他竖起一根手指,眼神显得分外明亮,“彼一时此一时,以前成功的产品,不代表以后也能成功,适合他们的东西,也未必适合我们,

而唯有适合当下、适合自己的东西,才是真正的好东西,

那什么样的东西才是适合当下、适合自己的呢?

就是刚才我说的那句话,‘有多大的能耐就端多大的碗,吃多大的饭’。”

听完这话,陈阳若有所思地微微皱了皱眉头,却又很快放平,若无其事地夹菜喝酒,

倒是周县满头雾水地看着漆广志,“你打个什么哑谜呢?”

“这不是打哑谜,而是要讲清楚核心的理念,”

漆广志转过脸看了看他,随即说道,“周县,你看啊,咱们之前也是看过相关资料的,最好卖的产品,其实是那些大众化,能满足尽可能多人群的产品,却不是陈董刚才说的那种,针对细分市场领域特定人群的产品,对不对?”

周县眨了眨眼,眯着眼睛仔细回想,感觉好像还真是,

随即疑惑地摸摸下巴,转头看向陈阳,“陈董,这是个什么道理啊?”

不是你说细分领域的产品更好卖吗,怎么比不上人家大众产品呢?

陈阳笑着耸耸肩,“当然是因为受众更广啊!”

“没错,”

漆广志轻轻拍了拍桌子,转动脑袋看着两人说道,“就是因为受众更广,所以市场群体也就更大,这样的产品销量,肯定要比那种细分领域、针对特定人群的产品更有市场优势,

但是,”

说到这里,他突然顿了一下,目不转睛地看着周县,“这样的产品,却不适合我们,至少不适合现在的我们,

因为这个碗太大,里面装的饭太多,我们还端不起来!”

“啊,我懂了,”

周县恍然地指了指他,边想边说道,“你的意思是,那些大公司有实力有底气,他们可以研发更适合大众市场的汽车,这样一旦成功,肯定比细分产品的销量更高,

就算不成功,这款汽车失败了,可他们底子足本钱厚啊,所以可以一而再再而三的去试错,

只要有一款产品能成功,他们就能赚得盆满钵满,同时还能扩大公司规模提升行业地位。

而西江汽车公司却不一样,我们才刚刚成立,相比那些大厂,还只是个小虾米,别说有没有能力开发那种产品,就算有,我们也不能这么去干,

因为对于我们这种新公司来说,新产品能不能一炮而红,是会直接影响到全公司上上下下的信心与未来,

所以我们需要谨慎更谨慎,不求一口气吃成大胖子,只要能吃到几块肉,就算成功了!”

“对,”

漆广志又拍了一下桌子,正色说道,“这就是我说的,‘有多大的能耐就端多大的碗,吃多大的饭’,咱们现在的能耐就这么大,就只能去端这么大的碗,不能想着去做什么大众产品,

这是战略方向的问题,必须确定了这个,公司的发展路线才能清晰。”

听到这番话,周县深以为然地点了点头,伸手拍拍他的肩膀,笑道,“可以啊老漆,经过陈董这么一点拨,你是大有长进啊!”

“那是那是,”

漆广志呵呵笑了两声,端起酒杯就冲着陈老板敬酒,“感谢陈董啊!”

陈阳拿起杯子跟他碰了一个,笑呵呵地喝着酒,也不说话。

如果换成是高磊跟他聊天,那就不是他去指点高磊,而是高磊指点他了,除了在前沿理念方面他比高磊更胜一筹,其他方面不管是技术还是经营管理,确实都有不小的差距,这就是高级别人才和普通人才的区别,

但是,他不能指望所有人都是大牛,现实情况中,其实更多的管理者,反而都是漆广志这样的普通人才,如果能多给他们一些机会,他们未必不能表现得更优秀,

比如张春丽、李蓉这些元老,就是这么慢慢培养出来的,这种自己培养出来的人才,反而会比那些大牛更踏实,也更合用。

另外,刚才漆广志说的那番理论,听上去似乎有些道理,却也不那么绝对,

就像法拉第汽车公司,同样也是一家新成立的汽车公司,可直接就把产品定位为高端商务和科技新贵,市场定价直逼一线豪车品牌,

还有即将准备量产的特斯拉,也是从一开始就定位为新能源中高端汽车,从来不去管什么细分市场,

这就是只要产品好,便可破一切的例子。

这时周县又对着漆广志问道,“确定了战略路线,然后呢?”

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