第69章 态度可以（1 / 2）

银行不是慈善机构，想要贷款的话，要么有抵押物，要么有担保人，但是如果经银行评估，该企业具有一定的信用级别和长期稳定经营的可能，那银行也会对企业给予一定的授信额度，免抵押免担保的那种，相比个人信用卡，这种针对企业的服务审核要更加严格，而目的也非常明确，支持优质客户以更快的速度发展，并在未来一起享受企业发展起来之后的红利。

听到周娜的话，张瑾突然心里一动，诧异地问道，“哎，这么多钱，又是抵押贷款，他哪来的抵押物？”

周娜耸耸肩，“你忘了，二次评估给他新增了五千多万的贷款，拿这笔钱去买优质物业，和以前一样循环个两次，这钱不就来了。”

“呵，呵，”张瑾干笑两声，不禁竖起大拇指，“咱们银行总部真的太牛了，百分之一百二的放贷比例，这是点子谁特么想出来的啊，真是绝了！”

可不是吗，如果不是有这条政策，陈阳肯定买不了这么多商铺，更不可能在二次评估后又追加了那么多贷款，要是和其他银行一样，只能给百分之九十的比例，他手里的商铺能有几十间就顶天了，更不可能还留有那么多现金，能支持后续发展。

不只是陈阳，有了放大比例这把宝剑，信贷部的所有人出去跑业务，几乎都是平推，打得其他银行没有还手之力，所以哪怕周娜和张瑾接了这笔大单，别的同事也就最多羡慕几声，也没人打什么分一杯羹的歪主意，

大家都忙着呢，谁比谁差啊！咳咳，也许质量比不上，但我们可以靠数量堆啊。

张瑾开心得很，可周娜却撇着嘴摇了摇头，叹口气说道，“唉，牛是肯定牛，但绝就未必了，”

看到张瑾不解地连连眨眼，周娜叹了口气，说道，“前两天我妈跟我说，有好几家银行准备跟进，让我抓紧时间多签几个客户，等再过几天，多半又会和以前一样，明里暗里各显神通了。”

“啊？”张瑾愣了好几秒，然后跟蔫了的花骨朵似的，一张俏脸垮了下来，“这才几天啊，还让不让人过点好日子了。”

“没办法啊，”周娜一手托着脸蛋，轻轻摇了摇头，“能享受几个月的红利已经很不错了，而且跟进的几家都是小银行，公平竞争的话，还是我们有优势，我担心的是，会不会有大行下场。”

“大行？五大行？”张瑾眼睛越睁越圆，跟小鹿似的，樱桃嘴都变成了鳄鱼嘴，“不会吧？五大行也下场，那谁能玩的过啊？”

周娜愁眉苦脸地嘟了嘟嘴，说道，“我妈其实也不能确定，毕竟放大风险的做法，是有点打擦边球的，短时间内五大行可能不会跟进，但之后，她猜想可能会有两种结果。”

“两种结果？”张瑾眼珠一转，“跟进，或者干脆掀桌子？”

“不然呢？就放任我们抢生意啊？！”周娜耸耸肩，脸上的表情有点似笑非笑，说道，“所以，我才想着，最好是能在对手启动之前，争取一两个战略级的大客户，现在陈总是我们手里最大的客户，发展速度也很快，只要我们继续跟他保持好关系，为他保驾护航，扶持他成长，是最有可能转化成功的，

为了这个，我妈还跟我说，她特意找了法务经理，请他多关照一下他的那个朋友，算是为我破了例了，不过，好像结果还算不错，昨天安排提前转正，今天上午就来了电话，新增这么大一笔贷款，我现在就希望，他真的能稳步成长，尽快有资格成为战略级客户吧。”

张瑾连连点头，等她说完之后，非常郑重地说道，“我觉得，既然要赶时间，那笔追加贷款，现在就可以安排打款了！”

……

就在周娜和张瑾商量的时候，跑马场汽车城，明亮的灯光撒下来，在一辆辆颜色各异的汽车上泛起阵阵光晕，绚烂夺目，光洁的地板也在灯光下交相辉映，各种光线在宽敞的展销厅里交错奔涌，时间一长，直刺得人眼睛疼，

陈阳眯着眼睛两手插兜从一辆辆豪车前走过，跟在他身后的是张春丽和孙陶柳两个女生，旁边还有一位三十来岁西装革履的汽车销售男陪同左右，每当陈阳在一辆车前稍作停顿，他便立刻介绍，无论高中低档何种品牌车型，各种数据如数家珍，专业度毋庸置疑，

没办法，刚才这位客户一进门，问他什么都不说，非要自己看，只能这么一辆辆介绍过来了，

可惜，不管是奔宝奥还是凯本丰，都没能留住这位客户的脚步，直到最后走到角落里，才对着一辆普普通通的速腾停下来。