第1044章 口碑爆炸(1 / 2)
牧诚药厂就在这鑫城高科,只有一墙之隔。
药厂的厂房原本就属于鑫城高科所有,只是因为鑫城高科的业务日渐萎缩,厂房空出来没用,就“租”给了药厂。
药厂成立后,只在鑫城高科的厂区旁边立起了一道墙,而且还是木板墙,就把两个厂区简单的分隔开,仅此而已。
药厂从开始运营的那一天起,一直满负荷生产。
不过就在一天前,工厂停工了。
药厂管理层对工人们的说法是前一段时间因为刚开始营业,药厂上上下下都很辛苦,所以休息三天。
可是作为药厂销售部门的一员,马成文却知道,实情主要是药厂生产出来的产品滞销了,以至于仓库都已经快要存放不下。
这么多天了,销售部门每天只收到了很有限的两三个订单,而且数量还都非常的少,就算工作经验并不丰富的马成文也能看出,药材的情况不妙。
说白了,就是东西卖不出去,买卖要黄。
“这才刚开业没多久啊,不会吧?”
马成文无所事事的坐在办公桌前,玩着手里的笔。
他其实有点后悔,原本在一家V市的一家药厂干得好好的,可就因为看到了牧诚药厂的招聘广告,所以才选择了辞职过档。
他当时这样选择的原因有二。
一是牧诚药厂的工资开得比较高。
像他这种干销售的,一般都是底薪加提成。
牧诚开出的底薪是他原本底薪的一倍有多,这对他的吸引力很大。
二则是因为这个牧诚药厂,其中一个大股东是鑫城集团。
鑫城集团是西北第一大企业,基本上只要在西北做事的人,没有不知道它们的。
这么多年,鑫城集团一直在西北这片土地深耕,但凡他们投资的项目,很少有黄的,基本上都是踏踏实实能挣到钱的。
正因为这样,马成文才决定到牧诚药厂来。
相比起第一个原因,说实在的,这第二个原因马成文更看重一些。
可是来到牧诚药厂以后,马成文发现现实和原本想象的太不一样了。
这个牧诚药厂的产品,居然只有一个解酒药。
药厂才刚开始运营,只有一个产品还好说,可马成文发现药厂并不准备开发别的药品,似乎准备拿这一款解酒药死磕市场。
短短这么两个月下来,药厂一个劲儿的生产解酒药,可却没有多少订单,完全陷入了滞销的境地。
像这样的情况,如果继续持续下去,就算解决了仓库库存的问题,之后这家药厂也逃不过一个死字。
毕竟产品销不出去,谁也没办法,再好的销售也拿这事儿没辙。
马成文觉得自己可能要提前想想后路了,否则一家老小的生计、房贷车贷什么的都会一股脑的压死他。
而且,他也暗暗告诫自己,以后再也不相信什么大企业了。
企业再大,只要做的不好,该死还得死。
突然——
马成文的手机响了起来。
他低头一看,是自己的一个客户。
“怎么这个时候打电话来?”
也不知道为什么,虽然还没接听电话,可马成文却有种不好的预感。
他是从V市跳槽跳到X市来的,所以他的销售基本盘都在V市。
之前V市那边的铺货一直是他在对接,他一开始的时候还天天打电话询问千杯少的销售情况,可是渐渐的他也不敢问了,毕竟每天都得到不太好的答案,自己既不好受,也容易得罪客户,不如和客户各自安好好了。
现在,突然接到客户的电话,倒是让马成文联想到了好几种不好的情况。
例如客户要求退货,例如药品出问题来投诉,再例如客户因为销量太差而要求更多返点……
总而言之,没好事。
深吸了一口气,马成文还是选择按下接听键。
丑妇终须见家翁……
马成文觉得自己不丑,可药厂的解酒药太丑,他被误伤了。
“罗哥……”
电话接通,马成文用一个非常欢快、亲热的声调,准备和客户打招呼。
可客户却很不耐烦的直接打断他:“怎么这么久才接电话?你现在都是这样做事的吗?”
一来就被怼……
还真是没好事儿……
马成文赔笑一声,说道:“刚才正在用座机和另外一个客户聊事情,不好意思,罗哥,没能及时接听宁的电话。”
干销售的就是受气包,马成文早就习惯了,只有受得住这一份别人不能忍的气,才能赚到这一份钱。
客户显然接受了他的理由,轻咳一声,说道:“好,小马,我们合作好多年了,有些事情我也不和你拐弯抹角,就直接和你说了,没问题吧?”
一听这起头……马成文就忍不住在心底暗暗叹了一口气,脑子连忙开始转动起来,看看要怎么应付解决。
是卖得不好要退货吗?
不知道提高一点返点比例他能不能接受?
唉,估计难了……
算了,就按着尽量不要下架来谈吧,该怎么样就怎么样……
马成文的内心戏很多,可嘴上却很诚恳、很大气的说道:“罗哥,有事宁尽管说,我们争取相互理解,协调解决。”
客户说道:“好,既然这样,那我就直说了。”
“宁说。”
“小马,你们公司的千杯少,从今天开始,在V市就交给我们公司来做独家,怎么样?”
“罗哥,你不能这样……啊?什么?独家?”
马成文怔了一怔,感觉有点意外,以为自己是听错什么了。
可客户又说了:“小马,你只要愿意把千杯少交给我们公司来做独家,我可以少收你们五个点。”
“……”
这一下,马成文确定自己没听错了。
客户这个电话是为了要独家来的,而且还愿意返点。
这好像有点不对劲儿,和马成文预想中的完全不一样。
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