第1096章 条件苛刻些也不是不可以(1 / 2)
“我听说你们小二鲜蔬之前一直在张罗融资的事情,不知道现在你们还缺不缺资金?如果缺的话儿,我们润耀很乐意投资你们,毕竟我很看好你们小二鲜蔬的前景。”
说话时,苏峻稍微停顿了一下,看了一眼陈牧,又说:“我也很好看你,陈牧,我看过你的一些创业经历,了解过你的背景,我觉得你是一个能成事儿的人,如果我们有机会可以合作的话儿,我非常乐意。”
这话说得非常诚恳,让人听了心里很舒服。
陈牧虽然不吃拍马奉承这一套,可是听见苏峻这么说,还是对苏峻的印象有所改观。
人家是来找合作机会的,就从这一点来说,并没有错。
至于他愿不愿意和对方合作,又是另外一回事儿。
略一沉吟,陈牧说道:“苏峻哥,你太客气了,也谢谢你的看重。不过我们小二鲜蔬的这一轮融资已经完成了,现在资金方面很充裕,并不需要再多的资金进来,所以不好意思。”
先婉转的拒绝以后,为了不得罪人,陈牧又把之前这一轮融资的具体情况说了,连带公司的估值也说了。
苏峻的脸上不禁流露出惋惜之色,嘴里说道:“可惜了,要是能早点认识你就好了,说不定能赶上你们之前的这一轮融资。”
赶上了也不一定让你们进来……
陈牧心里暗想,他对进场的投资人都是有选择的。
必须是清清白白讲道理的,否则只看钱胡乱把人引进来,那就是祸乱的根源。
即使他是大股东,也必须谨慎小心的管控掣肘的问题。
如果人家真的不在乎这笔投资,一心想要搞他,即使是一个小股东,也还是能做很多事情的。
苏峻这样的人,从来不会是陈牧的选择。
即使苏峻给出来的估值再高,陈牧也不会接受。
只是这时候没必要把话儿说出来而已,免得得罪人。
苏峻还在沉吟,一旁的张蔷又说话了:“陈牧,我听说你们有一家研究院,近来出了很多很优秀的专利技术,不知道有没有什么项目是我们可以合作的?”
“项目倒是有的……”
陈牧点点头,又说:“不过和我们合作,我们对合作方的要求比较高,条件……嗯,怎么说呢,外面的人都说我们有点苛刻,就不知道你们愿不愿意。”
张蔷说道:“我倒是听说过一些有关于你们牧雅研究院专利授权的条件的,那好像有点太苛刻了吧?”
“苛刻吗?”
陈牧没想到人家居然打听过了,看来事前功课做得不错。
自从和那些大学合作以后,陈牧和维族姑娘再也不用藏着掖着,现在牧雅研究院每个月出得的专利技术,已经稳定超过三十。
因此在他们的手里,掌握的专利越来越多,其中有不少都是大有钱途的。
随着他们的名声越来越大,这一段时间找上门来的人可不少,大多希望能拿到牧雅研究院一些好的专利的授权。
陈牧和维族姑娘商量过后,也觉得自己手上的专利越来越多,不可能所有的东西都由他们自己来做。
毕竟资金没有这么多,时间和精力也没有这么多,这些专利最后只能囤积在手里,无法变现。
所以,他们还是需要把专利放出去的,只有这样才能把这些专利的最大价值发挥出来。
至于要怎么个放出去,这就很关键了。
陈牧结合了之前和陈少波合作的细节,定下了一个模板,所有想要和牧雅研究院合作的人,都必须遵照着这个模板来。
牧雅研究院会用自己的专利技术,以技术入股的方式来合作。
获得专利授权的公司,不会拥有转让专利的权利,只有永久的使用权。
而且将来公司的股权变更,必须先征得牧雅研究院的同意,否则牧雅研究院有随时收回专利授权的权力。
这里面,还有很多小细节,都是陈牧带着维族姑娘找到龙景律所去,盯着张涓涓一条条完善的。
正因如此,在那些前来寻找合作机会的人看来,这样的合作条件简直苛刻非常,甚至到了不可理喻的地步。
一时间,很多人都望而却步了,找上门来的人也变得少了许多。
陈牧准备把自己的合作条件拿出来说一说,估计苏峻和张蔷听了以后,自己就知难而退了。
没想到张蔷居然已经打听过了,这倒是让他省了事儿。
想了想,陈牧说道:“其实吧,我们的专利合作条件听起来好像很苛刻,可其实这里面都是有着种种考虑的。
首先,我们的专利技术的价值很高,只要愿意沉下心来做,发展的前景肯定是不错的。
其次,我们以技术入股的方式来合作,主要是为了保证关键技术不会外流,同时也会给合作方提供足够多的技术支持,这是双赢的做法。
再有就是我们希望和合作方能有一个长期而稳定的合作关系,以后能够深化合作……嗯,我们会考虑不断授权技术,让企业持续发展壮大起来。这对我们同样是双赢的。
在这里,我可以举一个例子,我们在深城有一个合作的项目,是做玻璃材料的,今年才确定下来的项目,目前已经正式投产,并且在市场上获得了很好的反响,是一个非常成功的项目……”
陈牧把牧雅研究院和陈少波家里的厂子合作的项目拿出来说了一遍,表明了条件虽然是有点苛刻,可能赚钱也是实实在在的。
张蔷摇了摇头:“百分之四十五的占股,你们拿的太多了。”
“一点也不多!”
陈牧本来就不想和他们合作,所以嘴上寸步不让:“百分之四十的占股,合作项目的价值就在技术上,我们的技术值这个价,我觉得就算占股百分之五十,都是值得的。”
张蔷想了想,问道:“陈牧,你能不能看在益农的面子上,给我们让一让?嗯,我们只要一个专利授权就行了,至于其他的,我们可以自己来弄。”
陈牧摇了摇头:“对不起,目前我们研究院只有合作这一种方式向外进行授权,并不买卖专利授权,这主要是保证我们的技术不会外流。”
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