第1122章 见面演起来(1 / 2)
陈牧虽然觉得这个邱泽林不像是坏人,不过就以混到现在这个层面的他,可不敢再相信这种直觉了。
生意场上的这些人,一个个都是人精,而且演技特棒,随便对他们付出信任,到头来只会让自己栽得头破血流,人家反而会笑你傻。
所以,陈牧很淡定的听完邱泽林的话儿,没有立即说话,而是沉吟着思考起来,一半是装模作样,一半是在想应该怎么谈下去。
邱泽林也不着急,给予陈牧思考的时间,这既是在表达一种尊重,也是一个技巧。
正常情况下,可以为他收获更多的信任。
陈牧想了一会儿后,才说道:“邱总,我觉得十年的代理权,这个时间是不是有点长了?你们所说的十个亿听起来好像很多,可是如果分摊到十年去,就并没有多少……嗯,平均每年一个亿,相比起整个默哀国的市场来说,真不算多。”
先谈时间,这是威猛男士一方开出的条件里最糟糕的地方,说这个可以扯皮,准没错。
不管威猛男士怎么想,讲真,就凭这一条,陈牧肯定不会答应给出这个代理权。
牧城药业从开业到现在才一年左近,规模已经做到这么大了,以目前的这个势头,再多给两年,陈牧都不敢想象它会变成什么样子。
这真是陈牧之前始料未及的,没想到搞这个才是最赚钱的,而且也是把活力值经济效益最大化的方式。
牧城药业这么做下去,恐怕真会变成一个怪物一样的公司。
所以,与其一下子为了这“区区十亿”就把十年的代理权卖出去,还不如留在手里好了。
或许用不了多久,牧城药业就能凭借一己之力把生意做出去了,根本不需要别人代理。
邱泽林闻言微微一笑,说道:“陈总,十年时间并不是我们随便提出来的,而且经过一番估算得出来的结论,如果拿不到这样一个代理时间的话,这个代理权对我们来说不要也罢。”
“哦?怎么说?”
陈牧也不着急,反问了一句,准备听听对方怎么说。
李少爷之前和他说过,对方说这十年时间,是用来做默哀国的市场的,只有这样才能盈利。
虽然不知道对方的理据在哪里,不过陈牧想听听。
邱泽林说道:“陈总,默哀国和夏国的国情不太一样,那是一个联梆制的国家,国内各个省市都有不一样的经济政策和市场情况,而且因为养命丸是医药方面产品,这里面还牵涉到药品管制方面的一些法规,所以我们想要把市场做起来,可能会是一个很漫长的过程。
这里面,任何一点差错,都有肯能让我们的市场推广停滞下来,甚至乎做不成。
这个情况下,事情会变得旷日持久,不是那么容易就做好的。
如果你们给我们代理权时间太短,等我们把市场做出来,开始盈利,你们有可能就要把代理权收回去了,这样一来,我们公司就等于白白浪费了时间和精力,什么也得不到……”
微微一顿,邱泽林又接着说:“相比起来,牧城药业就比较划算了,这一笔十亿的代理费,你们坐着就能把钱赚了。
而且,你们还能把药品出口到默哀国去,这里面又是一笔很可观的收入。
我们的市场做起来,你们的收入会水涨船高,我们市场做不好,你们一样不会亏,等于稳赚不赔。
甚至于十年以后,如果我们把默哀国的市场做了起来,到时候不但你们公司的名气提升了,代理费也会提起来,不管怎么看对你们都是有利无害的。
陈总,这样的一笔交易,我实在想不出贵方有什么理由拒绝。”
这话说得合情合理,有理有据,看起来没有什么破绽。
不过话儿里的一些关键信息,都是邱泽林自己说的,陈牧并不知道真实性……就眼下来说,他没办法判断邱泽林说的是真是假。
稍微想了想以后,陈牧问道:“邱总说的我都明白了,不过我这里还有一个顾虑,我们把整个默哀国的代理权交给威猛男士,如果你们到头来不但没把市场做起来,反而把市场做烂了,让我们的口碑受到损失,那该怎么算?
我想了想,好像如果出现这样的情况,对我们牧城药业来说,也说不上是什么有利无害吧?”.CoM
这算是陈牧唯一能听出来的“破绽”,所以问了出来。
邱泽林仿佛早有预料,笑着说:“我们威猛男士在默哀国已经经营了很多年,对于默哀国的了解,尤其是对医药行业的了解,不敢说是佼佼者,也肯定是最熟悉的那一批公司了。
所以,我们有底气这么说,贵公司的产品只要不出现什么问题,能够保质保量,我们肯定能让养命丸在默哀国做起来,不但拥有好的销量,而且还会拥有好的口碑。”
微微一顿,邱泽林又语重深长的对陈牧说道:“事实上,正因为我们威猛男士拥有在默哀国本土经营的丰富经验,所以才会提出了十年代理权的这个条件,这是我们经过估算后得出的结论,并不是随口一提的,还请宁相信我们。”
“原来是这样啊……”
陈牧点点头,又沉吟起来。
相信是不可能真的相信的了,都是生意场上的人,那么容易相信人,肯定是找死。
不过邱泽林这话说得挺真挚的,陈牧觉得似乎有点可信。
当然,也不排除人家演技惊人,比他玩得更溜。
不管怎么说,陈牧不会这么轻易的下决定,他要等等看黄品汉和李晨平介绍的专业人士调查后的结果。
然后,根据结果在做决定。
轻咳一声,陈牧笑道:“邱总,我对你们威猛公司并不是很了解,宁能不能给我详细的介绍一下?还有,你们威猛公司如果得到了我们的代理权,不知道接下来会怎么做,能说一说吗?”
“当然可以的,陈总,是这样的……”
邱泽林保持着笑容,继续说了起来。
他的思路清晰、口齿清楚,讲述的时候条理分明。
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