第128章 商道（2 / 2）

“不用发什么誓，只要你努力做好自己的差事就是对东家最大的帮助，回去之后多开发几种香味的香水出来，并且告诉郭掌柜哪一种香味最难得，郭掌柜会根据香水的香味进行定价！”

“是！”

徐六一离开之后，郭宜林小声对朱瞻基说道：“陛下是不是恩赏太过了，不过是一个工匠做出了一个新鲜玩意，就如此恩赏，以后工匠人人都做出新鲜的物件哪里能赏赐的过来！”

听了郭宜林的话，朱瞻基差点没笑喷了，若是发明创造这么简单，他还用犯愁吗？直接告诉工匠未来都有什么，你们做出来朕重重有赏。

工匠们估计会认为皇帝有神经病，才能想出这些根本就不可能造出来的物件。

“郭掌柜你记住了，若是所有工匠都有新的发明创造出来，朕做梦都能笑醒。你知道徐六一的这个发明能够给我们带来多少收益吗？”

“属下不知！难道这香水能够大卖吗？”郭宜林果断认怂，皇帝看好的东西，就没有不挣钱的，这是大家的共识。

“岂止是大卖，朕要把它卖的比黄金还贵重，我们在宣传上要给贵人们一种感觉就是用了香水那是身份的象征。每一种香味的香水定价都不相同，越是有价格差异就越是能凸显出使用者的身份。”

郭宜林心中震惊不已，皇帝已经把人心看透了，这与其说是卖香水，不如说是卖的是身份。

“陛下英明，有钱人在乎的是东西是否能够衬托出他们高贵的身份，而不是价格，若是真的能让贵人认为用了我们的香水才是身份的象征，那我们的香水就不能大量出售了。

只有物以稀为贵的时候，价格多少才由我们卖家说了算。”

“郭掌柜看来是悟了，我们‘保洁日化’的定位本来就不是普通百姓，薄利多销是我们的大忌。我们就是要少量的出货，让购买者手里有钱都买不到货，这个时候他们就会主动加价了。

以后我们的渠道铺开全国的时候，各个地方的代理商想要拿到货也是要预交定金，想要提前拿货那就要多付一笔加急费用。

每个区域的商品总量一定要控制好，不能造成商品的积压。让购买者永远都处于半饥饿状态，才是我们最好的营销策略。

郭掌柜你以后记准这一点，卖给普通百姓的商品价格越低越好，只有价格低老百姓才乐意花钱。卖给达官贵人的商品越贵越好，价格越贵越能彰显身份。

最低级的商人贩卖商品低买高卖，被世人称作奸商，为了求利受尽白眼。高一级的商人贩卖口碑，能够在一方形成交口称赞的形象，虽然薄利经营，但是有着众多的固定客户群体，其盈利水平比起最低级的商人不知道高出多少倍。

再高一级的商人贩卖资本，历来开钱庄票号的生意都是最赚钱的，大明就是不懂金融，才让宝钞这个利器变成了废纸。最高级的商人贩卖人性，他们赚取的不仅仅是金钱利润，更有人心，通过对人心的掌控，可以让人心甘情愿的奉献出自己的所有，包括生命，这一点上白莲教是这方面的宗师。”