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第42章 销售策略(1 / 2)

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路远和小曼为了尽快的提升厂里的业绩,除了带领工人加班,提升产量以外。

路远特别在销售环节动起了脑筋,前世就是销售精英,所以他对销售特别有一套。

83年的时候,电风扇很多家庭还没有普及,特别是农村家庭。

因为刚刚包产到户,大部分的家庭还在温饱线上挣扎,没有更宽裕的资金购买什么家用电器。

干活累了,热了就摇扇子,享受电风扇是很奢侈的一种想法。

当时的电风扇普遍偏贵,就连普通的台式电风扇也要一百七八,有的还没有质量保证。

当时也没有形成比较知名的品牌,就连什么的都是后来才逐渐崛起的。

所以正是路远抢滩圈地的好时候,数量上来了,他除了联系当地的广播电台在收音机上广播。

还特别带着自己工厂生产的电风扇,来到省城知名的国营百货公司,要求跟他们合作销售。

他找到百货公司的经理,把自己的电风扇插上电,让他检验电风扇的风速和品质。

对方享受了一下电风扇吹来的凉爽,看外观非常不错,有些疑惑的问道:

“整体看来还行,但你们这种小厂生产的,质量有保证吗?”

“放心,我们是全部经过检验合格才出厂的,专门又质量承诺,正常情况下最少保用三年,如果因为质量的原因,在三年之内坏掉,免费以旧换新厂家分文不收。”

路远说完拿出电风扇包装里面的说明书,还有质量承诺书等等。

对方见他说的真诚,又看见上面白纸黑字印的很清楚,再加上产品摆在那儿,产品不管是外观还是质量确实都不错。

终于答应了合作,但条件是,是帮他们代销,卖掉一台赚30块,如果销量好,就每个月结账,销量不好,三个月结一次账。

如果没什么销量,三个月以后就下架,终止合作关系。

“好,就这么定了。”路远一锤定音,为了尽快打开销路和知名度,除了花钱配合着各种广告,还实行大减价。

16英寸的电风扇有之前的180降到156元,13英寸的136元,同时推出落地式电风扇,档位由三挡变成了四挡,起风挡更柔和,最大档更强劲。

在百货公司销售的前半三搞抽奖活动,每一台都能百分百中奖。

奖品有饮料,纸巾,现金等,其中一等奖,电风扇免费,还奖励现金88元。

百货公司早上8点开门,6:00外面就排起了长队,为了抢购电风扇。

之前因为有海报宣传,顾客们来的早,又来的多,超出了百货公司经理和路远的想象。

当天他和小曼亲临销售现场,还特别为中大奖的顾客颁奖。

亲自为大家讲讲电风扇的品质,质量和使用状况等。

因为之前对销量比较保守,总共拿了300台到百货公司,结果不到两小时就售馨了。

后面还排着长队等待买电风扇,主要是因为有抽奖活动,大家都积极的购买。

电风扇的外观不错,又有质量保证,还降价外加抽奖,等于是双重利好。

所以顾客们买电风扇的热情空前高涨。

本来国营百货公司口碑不错,加上离火车站近,人流量非常大。

听说又降价,又搞活动,买的人自然就多喽。

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