第119章 废物林彦（1 / 2）

当天晚上回去林彦就把广告创意给写好了，他没有选用那句“农夫山泉有点甜”作为自己的敲门砖，毕竟那句广告语是在一个特定的条件下钟琰亲自敲定的，缘由和故事性缺一不可。

从文案本身来说，这只是一句很普通的话，如果没有钟琰与小孩相遇那个故事这句广告词本身是没有太大的价值的。

所以林彦选择了同样称得上是绝品文案的“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”

这句话从整体性和逻辑性上来说比之前那句好了很多，并且原本这句话也是承接了“农夫山泉有点甜”之后的文案宣传。根本上来说，这句话更加符合农夫山泉的企业定位和宣传理念。

农夫山泉第一个生产基地就建立在沪市边上的千岛湖畔。对于千岛湖沪市都有一种很深的情感，这是沪市人闲暇时间外出游玩的好去处，几乎每一个人都去千岛湖畔游玩过，每个人对于千岛湖畔那优美的风景和优质的水源印象颇深。

所以林彦的广告创意也是由此展开，虽然说都是后世的经验，但是林彦却是把农夫山泉作为水厂在重视水资源的同时把农夫山泉对于环境的保护也是写到了文案创意里。

首先作为水源地来说，沪市作为农夫山泉的第一个产品推广地，选择千岛湖作为水源地是十分正确的一个选择。沪市人如果知道瓶里装的水就是来自于自己心心念念的千岛湖时，一定会为之疯狂的。

这是一步好棋，但是要摆在明面上！另外，在保护环境这方面，林彦想到了广告学的一个经典案例。

案例讲的是广告大王大卫?奥格威的老师霍普金斯的故事。霍普金斯用一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”将一家濒临破产的啤酒厂从生死边缘拉了回来，并且业绩翻了几番。

事实上舒利兹啤酒跟其他啤酒并没有太大的区别，甚至连‘罐装前经过的高温纯痒吹制’这道工序都是德国啤酒标准工艺，整体上来说相对其他啤酒并没有太多的特别之处，消费者在啤酒消费上有很多的选择可供挑选。

那么舒利兹啤酒的广告成功之处在于哪？霍普金斯给出的答案就是用信息差引导客户的心理，啤酒商认为高温纯痒吹制只不过是一道简单工序，是所有啤酒厂商都在做的，并没有什么出奇之处，但是这道工序却又是保证啤酒口感的重要一步，那么为什么不将它告知你的顾客呢？

顾客并不知道啤酒生产过程中需要什么工序和技术，能够直观体现到啤酒价值的就是喝啤酒的口感和快感。所以霍普金斯一句话就勾起了顾客对于舒利兹啤酒口感的好奇，同时又对舒利兹啤酒的品牌形象进行了拔高。

在同等价格下我相信顾客一定想要去尝试一下高温纯痒吹制制作的啤酒是什么味道，霍普金斯笑着对舒利兹啤酒的创始人说。

所以在最后的补充中林彦写道：“一定要着重突出农夫山泉的水来源于哪，并且要明确地告诉大家我们的生产方式没有对千岛湖的环境造成不良影响。”

有些东西，本身是可以讲给消费者听的，自己的优势和付出，为什么不能告诉别人？

我们不生产水，我们是大自然的搬运工。

林彦看着这句话十分满意，与此同时他的脑中还有其他的一些十分经典的广告词。

要不要开个广告公司？林彦脑中冒出了一个奇怪的念头。

从前的车马邮很慢，林彦第二天一大早就把昨晚准备好的手稿放到了家门口的小卖部那里。那个年代的小卖部不仅售卖商品，还能提供各项服务。比如公共电话，邮件代发等等。

李静静看到林彦神神秘秘的样子，不禁疑问到：“干啥呢？还瞒着我，不让我看。”

“嘿嘿，秘密，”说完林彦从手中递了一瓶当时十分火热的运动饮料给李静静，“请你喝的。”