第342章 对人的投资（2 / 2）

如果完全由美国在线支付，只是这笔费用就相当于维斯特洛公司那5000万美元注资的20%，这还不算网吧管理系统开发和后期的运营费用。

如此庞大的一笔‘营销开支’，美国在线是完全吃不消的。

西蒙离开旧金山时，史蒂夫·凯斯就已经在联系各家PC厂商寻找合作伙伴，这100家不打算赚钱的网吧也将以美国在线子公司的形式单独运营，甚至在恰当时机打包卖出去。

西蒙还亲自给大门同学打了个电话，问他有没有兴趣赞助一批最新的Windows3.0，或者，自己可以去问问苹果。

然后成功拿到了1000套免费操作系统软件。

西蒙亲自发起的项目，想来愿意参与的厂家肯定很多，最昂贵的PC设备开支这一项应该能够省掉，甚至连网吧操作系统软件都可以交给感兴趣的软件公司。美国在线预期需要支付的，只是网吧的网络接入开支和产地租赁费用。

节省下来的钱，美国在线可以用于自身核心业务的发展。

至于伊格瑞特公司，西蒙这一周的大部分心思都放在这上面，这也是他为什么迫切想要为伊格瑞特寻找另外一个合适的管理者，就连颇有自知之明的蒂姆·伯纳斯·李自己也同意西蒙的决定。

伊格瑞特公司最重要的还是确认营收模式的问题。

依旧是那个观点，任何一家公司想要发展壮大，都必须拥有一个可持续的营收和利润模式。

门户网站会员、电子邮箱收费、网络新闻订阅等等，这些都被伊格瑞特公司团队考虑过。

西蒙却是毫不犹豫地一一否决。

想要快速吸引用户，门户网站、电子邮箱和网络新闻这些基础的内容服务，必须是免费的。

虽然即将启用的马里布丹妮莉丝影城安装了企业电子邮箱系统，西蒙也拒绝了伊格瑞特公司已经掌握技术专利的电子邮箱系统向企业级市场发展的设想。这件事或许可以通过技术授权和参股的形式交给其他公司来做，但伊格瑞特必须坚持西蒙大众化的发展路线。

西蒙对伊格瑞特公司未来十年的定位是一家披着网络传媒平台外皮的互联网技术公司。

网络传媒，这是一个在九十年代非常能够刺激企业股价的新科技概念。

然而，从原时空中雅虎和美国在线的下场就能知道，网络传媒并不具有可持续性，最终存活并发展壮大的互联网巨头，无论是亚马逊，Facebook还是谷歌，核心都是技术公司。

通过技术创造平台，吸引足够体量的用户群自行生产‘内容’，这才是互联网企业的称霸之道。

相比起来，网络传媒的经营模式是自行生产内容满足用户需求，这在互联网早期的1.0时代还行得通，但在互联网用户爆发后的2.0、3.0时代，想要以一己之力满足数以十亿计互联网用户的内容需求，根本就不可能。

既然无法在短期内通过门户网站、电子邮箱等服务上获得营收，大家的目光自然再次转向软件。

伊格瑞特公司基于万维网技术开发的服务器软件、网页设计软件等应用，已经确认会商业化运营。

西蒙最初的设想，图形界面的IE浏览器将采取免费形式进行推广，这一想法本就不被伊格瑞特公司团队接受，大部分员工都认为，公司投入巨资开发的这款软件非常出色，甚至拥有创造一个新时代的价值意义，不应该免费。

经过几番讨论甚至争执后，西蒙也不得不做出妥协。

或者说，西蒙也承认自己的想法过于激进。

就像他希望美国在线的网络接入服务应该包月而不是按每小时计费一样，至少在最近几年内，这种想法并不现实，用户规模发展到一定程度之前，美国在线的网络接入服务，还是要按每小时计费的。

另一方面，伊格瑞特公司开发的服务器软件、网页设计软件等应用，短期内市场容量很小，甚至更多只限于伊格瑞特公司本身团队在使用。

因此，IE这款预期受众广泛的终端应用软件就显得至关重要。

最终达成的方案是，IE浏览器同样将采取收费模式。

这也是伊格瑞特公司能够尽快获得真正营收的最实际手段。

不过，相比西蒙记忆中网景公司高达50美元的浏览器定价，团队最终确认IE浏览器的零售价为15美元，美国在线这些网络服务提供商的安装费用更低，每套收费为10美元。

每套10美元的价格，对于美国在线来说其实是非常实惠的。

而且，伊格瑞特公司并不会只授权美国在线一家服务提供商，毕竟，美国在线最近几年的扩张重点只会局限在东西海岸的几个人口密集州，美国大部分区域还是无法涉足的，看到美国在线的发展，肯定会有其他互联网服务提供商出现。

伊格瑞特公司虽然会免费开放大部分万维网技术的授权，但核心的网站和终端应用软件，未来很长一段时间，西蒙都不会允许第二家厂商出现。只要万维网能够达到原时空中那样的普及速度，只是软件收入，就足以弥补伊格瑞特公司发展所需要的大部分开支。

短期内，暂时也只能如此。

伊格瑞特公司已经完成了东西海岸两个可以容纳10万用户访问的数据中心搭建，内部测试也已经完成，虽然和西蒙记忆中的大型数据中心对比起来堪称寒酸，也足够应付此时的互联网用户访问。

此外，伊格瑞特公司还整理了一套完整的万维网技术资料，将在伊格瑞特门户网站‘ygritte’以及一些合作大学官方网站提供免费下载，团队还计划出版万维网技术相关的实体书籍作为补充。

同时，仅供学生使用的简化版万维网应用软件也将投放到北美各大高校。

接下来，只需要美国在线和伊格瑞特两家公司共同发力，将万维网全面推广开来。

1990年即将到来的这个五月份，注定将成为很多人记忆中一个时代的开端。