第130章 降价,死路一条(1 / 2)
接下来几天,李墨林忙着送货,忙着和洛继远商量这个竹瓶要怎么设计,忙着寻找司机学徒。
最后,李墨林终于想到一个办法,那就是后来很多产品都用到方法,在封口的盖子外面包一层塑料,塑料拆开再要包装上就比较麻烦了。
但只要知道方法的人,包一层塑料上去并不难,只要先在外面包一层塑料,然后用火烤一下,塑料就会紧缩,封口也就完成了。
对于普通人来说,要弄大量塑料很不容易,但李墨林有办法弄到,供销社每年都有一个指标,是专门给农业使用塑料,李墨林可以想办法弄来,这些塑料远远达不到食用标准,用来做外包装还是没问题的。
为了防止运输过程中汽水外溢,汽水瓶的盖子也用竹子做,再刻上螺纹,可以扭紧,瓶盖外包上塑料,基本就完美了。
瓶子的样式也确定下来,先打磨一遍,外面刻上“果味汽水”的样式,再配上盖子,基本就是保温杯模样。
农历三月十五,李墨林送完货,正琢磨着要怎么给何家兄弟找个事做,让他们自己也能做一点小生意赚钱,闫来福回来了。
“老闫,今天怎么样?”李墨林随口问道。
闫来福神色有些凝重:“老板,邵洲汽水降价了。”
对于邵洲汽水降价,李墨林一点也不意外,他意外的是邵洲汽水现在才降价:“降了多少?”
“一分钱,是零售价降了一分,不是批发价。”闫来福说道。
批发降价没什么用,现在的商业模式非常简单,李墨林他们找代理商的时候就说好了,你不能卖别人的汽水,只能卖我们的。
就算批发价格降低,李墨林的代理商也不会跑,也跑不了,除非他们不干了,他们要是不卖李墨林的“果味汽水”,转头去卖乔卫国的“邵洲汽水”,最终的结果就是他们自己竞争,对乔卫国有好处,对代理商没有什么好处。
现在的代理商基本就是小卖部,零售是他们利润的主要来源,批发只是零头。
“零售价降了一分,批发价十有八九也降了,要不然代理商不会同意的。”李墨林笑了笑。
“那我们降不降价?”闫来福问道。
“降价?为什么要降价?”李墨林反问。
闫来福见李墨林一点也不急,立刻明白,李墨林是有了应对的策略:“老板,那我们接下来怎么办?”
“我们的销量下滑了吗?”李墨林问道。
“他们今天才降价,看不到市场效果。”闫来福说道。
“那就不用着急,让他们降价。”李墨林笑着说道:“降终端的价格,对他们来说,就是自掘坟墓。”
“他们价格更便宜,都买他们的去了,那我们的汽水销量不是会受到很大的打击吗?这对他们来说是好事,怎么会是自掘坟墓呢?”闫来福不解。
李墨林轻轻一笑,问道:“你看供销社的汽水涨过价吗?”
闫来福摇头:“没有!”
其实不仅仅是汽水,以前是计划经济,大多数的商品价格都很稳定,十几年不涨价很正常。
李墨林解释道:“一个产品的定价是很有学问的,供销社的汽水要票,卖五分,我们和邵洲汽水不用票,卖七分钱一瓶,大家都觉得很正常,对不对?”
闫来福点头:“其实我们也没有多少利润,不卖七分做不了。”
李墨林说道:“你说的这些消费者是看不到的,他们也不关心,他们只会觉得七分这个价格很正常。”
“现在邵洲汽水降到六分,时间一长,他们就会觉得邵洲汽水卖六分很正常,邵洲汽水再想要涨回七分就很难了。”
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