第130章 降价，死路一条（2 / 2）

“我们只要守着七分的价格不降，守住市场，他们如果不用下三滥的手段，迟早要完蛋。”

闫来福还是不解：“为什么不能涨价？他们都降价了，我们比他们贵，大家对价格又特别敏感，我们比他们贵一分钱，怎么守住市场。”

李墨林说道：“他现在开始卖六分，大家就会觉得，邵洲汽水就只值六分钱，不值七分；我们坚持卖七分，不管消费者怎么想，在他们潜意识里，我们的就是七分。”

“如果邵洲汽水再涨回七分，消费者就会想，你本来卖六分的，现在卖七分，我还不如去卖果味汽水呢。”

“大家内心会产生一种微妙的心理，这种心理很多人都不会意识到，但它确实会影响消费者的决定。”

闫来福似懂非懂，又问道：“那我们怎么守住市场？”

李墨林说道：“中奖率提高，让大家觉得，买我们汽水很容易中奖的感觉。”

“这其实也是变相降价，甚至降得比邵洲汽水还多，但我们可以慢慢调低中奖率，消费者是感觉不到的。”

“等他们感觉到的时候，就是我们大幅调低中奖率的时候，那时邵洲汽水已经被我们打倒了，市场只有我们一家汽水。”

现在李墨林做的市场除了国营汽水，本来就只要邵洲汽水和他自己的果味汽水，没有第三家，又不像后来的汽水市场，群雄争霸，几个冰箱都摆不完汽水品类。

闫来福还是不太懂：“老板，你还是跟我说接下来我们怎么办，我照您说的做就好了。”

李墨林说道：“首先，多印刷一些海报，打响我们名号，着重突出我们能的汽水能中奖。”

“然后，你再去找一些人，去每个代理点当托。”

闫来福还是第一次听到这个词：“老板，什么是托？”

李墨林解释道：“托大概意思就是演戏给消费者看的，先想办法把周围的人吸引过来，然后让我们自己的人连续中奖五瓶、十瓶，甚至二十瓶，让大家觉得我们的汽水很好中奖。”

“这些日子我会把我们汽水的中奖率提高到百分之二十，中奖的人不会很少，那些中奖的人就会觉得很赚，七分钱喝了两瓶汽水，去供销社还要一毛钱呢。”

“只要大家都觉得我们的汽水好中奖，再让他们中上几次，有一部分人宁愿多花一分钱买我们的汽水，也不会买邵洲汽水。”

“当然，也会有一部分人愿意买邵洲汽水，毕竟中奖这东西看运气，人家实实在在便宜了一分钱。”

“所以我们还要准备一个东西，那就是给我们汽水做定位。”

“说白了，就是告诉大家，喝了我们这汽水有什么用。”

闫来福觉得李墨林说的这些都是一套套的，一时间有些消化不了，但对于喝汽水他很有发言权：“老板，喝汽水不就是解渴么？”

李墨林点头：“对！解渴！所以我们就可以在广告上说：渴了，喝果味汽水！”

“这种东西你说一次没有什么用，但让所有人都看到，看到次数多了，他们渴了准备买一瓶汽水喝，他们很大概率会选我们的果味汽水。”

“在渴了的基础上，我们还可以加上其他方面，比如渴了、累了，喝果味汽水！”

“又比如，果味汽水，立刻让你充满能量。”

“这些广告词就是在暗示消费者，我们汽水有这个功能，你需要这些功能的时候就来买我们的饮料喝。”

闫来福觉得这些都不可思议，就算他对李墨林很信任，心里还是将信将疑，不敢全信。

毕竟用广告语这种东西来影响消费者心里，听起来太不可思议了。