第131章 应对策略（1 / 2）

乔卫国这两天心情一点也不好，他的邵洲汽水已经降价一分钱，可出货量却比以前低了将近五成，少的这五成出货量去什么地方了，不言而喻，自然是被李墨林给抢走了。

更让他恼火的是，刚开始他出货量只是降低三成，降价以后，他的出货量反而一直在下降。

这样情况让他抓破了脑袋也想不明白，到底是怎么回事。

所以，他开了一个全厂管理层的全面会议，目的就是要研究、讨论，这到底是怎么一回事。

乔卫国的邵洲汽水厂有两百多员工，在整个邵洲市都属于大型私人企业，首屈一指。

在场的管理层个个神色肃穆，不敢随便吭声，大家都知道，乔卫国最近心情不好，不管你说的话对不对，只要让他不高兴了，劈头盖脸就是一顿骂。

乔卫国看着众人，冷着脸问道：“大家都说说，这是怎么回事，我们降价以来，销量还下滑了，谁来给我一个解释。”

没有人敢吭声。

乔卫国扫视众人一圈，最终目光落在一个人身上：“关雄，你是管业务的，你来给我说说。”

关雄站了起来，憋了半天也没憋不出一句话。

乔卫国不耐烦了，狠狠一拍桌子，怒吼道：“不说话就给我滚蛋。”

关雄额头冷汗直冒，吞吞吐吐说道：“以前只有我们一家，现在有两家，大家各占一半，这……这似乎也正常。”

“屁话！”乔卫国虽然没有什么文化，但他还是知道，这种情况不正常的，只是他想不出问题到底出在了什么地方。

关雄被吓了一跳，勉强挤出一点点笑容，却比哭还难看到。

乔卫国看到关雄那模样就生气，转头看向何焕荣：“你说说！”

何焕荣是整个工厂脑子最好使的人，要不然的话，也不会做到副厂长的位置。

何焕荣说道：“我觉得跟他们搞中奖有一定关系，他们汽水的中奖率还是很高的。”

“我去下面城镇转了，在六个代理点各买了十瓶他们的饮料，只有一个地方没有中奖，最多的地方中了四瓶。”

“我特意去问了一些买汽水的人，他们大多数人觉得果味汽水和我们邵洲汽水都还好喝，虽然口味有点不一样，但都喜欢喝，只有一小部分人喜欢喝其中某一种。”

“十个人里面，大概六个人两种都喝，觉得没区别；两个喜欢果味汽水；两个喜欢我们邵洲汽水。”

“所以，从这一点来看，我们双方的汽水都没有太大问题。”

乔卫国点点头：“继续说！”

何焕荣又说道：“我还问了去买这两种汽水的人，十个买果味汽水的人，其中有一个喜欢喝这个口味，两个随手买的，他们不在乎中奖或者价格，剩下七个人，都是觉得这个能中奖。”

“是个买我们邵洲汽水的人，也是一个人喜欢我们这口味，其中有九个人是觉得我们价格便宜。”

乔卫国语气稍微缓和了一点，问道：“这说明什么？”

何焕荣这人很聪明，但没有接受过专业的训练和系统的学习，只能用不确定的语气说道：“老板，我觉得这对我们并不是什么好事。”

一听到“不是什么好事”，乔卫国眉头就皱了起来：“说说理由！”

何焕荣解释道：“买他们汽水的人，有一个喜欢他们的口味，两个人不在乎价格，其他都是为了中奖；买我们汽水的人，有九个是因为我们价格低。”

“这说明，我们完全是依靠价格低才守住了现在的市场，要是我们没有降价，很有可能出货量更低。”

何焕荣的分析是没有错的，但他理解不了这种情况。

分析不出来其实也不能怪何焕荣，他只是初中毕业的水平，又没有正儿八经做过生意，更没有受过专业培训和学习，他能想到去调查、统计，足以说明他比一般人更聪明。

乔卫国沉着脸说道：“你的意思是，如果我们现在把价格涨回来，很有可能现在的出货量都保证不了？”

何焕荣鼓起勇气说道：“我觉得是肯定！”

“狗屁！”乔卫国气得又是一声大骂，虽然他觉得何焕荣说的很有可能是真的，但这个结果他是无法接受的。

何焕荣顿时不吭声了，他心里同样满是无奈，这样的局面也是他没想到的。

乔卫国发了一通火后，又问何焕荣：“你觉得接下来我们应该怎么做？”

何焕荣早就已经想过这个问题，心里也有了一些初步的计划：“我们目前应该分两步走。首先，我们要想办法破坏他们中奖的模式，让他们的模式做不下去。”

对于这一点乔卫国很赞成：“这个可以，有什么好办法？”

何焕荣说道：“我觉得有两个办法，第一是我们也做这个活动，那我们就能跟他们形成竞争。”

何焕荣心里一算账，现在他们已经压低一分钱，毛利润都只有一分钱，一瓶汽水净利润五厘都不到，再搞这个活动，别人中一瓶，他要卖两三瓶才能收回成本。

如果设百分之十的中奖率，按照现在的利润，何焕荣卖十瓶汽水，大概四瓶是白卖了，都用来弥补中奖的亏损去了。