第120章 制定规划（1 / 2）

第二天，夏信带着大家到分公司，和配合小组的人见了面，正式开始之前，赵天存还特意给大家开了一个见面会。

在会上，对即将全面开展的两个项目赋予了很高的地位，分公司五年规划将决定分公司的未来，而拜访量管理项目将决定长盛寿险的未来，总公司能在锦城分公司落实这两个项目，说明总公司对金西省的重视。随后专门对分公司配合人员提了要求，要大家服从总部要求，积极配合好工作，同时要多向总部老师学习。夏信等众人再一次领教了赵天存口吐莲花的口才。

见面会后，夏信把配合人员分为了两组，一组三个人。周亮专门被赵天存派来跟着夏信做五年规划。

拜访量管理夏信在总部时已经有了大致的想法，到锦城需要做的是到一线队伍中去了解一下实施的难度，然后根据发现的问题，制定下一步的解决措施，比如相应的培训，追踪流程等等，其实拜访量管理的全国推广，夏信很早就和韩元讨论过的，对接下来全国推广是比较心里有数的，邢峰和高云生更多的是从另一个角度来检测一下当时制定策略的可行性而已。

这次邢峰和高云生的工作就是拿着夏信和韩元当年制定的方案，去一线队伍进行访谈，看是不是可行，所以夏信布置完这几个人的工作后，就让高云生和邢峰带人去营业部，按照当初的方案来推动，当然，这两个人的专业能力和韩元、夏信的能力是有差距的，但这正好是未来推广的事实，全国推广肯定要依靠当地的组训等人了，那水平和邢峰、高云生差不多。

“夏老师，我们去营业部，你不跟我们去吗？”邢峰问道。

“我不去，我去了就没意义了，你们按照这个方案的要求去营业部实际操作一下，看有哪些你们做不了，回来我们进行完善，如果是共性问题就需要全国培训，这就是要你们来的目的。”

“这里面有些可能我们真不会，比如怎么开周追踪会，如何从业务员拜访量，发现问题。”

“没关系，你们最重要是要让督导区和营业部的人去做，看他们会不会，全国推广主要靠他们，不是靠我们。”

邢峰和高云生看夏信是真不去，只好两个人壮着胆，带人去一线了。

走出临时办公室时，高云生嘟囔了一句：“重色轻友。”

留在房间里的夏信，自然没有听见这句话，回头对着屋里的六个人说：“规划组正好六个人，总部三个各带一位分公司的同事，Tina，你负责财务这一块，Una，你负责人事制度，干部梯队建设，支公司架构设置。Alina，周亮，你们和我一起做业务这块的规划。每天下班前，我们碰头，平时有事，马上找我。”

众人答应，分头开始了行动。

五年规划的制定涉及到分公司的方方面面，虽然赵天存对规划定了一个基调，就是最大最好。但什么才是最大，什么才是最好，这就需要具体的目标来体现了。这里面其实最重要的一个部分就是业务目标规划。

每一年需要达成多少保费目标，这需要多少业务员来支撑，按照每个业务员一年可能做的保费，需要一年招聘多少业务员。诸如此类的测算，和相应的措施说起来都是非常复杂，更不用说实际规划了。

夏信原来对如何规划一个分公司的发展也没有什么心得，虽然之前看过麦楷文他们给长盛寿险做的规划，但并没有认真研究，这次被逼上梁山，没办法了，认认真真地把长盛寿险的规划报告学习了一遍，每天晚上都对照着看分公司的规划应该如何做。

时间匆匆而过，一下子就三个星期过去了，每天夏信带着项目组的人一起研讨策略，实施的可行性，而且把柴晶晶，姚娜都喊来一起讨论了。

因为在过程中，夏信发现一开始自己把财务和人事分出去规划，是错误的。分公司的发展，业务，财务，人事根本是分不开的，没有完善的财务制度和管控，业务很容易出现问题，没有人事制度，干部梯队建设配合，业务发展所需要的干部人选，职位配置都无从谈起。

但离开业务发展这条主线，财务和人事就成了无根之萍，财务是保证业务健康发展的一道防线，但没有业务，要财务干什么呢？同样，没有业务，要人事干什么呢？所以夏信意识到了这个问题后，就把柴晶晶和姚娜她们喊来一起讨论业务发展，在此基础上，财务和人事自然就知道应该怎么去做了。

讲个简单的比方就是，财务要有明确的规定，当前5万以下的竞赛费用支出应该谁批，如果是赵天存批的话，那未来如果有了支公司，这个权限就应该修改了。这就需要财务了解业务发展到什么阶段，会有什么样的结果出现，财务应该如何管控。

而人事更是如此，当业务发展需要开设下面的地市支公司时，干部有没有储备好，这就是人事工作中很重要的一个环节——干部梯队建设。