第151章 2人基本法（1 / 2）

周日在勾彬又是晚到半小时后接着开始，夏信觉得勾彬这晚到半小时，应该是故意的，就是为了显示自己的总经理地位而言，因为昨天殷青告诉夏信，勾彬从来没有准时参加过一次会，都是要晚到半小时以上。

报告的第一页已经改成了“构铸”，背景图也从一个运动员在攀登，变成了一把大锤在打铁的样子。拿卢光明的话来说，就是用勾总的思想大锤，狠狠敲击分公司一把手和副总的脑子，听到这话，勾彬笑得脸上像开了一朵花一样。

这些人对勾彬无底线的吹捧，已经让夏信变得开始麻木了，甚至有时候夏信都在想，他们还能想出什么更不要脸的话来拍马屁。

“根据勾总的新观念，个险业务需要大力炒作，这次勾总历经千辛万苦，从郭董那里申请了一笔费用来推动50亿任务的达成。从保费的组成因素来看，无外乎人力，件均保费，人均件数。

人均件数目前不适合长盛，这个因素太慢了，会让我们错失良机，首先放弃。当然了，勾总不是觉得这个不好，而是在目前针对50亿可能不适合。”

卢光明讲到人均件数时，看了一下夏信，就又在后面加了一句。

“那我们现在的选择就是人力和件均保费。为了推动人力快速发展，勾总提出了一个想法就是.........”讲到这，卢光明翻到了一张投影片，上面写着“全新的理念，全新的措施。”

“就是2人基本法。”说完，卢光明敲了一下键盘，只见投影片上跳出了一行字，“2人基本法”。

2人基本法，夏信看着这几个字，脑子都没反应过来，什么意思？这难道就是勾彬推动人力的一个大举措？

“2人基本法就是改变以往需要5个人才能晋升的要求，大力鼓励晋升.........”

听卢光明讲解后，夏信才听明白，原来这所谓的2人基本法就是降低晋升过程中的增员要求。

长盛寿险的代理人管理办法（简称基本法）是仿照台湾华邦人寿的管理办法制定的，对一个代理人晋升做了在保费以及增员方面详细的规定，比如首先要是入职满一年的正式代理人，见习代理人是不能招聘的。而且个人要招聘5个人，同时连续的保费要达到一定要求，才能晋升。晋升为主管后，除了个人的销售收入外，还会有团队的管理收入，但这管理收入和自己这个团队的业绩也是挂钩的，团队业绩越高，管理收入就会越多。

而这次勾彬提出的“2人基本法”就是打破这个规定，一个代理人只要招聘两个人就可以晋升，而且获得很高的奖励，同时也取消了保费的要求，还有一点就是所有人都可以增员，取消了一年入职的限制。也就是说，今天新人入职，明天就可以招聘新人了。

听到这个2人基本法，在场的很多人都忍不住低声讨论起来，会场顿时响起了一片叽叽喳喳的声音。

看着投影片上的规则，夏信看了看坐在边上，正洋洋得意地听着后面员工讨论的勾彬。忽然间，夏信对勾彬有点佩服起来了。

俗话说，无知者无畏，但这个傻叉居然能想出这么一个自杀式的方案，夏信真的很是佩服他的勇气。夏信甚至脑补了一下，当韩元看见这个方案后，会怎么在那跳脚咒骂。

稍微有点业务常识的人都知道，寿险公司增员并不是目的，扩大队伍的目的是有更多人来进行销售，也就是说招聘进来的人必须最后要能销售保险才是增员的目的，而不仅仅是把人招进来。

说白了，就是招人并不是目的，真正的目的是为了保费成长。如果能用100人完成的事，就没必要用1000人，因为这样成本可以节约很多。但勾彬的“2人基本法”方案却是把招人当成了最终目标。

夏信实在是忍不住了，侧过身去问勾彬：“勾总，如果按照这个办法，会有很多人晋升和入职，那训练怎么跟上呢？”