第193章 奖赏制度（2 / 2）

玉娘这小姑娘面皮子薄——

见杜眉君停下了对许元景评头论足，赵长茹才终于无可奈何地叹一口气。

“姓啥？”杜眉君问道。

赵长茹微默。

幸而杜眉君问了姓，免得她另作解释。

她幽幽答道：“许。”

杜眉君一愣，忽而想到啥，扭头看向许元景，“难道——”

九阳县中姓许的人家并不多。

许父从前也并非九阳县人。

而九阳县中为数不多的许姓人家，也少有许元景这般身长七尺的，且还是个年少成名的秀才先生。

杜眉君消息向来灵通，自然不会不知赵长茹便是九阳县中唯一的秀才娘子。

黄来鑫虽与胡小梅定亲，但还并未迎娶胡小梅入门，所以胡小梅还算不得秀才娘子。

齐墨便更不用说，连亲都还没定呢。

见赵长茹点头默认，那门外挺身立着的，便是人尽皆知的许秀才，杜眉君尴尬地干笑两声，“妹、妹子，你俩这一副玄铁面具，一副五彩面具，可真是般配呀！”

赵长茹释然一笑，善解人意地拉回跑远的话题，继续对玉衣坊的发展进行规划。

玉娘不知为何上一刻还在谈她的婚事，下一瞬便又谈起制衣买布之事来了，虽然茫然不解，却也暗自松一口气。

赵长茹开口问道：“玉娘你一月能设计多少款不同样式的衣裳？”

玉娘听得不太明白，看向杜眉君求救。

杜眉君与她大致解释了一番，“赵掌柜是问你，一月能改几式不同形制的衣裳？”

提到制衣之事，玉娘少了几分怯懦，“玉娘没算过，往前一月最多，约莫三式。”

赵长茹默了默。

玉娘虽有改式制衣之才，却并不专在改式制衣上，平日也会随其余制衣娘子一齐制衣，所以，玉娘能一月设计三式新制衣裳并不算少。

但这出设计的速度与数量，还不足以支撑一家服装公司。

没错！

不只是玉衣坊，成衣铺，她要发展服装公司，要把服装生意，做大，做强！

赵长茹将自个儿的想法说与杜眉君听，“咱们需要一家公司，顾名思义，筹数方之资，出则通力合作，归则计本均分，现下玉衣坊有杜掌柜你的份，有兴福钱庄的份，有我的份，往后还可拉资合作，来不断壮大咱们的服装公司！”

杜眉君听得一双眼通了电似地发亮，“好！咱办服装公司！”

杜眉君比向掌柜的野心更大，从她不断扩大玉衣坊的规模，让玉衣坊成为府城下，十数县中最大的成衣铺便可见得。

她想将玉衣坊开去燕京，开在皇城脚下，离那地方近一些……

有获得兴福钱庄五百两银的投资一事在前，杜眉君知晓赵长茹的提议十足切实可行，且还能完成她多年的夙愿，她哪有不答应的道理。

赵长茹笑了笑，继续道：

“方才提到收购布料的问题，其一，村上的妇人们织布的速度不能保证，与咱们上门收布有时间差；其二，碍于人情，别县下诸村落的村妇们，会优先考虑将布料卖给相熟的染坊主。”

杜眉君神色凝重地点头，这俩问题没法解决，还谈啥从布料这个源头上，解决后面收购染坊、成衣铺之事。

赵长茹轻笑道：“这两个问题，其实可以一并解决。”

杜眉君立时追问，“啥法子？”

赵长茹端起茶盏啄了一口，“签约。”

杜眉君一瞬皱起眉头，“签约？啥是签约？签字画押？与买卖田地、房屋一般，拿纸写上的契据？”

赵长茹点头道：“差不多，但咱们签的约，不关田地、房屋，而是劳力。”

这年头雇工是不写劳务合同的，听赵长茹说要拿契据来签劳力，杜眉君惊诧半晌，忍不住笑了，“妹子，你可真会想。”

赵长茹继续道：“咱们与村妇们签约，定下每月交多少布，少交扣工钱，多交给赏银，定下交布的时间，例如月初或是月中，这般咱们能收着的布便有大致的数量，只要咱们收布的价格公道，还有那多交布可得赏银吊着，便不愁那些大娘子、小娘子们不出布。”

人都有惰性，即便是日子过得清贫，只要一时半会儿饿不死，便没人愿意忙个不停歇。

云阳村中的妇人们，最爱的便是在河边捣衣之时，拉扯东家长西家短的八卦，这半个时辰能洗完的衣，偏是要洗一个时辰才罢休，有时围一起看别人家打孩子，竟也能看半晌。这些时间拿去织布多好？或者一面织布一面聊八卦，也不碍着不是？多织几尺布便能多攒些钱，这各家富裕起来了，好些矛盾便也就自个儿解开了。

例如，谁家偷了谁家的大粪去浇菜，害那丢了粪的人家无粪可用……

荷包里有了银钱，多买两只小猪仔来养，那大粪还会愁少？

杜眉君皱眉问道：“那若是没人愿意与咱们签约呢？”

这要约着每月交布，交不出还得扣工钱，怕是没人愿意冒险签约。

赵长茹笑了笑，“这便得靠杜掌柜你这一副巧嘴来成事，要将切实的利益摆出来谈，咱们按每月交布的多少来算绩效——就是交得越多赏银越多，不单单只是赏银，例如咱们定下一月交布一匹，一匹定价一两银，那么若是一月交两匹布，除却该得的奖银以外，每匹布的收购价再多十文，若是一月交出三匹布，每匹布的收购价便再多十文。另还要设先进代表，每月交布最多之人，赏银三两，次者，赏银二两，再次者，赏银一两。”

赵长茹所说的这些，效仿了后世各种公司的奖赏制度。

这些五花八门奖赏制度，就像掉在驴子眼前的那根萝卜，是让懒驴儿迈开腿走路的一记狠招。