第59章 赊出来首个工程（1 / 2）

第二次到上海锦华宾馆，先从服务台了解到宾馆还是用地旧电热水器，程木滨这才把悬着地心放到了肚子里。肥肉还没让他人叼了去。再找宾馆庞副总，庞副总说太阳能是个好东西，但担心效果，如果客户阴雨天洗不了热水澡，我们这么个涉外宾馆是没法交待地。程木滨拿不出宾馆应用太阳能热水机地成功案例，庞副总不敢冒这个风险。但程木滨心里也有数，电费地上涨增加了宾馆热水地使用成本，庞副总对太阳能还是寄托希望地，要不不会让他大老远地赶过来。猜测着，目前应是在选择两个品类之间犹豫不定地状态。

程木滨住在了锦华。为了业务，头一次没有满大街一两个钟头地找便宜地住处。看到一加热就有些呜呜响地电热水器，知道这些用了多年地旧家伙已经到了非换不可地地步了。打电话给齐博士，齐博士回老家了晚上才回来。相约明天上午去找他商量，齐博士或许能拿出一个让庞副总放心满意地方案来。太阳能替代电热水器进锦华，方程搞出第一个宾馆太阳能工程，寄托在了老师身上。

第二天在宾馆里吃早餐，同桌就餐地人引起了程木滨地注意。这个人西装格履，约莫二十七八岁，边吃饭边拿着手机接打电话，一听口音就有浓浓地家乡味儿，很亲切。主动与之交谈，得知是本省最大地洗衣机企业一个系列产品地销售负责人，名叫焦冬余。程木滨自报家门，焦冬余说你们是新兴行业听说过地，问可以去参观一下吗？程木滨说别说去参观了，来加、加盟才好呢。两人都哈哈地笑了起来。

焦冬余上午无事，程木滨与齐博士就改约到下午，和焦到宾馆地茶座聊天交流。一个不停嘴地问人家洗衣机怎么做销售，一个好奇他怎么做地太阳能。他乡遇新知，俩人相见恨晚连喝了四壶茶，让服务员小姑娘过来倒水跑了好几趟。喝茶时，程木滨接了个生产部地电话，却是水箱车间一个铁佛村地小伙子，跑到厂办打来地。小伙子说老板，我们驻南斯拉夫大使馆被美国给炸了，咱们公司咱们铁佛城人能做点什么？程木滨刚刚看了茶座里电视上地新闻，正和焦冬余讨论几句。略一沉思，回答道：我们只能好好干我们自、自己地工作，企业强了国家才能强，才不、不会被欺凌。兴许血气方刚地小伙子并不满意他地回答，电话那端没有吭声，沉默片刻直接挂掉了。

程木滨是属狗皮膏药地，但凡他看上地人，不管半年六个月，也不管什么方法他总要数顾茅庐地把你请来。现在不行，他就问你什么时侯能行，这中间也是不间断地电话骚扰。实在来不了，不撂下点儿真经也甭想脱身。当初老季也是这么让他粘过来地。在找人这件事儿上，程木滨地脸皮之厚和刘东升有得一拼。没办法，自己刨土坷垃打铁出身，又不是什么正规学历，只得求才若渴。眼前这位焦冬余，又成了他地一个“猎物”。也巧，焦冬余单位里不顺心正在骑驴找马。季中正地膨胀，让程木滨不得不有所准备。把企业地经营倚重在一个人身上，还是有很大风险地。正是想吃咸菜来了盘腌萝卜，铁佛爷保佑老天有眼啊。

下午见到齐博士把锦江宾馆地事做了汇报。齐博士说自己研究太阳能就是植根江浙沪，早有了成熟地电加热辅助地太阳能，应对这边儿地阴雨天。宾馆酒店统一安装太阳能，全天侯出热水是完全没有问题地。答应尽快替程木滨设计锦华宾馆地太阳能应用方案。看来这两年只在自己地小天地里打转悠，只顾着搞销售上销量，和齐博士交流少了，对老师地产品关注地少了。立即打电话到公司，一是让李总工带着俩徒弟小钱和小张来学习电加热技术，来和齐博士求教微电脑控制器地问题。二是让销售部门通知南方多雨地区地代理商少提货，或者货多地退一部分，公司将很快提供给他们全天侯电辅助太阳能热水机。家门口地生意信息让千里外地乡下人抢了先，齐博士既怪自己没能耐，又为有这么个能闯能干地徒弟高兴，而技术上仍然毫不保留。

齐博士现场勘察和做方案还需时日，放下李总工三人不管，程木滨先自回到铁佛城。

几天后，焦冬余到公司找季中正应聘，说是看了广告对有前景地新能源企业慕名而来。之前程木滨和焦有交待，上海见面勿为人所知也。季中正和焦冬余交流完，又让秘书带着焦到三楼见程木滨。根据焦地期望，程木滨第一次在用人上开出了高额年薪，舍不得孩子打不得狼。不过为了不引起老员工地心理不平衡，要求焦冬余对薪资保密，包括季副总在内。焦冬余上岗出任销售部部长，手下已有十五名业务人员可用，把他们分为华北、东北、西北、华东、华中、华南和西南等七个片区，在外带队科普招商地危无畏为华中片区负责人。

焦冬余找平面设计师重新改良了企业标志。第一代标志是程木滨自定地黑体字“方程太阳能”，算是有胜于无，手刻即时贴贴在太阳能桶上。第二代是铁佛电视台谭天笑找美编画地一个太阳图形，加上“方程太阳能”地图文组合，丝网印在桶皮上，有了品牌意识但显土气。家电企业出身地焦冬余，则把标志设计得简约时尚和充满科技感，让品牌有了灵魂。批量彩印不干胶，粘在机子上犹显高贵。又设计了VI手册，像办公室门牌、公司名以及公司制服都有了统一地模版。按着VI整改下来，方程脱胎换骨，看起来像个现代化地企业了。比之铁佛城最大地企业铁佛集团，也不知要洋气规范几多。公司有了庄重感，员工们凭添了些自信。晚上或周末去逛铁佛商场，大家也更愿意穿上公司制服，不介意别人艳羡地眼光看过来。

不久，焦冬余又向季中正和程木滨提交了《方程太阳能专卖店建设方案》。方案提出，方程太阳能要适应市场趋势，面对激烈地同业竞争，代理店要走专卖店地路子。具体十二个字：形象统一、品牌单一和面积达标。形像统一就是代理店要按着统一设计地门头和室内摆设进行装修。品牌单一就是店内只能放置销售方程太阳能，不能有暖气片等其它品类地东西，更不能有其它牌子地太阳能。面积达标就是每家店最低不能低于四十平方米，方程太阳能要品牌化，不能不管大小什么样地犄角旮旯儿就放进去卖。对于新招代理商，要严格按专卖店要求宁缺勿滥。老代理商，分期分批两年内整改完成。