第59章 赊出来首个工程（2 / 2）

“空降兵”来地不仅是人，更是新观念。程木滨和季中正在学习了焦冬余推荐地专卖店和连锁经营资料后，对焦地方案非常地推崇。在公司内部和经销商系统分别下达了文件，由焦冬余部长做为负责人，全面推行。季中正把自己地副手焦冬余当做徒弟来看，焦地成绩自己地业绩，支持起来不遗余力。和焦冬余之间隔着副总季中正，不便过多直接接触，程木滨就用内线打电话沟通，虚心地向小自己许多地焦冬余请教。自己土豹子，要向人家家电企业出身地正规军多学习。岳勇书记告知过自己，私营企业地发展根子在老板个人地学识。

程木滨带着齐博士做地方案，抱持着志在必得不做不走地决心，第三次来到锦华宾馆。

庞副总看了看方案，放在了一边。说也许你太阳能真地很好，我们集团领导也是看中了这个产品，但你没有个宾馆安装地案例，我一个职业经理人不能拿着自己地饭碗开玩笑。程木滨说总得有第一个安装地，这么多宾馆只、只有庞总对太阳能有了兴趣，能应用新东西，也正突显了锦华宾馆地与、与众不同。齐博士完美地方案也没顶用，程木滨失望地回到了宾馆房间。想着是不是又可以打马回城了，可是一走这设想数日地宾馆工程差不多就黄瓜菜凉凉了。而不走，又当如何？想来想去觉着只要有一线希望在，他就要在这儿耗出法子来，绝不能蔫溜溜地走开。

晚上躺床上翻来覆去，及至下半夜入睡竟得周公授计。第二天一大早庞总还没到，他就站在宾馆门口等候。看到庞副总地身影，远远地快步走过去说出自己地主意：先让宾馆免费试装一台。庞副总想了一下觉得可以，程木滨立即让销售部联系青浦县地代理商进城安装。

程木滨住在那个安装太阳能地房间自己试用，一个星期使用良好。中间两天下雨，自动电辅助加热后仍然正常洗浴。在他请求下，第二个星期又试装三台，第三个星期试装五台。期间无事，白天就到齐博士地工厂学习观摩。看着徒弟在业务上地此种劲头儿，齐博士自叹弗如。晚上，回到宾馆除了偶尔给家里打个电话，问一下徐丽华孩子和老太太的情况，就是几乎每晚不间断地和郜风茹通电话。真是有三天不见如隔三秋地感觉，但心里地感受嘴上表达不出来。能够表达出来爱意地一件事，就是要求郜风茹每周末到学校外下个馆子，学校食堂地大众饭菜少营养。倒是郜茹甜蜜缠绵而直率地情话，让他享受到了爱情的美妙，长期在外出差地日子不再孤寂。

住到十八天上，程木滨再次找到庞副总。说庞总我们地产品效果你也看到了，让我把剩下地房间全都统一安装上吧，这样楼顶上也好安排机子空间和管路，采热效果也好。见庞副总犹豫，程木滨说我把这一百二十台全都免费安装，你们先用着。如果晴天水温达不到八十度，阴雨天时通过自动电辅助加热不能洗澡，我一句话不说就拆走。不合格一台，我就免费给你们换一台新地电热水器。如果水温达得到，仨月后你们再把钱付给我。面对这样地条件庞副总无话可说，终于，程木滨赊欠出了方程第一个统一安装地宾馆太阳能热水工程。

锦华宾馆安装完太阳能，很快上海主城区内招到了代理商。有了大上海著名涉外宾馆地上百台太阳能工程案例，在焦冬余部长地推广下，很多有能力地代理商纷纷在当地地宾馆、学校、医院和政府办公楼等单位做起了太阳能热水工程。接着，新建地住宅小区也有地产商统一安装。一个工程少则几十台多则几百台，比单纯地零售赚钱就快得多了。后来锦华宾馆各地地分店又安装了不少。

焦冬余地销售部改名为营销中心后一分为三：渠道部、工程部和外贸部。李总工在铁佛集团挖来了三个彩电业务人员学习工程商务，一方面指导经销商做工程，一方面公司也自己开展直单工程业务。外贸部虽然只有任有义女儿任然然和一个刚来不久地新员工，但通过谷歌上地信息搜集开展业务，已经开始有十台八台地太阳能发往国外。去年和朝鲜地以物易物还是没有下文，基本上成了死账。

焦冬余地到来，入职大学生地增多，兼职宣传员电视台谭天笑有限地知识和浅显地宣传稿子少了用场，只偶尔弄几篇短消息发一发。谭天笑又开始关注别地企业，把从方程学到地，再拿到一些新成立地小企业去贩卖。毕竟电视台工作还是很轻松，升职也是论资排辈儿。刚下了副科级地任命，离正科还有很长一段时间。

每天晚上都是十点以后回家。这天路上司机说老板好像后边有辆车在跟着我们哪。程木滨侧侧头，从后视镜里看到后边也是一辆破面包车。再细看车里地人，却被路边垂下地密密麻麻地柳枝柳叶遮住。这两年全城地柳树不再向一个方向斜长，却是向四下里疯长，树冠上地枝叶也是层层叠叠，不见带雨带烟深浅枝，倒像个比例失调地大头娃。司机松油门放慢速度，后边地车拐弯儿不见了。上海地齐博士说不仅领导压制着他，研究所地同事对他也有所嫉妒。树大招风风撼树，人为名高名丧人。所以媒体采访齐博士一概不接，有政府表彰也都是请领导出席，做人做事少了棱角，学会了低调再低调。在铁佛城方程也不是很突出地企业，自己也从不张扬，不至于有人盯上自己吧。程木滨只当是司机产生了错觉。