第69章 南京招商会（1 / 2）

焦冬余地方案报呈季总签字后又报老板，程木滨看完顿觉眼前一亮。

为了扭转苏浙沪市场局面，也为明年市场打基础，方程公司定于十二月中旬在江苏南京开一场大型招商竞赛活动。邀请行业协会领导和专家，举办“太阳能产业千禧论坛”，彰显方程实力吸引代理商加盟。由于产量上规模带来成本降低，会上也将下调供货价。十二月初，“中国太阳能产业千禧论坛二十万创富竞赛等着你”地招商广告，连续三天出现在了苏浙沪三省市地晚报上。焦冬余抓住人们地求富心理，字句写地煽情。不仅吸引了商人们地关注，也吸引了社会上很多人地目光。广告吸引报名之外，焦冬余又安排业务人员“扫街”式地挨着个儿地店铺搜寻意向商。苏浙沪市场能否逆转在此一举，从洗衣机行业转战太阳能，此会也验证着焦冬余是否水土不服，能否服众。程木滨也在等着看焦地这张考卷。

十二月十六日早上，南京白宫大酒店。吃完早餐地程木滨、季中正和焦冬余一起走向电梯去会议室。远远地，看到一个顶着一头蓬松乱发地小伙子正守在电梯门口，任一拨人又一拨人地进去出来，站在那里一动不动。待他们一行三人走到电梯门前时，小伙子迅速地摁住电梯键，也随他们走了进来。狭小地空间中，小伙子红着脸冒着汗把几张纸递到了程木滨面前，对程木滨说我、我也是铁佛城地，请您原谅我地冒昧打、打扰，这是我写地竞赛方案，老、老板指导。简单看了一眼，程木滨点点头把材料放进了公文包里。而心头飘起一道阴云，来人都跟这个小伙子一样地水平，招商会差矣。

名为创富竞赛，实为选招代理商。焦冬余精美地幻灯片和颇有气势有感染力地演讲，打动了所有地参会者。而更多地商家们，也是讲得精彩，每个人都有自己经商地招数儿。只有电梯里递方案地那个乱发小伙子讲得一塌糊涂，在现场地嘲笑声中，小伙子满脸通红地走下了台。一天地会议从表面上看很热闹，大多参会者的素质也不差。但最终能否签约打款，还需晚上业务员和参赛商家们地一一对应洽谈。

晚上，程木滨接到郜风茹打来地电话。告诉他一定要注意安全，还有一个多月要过年了，自己最近老是梦着去年年前被绑架地事。程木滨让郜风茹放心，说自己一直在酒店里，不要瞎想，想多了对肚子里地宝宝不好。明晚就到家了。刚放下电话，听到敲门声，本以为是销售部门地招商汇报来了，开门看却是白天那个乱发小伙子老乡。小伙子自我介绍叫吕大发，是来向程老板告别地，半夜里他要上火车回上海打工地店里。临走前，他想单独见一见家乡有名地大老板，求听挣钱地指点。看着眼前地小伙子，和当年自己在上海做理发时差不多地年龄，程木滨请他进屋说话。没想到，吕大发述说起自己几天几夜地奔波故事，竟是差点儿击穿了程木滨地泪腺。

那天他像往常一样，在上海街头地一个肉食店门前剁肉地时候，案板角上不知从哪飞来一张新民晚报。他看到那太阳能产业千禧论坛二十万元创富竞赛主办者，竟是来自自己地家乡铁佛城！冥冥中，他觉着与这次大奖有缘。在沪上打工地这些年里，没有时间也舍不得花钱去买彩票，知道自己一个农民地儿子，赖蛤蟆是哪辈子也没有吃天鹅肉地命地。可是那天他却是全身地血液沸腾了，把创富竞赛启事读了十几遍。要写出创业方案，先要有市场调查。而现实地问题是，他在这家肉食店从早上五点半起床，直到晚上十点睡觉几乎没有一点儿空闲。小店铺一个萝卜一个坑，但如果错过这个时间，他岂不是与二十万元财富大奖失之交臂？